見習記者 齊航

互聯(lián)網(wǎng)正在以前所未有的深度和廣度滲透到各行各業(yè)，改變乃至顛覆原有的商業(yè)邏輯、運作規(guī)律、盈利模式，在帶來重構的同時也帶來新的機遇和可能。

對于化妝品行業(yè)而言也同樣如此。上周，爬山虎報道了報名參加5月29日杭州首屆大創(chuàng)企業(yè)服務項目對接會的悠可化妝品有限公司。作為業(yè)內頗有名氣的化妝品垂直電商運營商，公司創(chuàng)始人何志勇希望尋找志趣相投的小伙伴和具有市場潛力的好項目。

報道刊發(fā)后，杭州庫露貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭少云給爬山虎打來電話。他所在的公司是新西蘭化妝品品牌Koru的中國總代理。其手工皂等身體護理產(chǎn)品在線下已進駐杭州、上海、南京等城市的高端百貨。而此前深耕于線下的他們也力圖向線上進軍。

一方擁有線上品牌運營、營銷推廣的專業(yè)團隊和豐富經(jīng)驗，另一方則擁有線下品牌和渠道，雙方商談合作有著不少資源互補性。爬山虎也將深度介入，協(xié)調安排雙方碰面對接，探討合作的可能性。

回顧

知名化妝品電商尋覓好伙伴與好項目

5月15日，杭州悠可化妝品有限公司創(chuàng)始人何志勇致電爬山虎。8年前，剛剛走出菁菁校園的何志勇懷揣夢想踏上了創(chuàng)業(yè)征程。如今，他主導創(chuàng)立的悠可網(wǎng)已經(jīng)成長為國內化妝品垂直電商領域的知名網(wǎng)站。

悠可定位于化妝品垂直領域的電商運營，提供專業(yè)化妝品電子商務的營銷解決方案，是國內外30多個品牌的網(wǎng)上授權代理商，服務客戶中包括倩碧、歐萊雅等知名品牌，創(chuàng)立三年銷售額即已過億。

不同于一般化妝品網(wǎng)點線下拿貨、線上銷售的“短平快”模式，悠可在最初擬定商業(yè)計劃時就定位高端，力圖為國內外的知名品牌提供包括推廣、物流、渠道等在內的綜合解決方案。而正是這樣的商業(yè)構想打動了合作伙伴，吸引了來自阿里巴巴、智威湯遜、亞馬遜等企業(yè)巨頭中的骨干加盟，構建起核心的運營管理團隊。

目前，處于業(yè)務高速成長期的他們希望能尋覓新的業(yè)務拓展機會，與相關的公司和團隊談談合作。

邀約

線下高端品牌謀劃向線上進軍

“我們公司是新西蘭品牌koru的國內總代理，公司定位做高端的身體護理產(chǎn)品、化妝品，之前主要通過線下渠道銷售，現(xiàn)在我們打算向線上進軍�！痹诳吹脚郎交�對悠可的相關報道后，杭州庫露貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭少云打來電話。

鄭少云告訴記者，庫露目前的產(chǎn)品線主要包含天然手工皂、天然精油泡澡球、天然香薰固體精油等身體護理產(chǎn)品。此前其產(chǎn)品主要通過線下渠道銷售，已進入杭州大廈、銀泰、金鷹等高端百貨，在其中設有專賣店及商場專柜。

在鄭少云辦公室的茶幾上，放著幾塊庫露品牌的手工皂，形狀各異，色彩斑斕，散發(fā)著沁人心脾的香氣�！斑@些香皂都是純手工制作的，你看每一塊形狀都是不一樣的，即使是同一種配方的香皂也有不同形狀。”鄭少云說，“我們的產(chǎn)品是由甘油、植物精油等天然原料制成，在制作工藝上也很精細，對皮膚有很好的養(yǎng)護作用�！�

在線下所積累的品牌和渠道基礎上，庫露也希望進一步擴產(chǎn)產(chǎn)品線，引進日霜晚霜、玫瑰噴霧、龜裂膏等新產(chǎn)品，并向線上進軍，探索線上線下聯(lián)動的銷售模式。

“但在線上的品牌推廣、市場營銷、倉儲物流等方面，我們缺乏相應的運營團隊和經(jīng)驗，看了你們的報道后，我感覺這正是悠可所擅長的，在資源和供需方面比較有互補性，所以也想看看是否能與何總聊聊合作的可能性。”鄭少云說。

反饋

非常有興趣坐下來談合作在收到鄭少云所發(fā)出的邀約后，爬山虎記者迅速聯(lián)系了悠可創(chuàng)始人何志勇。在記者簡要介紹了鄭少云公司品牌與產(chǎn)品的基本情況后，何志勇立馬表現(xiàn)出了濃厚興趣，對于鄭少云商討合作的邀約也是欣然應允。

“沒想到這么快就有可以對接的資源和項目，非常感謝你們搭建的這個平臺，也很期待與鄭總探討一下合作�！焙沃居抡f。他告訴記者，自己這周都在外地出差，下周才能回杭州，到時就可以參加對接。

記者也將何志勇的反饋轉達給了鄭少云。雙方相約待何志勇返杭后，由爬山虎牽線協(xié)調時間進行當面對接。屆時雙方對接的最新進展爬山虎也將跟進關注。

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