就在放假的時(shí)候，回來老家過年，看了老家的變化很大，全部的樓房建設(shè)，大馬路的規(guī)劃都很規(guī)范，在這個(gè)地方的所有商品街和商品房都搞成了三級(jí)豪華式的專賣店，各行各業(yè)的專賣店也越來越多了，明顯看得最多的是化妝品店了。這里的化妝品店幾乎每家都搞成了專柜式和專賣護(hù)理式連帶銷售服務(wù)，滿足了眾多消費(fèi)者的需求。有一樣成為消費(fèi)者進(jìn)店的一大選擇就是廣告招牌的吸引，也就是說的“聚客招牌”。這些廣告招牌有很多，不只是橫幅、條幅、燈箱廣告畫、路邊牌畫宣傳、活動(dòng)招牌宣傳，這些宣傳方式都一一打動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)這些店的關(guān)注。從這些方面都可以看出這里的人為什么對(duì)這些廣告招牌的吸引而進(jìn)店購買產(chǎn)品和提升日化店的銷量，有幾方面可以做分析解答。

    一方面：本地（黃流藝術(shù)文化基地）是人口流動(dòng)量最大的樞紐中心及商業(yè)中心，無論是各行各業(yè)及各種商品，許多外地人都到這邊來做生意和消費(fèi)，這里的各種商品廣告鋪天蓋地，最多的是陸地廣告招牌和宣傳貼畫，這些廣告宣傳方式是主要打動(dòng)消費(fèi)者和吸引消費(fèi)者購買商品的重要因素之一。 
    二方面：本地（黃流藝術(shù)文化基地）的地方政府對(duì)當(dāng)?shù)鼐G化建設(shè)的支持和外地投資者對(duì)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目規(guī)劃建設(shè)的投資支持，把這里的樓房建設(shè)和當(dāng)?shù)厮�有的商品街和商品房�?guī)劃為商品步行街，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和吸引外來消費(fèi)者及對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)釔鄣南�費(fèi)。這里的商品步行街內(nèi)就出現(xiàn)了不少化妝品店，無論是專業(yè)美容護(hù)理院還是化妝品專賣店也好，這里的化妝品店成為步行街中的時(shí)尚行業(yè)之一的代表亮點(diǎn)。 
三方面：以商品步行街為中心的化妝品專賣店，消費(fèi)者選擇來這里購買產(chǎn)品或是做美容護(hù)理其實(shí)就是看了廣告招牌才進(jìn)店的。從街外到步行街中心都可以看到這些產(chǎn)品廣告招牌的宣傳，步行街街外就是以橫幅、條幅、路牌、墻體廣告、燈箱廣告招牌的互動(dòng)。在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)化妝品購買，可以這么說幾乎都是感性消費(fèi)，對(duì)化妝品意識(shí)不強(qiáng)，幾乎是通過廣告吸引和體驗(yàn)式來聚客購買或是做護(hù)理消費(fèi)的。（如圖示1解析）

    消費(fèi)者為什么要選擇這里購買化妝品？ 

    在當(dāng)?shù)�，通過這三年的發(fā)展，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化很大，在服裝、飾品、化妝品等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)上，都得到了快速的推動(dòng)發(fā)展。這里的女性越來越會(huì)打扮，在15~45歲之間的女性，都在追求時(shí)尚、潮流、品位、高雅的特質(zhì)。特別是從在未滿18歲的小女孩子都會(huì)喜歡裝扮成熟，他們喜歡打扮成有品位高雅的女人的味道，他們的思想跟上流社會(huì)發(fā)展的態(tài)度上是矛盾的，還沒到成長(zhǎng)階段時(shí)期就開始超越過了大女性的追求時(shí)期了。

    所以，他們選擇化妝品購買幾乎都是在商品步行街購買，這里的化妝品店很多，他們對(duì)這里的店選擇也是很多的。他們?yōu)槭裁催x擇這里購買化妝品，有幾點(diǎn)聚客的原因，1、化妝品店多，可以做多選擇商品的性價(jià)比；2、這里的人對(duì)化妝品意識(shí)不是很強(qiáng)，幾乎為感性消費(fèi)為主，幾乎都是靠廣告宣傳吸引聚客購買；3、商品步行街賣的化妝品品牌很多，消費(fèi)者可以做多選擇產(chǎn)品的好壞，價(jià)格也適合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者消費(fèi)；4、幾乎通過聚客體驗(yàn)式服務(wù)銷售和免費(fèi)送護(hù)理為主，這樣樹立良好的口碑宣傳和挽留回頭客；5、通過會(huì)員積分服務(wù)銷售,平時(shí)送禮品和做會(huì)員服務(wù)日活動(dòng)；6、節(jié)假日送禮品和禮物，樹立口碑拉動(dòng)。（如圖示2解析） 

    策劃消費(fèi)者喜歡購買的活動(dòng)

    在商品步行街中心，我一老同學(xué)也開了化妝品店，做了幾個(gè)牌子的專柜，店里面上的日化牌子有美津植秀、植美村、泉潤(rùn)、丸美、卡姿蘭、老中醫(yī)，還有眾多大日化牌子，此店規(guī)模為45個(gè)平方左右，售貨店銷員為3人加上護(hù)理服務(wù)1人，共4人，平時(shí)的銷量一般一般（月銷量1.5萬元多），最多的月銷量為3萬幾。平時(shí)也幫她做一些營(yíng)銷策劃的工作，終端促銷和廣告宣傳策劃工作等，自從幫她策劃了一場(chǎng)活動(dòng)后，銷量明顯提升了30% ，5天的時(shí)間的活動(dòng)，銷量達(dá)到4.5萬元多。表現(xiàn)為好的品牌是丸美、卡姿蘭等品牌銷量最大，幾乎通過體驗(yàn)式服務(wù)來帶動(dòng)銷量，還有送小禮品，還有幫消費(fèi)做定期護(hù)理優(yōu)惠及會(huì)員積分活動(dòng)等。此活動(dòng)推出有幾種形式：

一種形式：
提前10天的時(shí)間活動(dòng)宣傳，通過條幅、橫幅、路牌廣告畫、燈箱廣告、報(bào)紙廣告、貼紙廣告宣傳，還有宣傳單，小樣品免費(fèi)送給消費(fèi)者體驗(yàn)，此活動(dòng)推出后，得到了眾多消費(fèi)者上店咨詢和購買，和打電話預(yù)定名額。

二種形式：
通過提前廣告宣傳后，以抽獎(jiǎng)形式、搖獎(jiǎng)形式和大眾消費(fèi)者近距離互動(dòng)，（此抽獎(jiǎng)形式限制名額），以抽獎(jiǎng)形式帶獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)送禮品形式來吸引消費(fèi)者的參與，讓更多的人知道此店活動(dòng)更優(yōu)惠，買得更值。

三種形式：
通過免費(fèi)體驗(yàn)式給予消費(fèi)者親自體驗(yàn)產(chǎn)品的好壞，在店門口和活動(dòng)廣場(chǎng)門口設(shè)立幾個(gè)咨詢服務(wù)中心，讓更多的人了解和咨詢，同時(shí)可以樹立口碑宣傳和帶動(dòng)更多的消費(fèi)者對(duì)此品牌的了解。所有一進(jìn)店的消費(fèi)者都可以免費(fèi)領(lǐng)取小體驗(yàn)裝和免費(fèi)護(hù)理一次，還可以受會(huì)更多的化妝品專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品通途等，還可以知道美容護(hù)理手法是如何做的。

四種形式：
通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以優(yōu)惠形式來答謝廣大消費(fèi)者，對(duì)此店多年的支持，特此推出優(yōu)惠大購選活動(dòng)，以特價(jià)、打折、買多少送多少的形式答謝消費(fèi)者。比如買滿200元送80元，買100元送40元，或是送現(xiàn)金卷（如代金卷）。

五種形式：
通過積分會(huì)員活動(dòng)，一到現(xiàn)場(chǎng)購買任何產(chǎn)品的都可以免費(fèi)送此會(huì)員積分卡，一年可以送4回產(chǎn)品或是禮品到消費(fèi)者手中，平時(shí)購買任何產(chǎn)品達(dá)到多少可以打折或是送禮品，同時(shí)可以積分，會(huì)員積分到一定程度后，此店將大派送大禮品或是產(chǎn)品套盒。

    對(duì)此活動(dòng)，其實(shí)是在結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況和本店需求來做的，不是每個(gè)地方都能做一樣的活動(dòng)，有些地方做這樣的活動(dòng)會(huì)水土不服的，也會(huì)影響此店的銷量，造成人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。找準(zhǔn)我們需要什么，目標(biāo)消費(fèi)群體是哪些，我們的產(chǎn)品如何更好的跟消費(fèi)者互動(dòng)起來，也達(dá)到我們預(yù)期所需要的目標(biāo)。 

    打好一張消費(fèi)者王牌

    到目前為止，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)化妝品店已經(jīng)達(dá)到了165000多家的化妝品店，而在本土二、三線市場(chǎng)的日化店都表現(xiàn)還不錯(cuò)，本土日化品牌也找到了一定的生存機(jī)會(huì)點(diǎn)。而就在這幾年，中國(guó)本土鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的日化店也得到了快速的發(fā)展，人口增多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到快速猛增，人們消費(fèi)水平也不斷提升，對(duì)生活質(zhì)量和精神生活需求也不斷提升。

    在化妝品行業(yè)領(lǐng)域，更多眾多女性為了追求美，不斷的追求美的時(shí)尚和生活質(zhì)量提升，把美的特質(zhì)建立在化妝品的本點(diǎn)上，完成他們對(duì)化妝的美和保養(yǎng)青春的秘方。

    于此，許多不懂化妝品行業(yè)的女性和男性也開始經(jīng)營(yíng)化妝品，無論是對(duì)化妝品行業(yè)的熱愛還是商業(yè)上的來往，還是對(duì)化妝品美的追求也好，這個(gè)行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，也是一塊很美的“蛋糕市場(chǎng)”。

    之所以開店，也要找準(zhǔn)商機(jī)，也要抓機(jī)遇，在合適的時(shí)期去做，那就更為好。

    打好一張日化王牌很不容易，看如何打，要看好對(duì)手如何出牌？這個(gè)也是在于自己的經(jīng)驗(yàn)判斷和思考了。（圖示3看圖）

    打好日化王牌，需要經(jīng)驗(yàn)，需要實(shí)踐，需要思考，做好心理準(zhǔn)備，擊準(zhǔn)對(duì)黨的可能性就很大，勝利的機(jī)會(huì)就會(huì)大。