在網(wǎng)購中存在一種奇怪的現(xiàn)象，對低價的大牌化妝品保持警惕心理的消費者，反而對那些小樣沒有什么抵觸心理。她們更愿意購買小樣產(chǎn)品，因為她們認為小樣的質量比較可靠。

化妝品小樣在網(wǎng)絡渠道賣得很紅火，雖然小包裝產(chǎn)品容量小使用周期短，但大牌小樣的包裝高檔而且網(wǎng)售價格低，特別適合那些“經(jīng)濟型”的消費者。

以前在淘寶集市經(jīng)常能夠看見專門銷售化妝品小樣的店鋪，如今就連聚美優(yōu)品這樣的大型電商網(wǎng)站也在熱銷化妝品小樣。莎莎的官網(wǎng)上也經(jīng)常會有便宜的小樣出售，月銷量能達到上千件，不過因為貨源不足，會經(jīng)常缺貨。

在聚美優(yōu)品網(wǎng)站，雅詩蘭黛小棕瓶3ml的小樣標價49.9元，按照單位價格計算，小樣的價格是正品的四折左右。很多大牌的小樣價格都是正品價格的三四折，跟以“正價銷售”為榮的大牌專柜產(chǎn)品相比，小樣產(chǎn)品的價格要實惠得多。一些“會過日子”的買家會通過購買多個小樣來節(jié)約購買的費用。

這些網(wǎng)絡銷售的小樣是從那里進貨的呢？假如是來自專柜，那么有可能一個專柜一個月就能拿到幾千件小樣嗎？而且剛好這些小樣都被一家店鋪拿出來銷售嗎？記者采訪一些大牌專柜工作人員，詢問對方小樣是否有可能從專柜流向市場，對方表示“絕不可能”。

比如蘭蔻，公司對每個贈品都有明確的記錄，而且專柜已經(jīng)取消了瓶裝小樣，轉為袋裝小樣，分量更少，沒有出售的意義。專柜人不能隨便拿小樣出去，就算個別消費者將獲得的贈品拿出去賣，數(shù)量也不會很大。網(wǎng)絡熱銷的大牌化妝品小樣單店銷量最多能達到三千多件，他們的來源渠道成謎。