倩碧降價產(chǎn)品“水磁場”系列

　　雅詩蘭黛旗下品牌倩碧九月份價格“降溫”迎來了業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者的廣泛熱議，大牌化妝品不再提價，首次降價讓很多人都激動不已，當(dāng)然也有為此憂心的本土品牌，擔(dān)心大牌放低身段搶占中低端市場。那么倩碧降價究竟是否取得了良好的效果呢？近日記者采集杭州幾大商場倩碧專柜的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)卻并不如業(yè)內(nèi)預(yù)期的好。

　　大牌化妝品為何要降價，是為了保住新興市場的銷售份額，降低國內(nèi)外差價，吸引外流消費(fèi)者在國內(nèi)消費(fèi)。為此大牌也開始不斷放低身價，雖然一貫不打折的方針還沒有改變，但是隱形折扣卻越來越多，一些品牌更是通過不定期的“清貨”銷售來吸引消費(fèi)者狂掃。不少大牌更是將賣點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)的會員服務(wù)上，提高品牌產(chǎn)品的附加值。

　　倩碧降價幅度令人驚訝，更是不少淘寶代購店主直呼“要破產(chǎn)”，專柜價格甚至比一些代購產(chǎn)品價格還要低，如此一來代購店主確實(shí)要糾結(jié)。但是在杭州消費(fèi)市場，倩碧的降價似乎并沒有像想象中那樣迎來熱潮，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情并沒有完全被調(diào)動起來，品牌銷量沒有明顯增加，銷售業(yè)績并不如預(yù)期的好。為何會出現(xiàn)這樣的情況，可能是因?yàn)閮牲c(diǎn)原因。

　　其一，如今國內(nèi)大牌化妝品專柜越來越多，倩碧在這些大牌中只能算是年輕品牌，中端產(chǎn)品，市場占有率本身較低，加之其他品牌的優(yōu)惠活動也逐漸開展起來，消費(fèi)者選擇范圍擴(kuò)大，對品牌認(rèn)知度更高，倩碧的市場反應(yīng)冷淡也就可以理解了。

　　其二，與其他大牌相比，倩碧產(chǎn)品國內(nèi)外差價明顯，即使此次降幅很大，但是與國外價格相比仍然難以讓消費(fèi)者感覺性價比高，而其他大牌產(chǎn)品的國內(nèi)外差價要小不少，消費(fèi)者更能感受到購買折扣商品時的滿足感。倩碧在美國市場屬于中低端產(chǎn)品，自然難以贏得更多消費(fèi)者青睞。

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