原料代理商在中國的日化原料市場上是一個(gè)不可忽視的群體，一直擔(dān)任著將跨國原料公司產(chǎn)品分銷到各國日化集散地的重任。這其中包括尤尼威爾這樣的跨國原料代理商巨頭，也有國內(nèi)代理企業(yè)比如廣州紅日化工有限公司等。但是，隨著市場的發(fā)展，這些代理原料商開始面臨著轉(zhuǎn)型的尷尬。

　　跨國原料企業(yè)開始采取一系列措施來削弱代理商的權(quán)力，對(duì)此跨國原料企業(yè)表示，經(jīng)銷商模式主要在初期體現(xiàn)了價(jià)值，他們幫助跨國企業(yè)售賣原料，為市場提供原料。但是隨著跨國公司本身對(duì)中國市場的進(jìn)一步了解和自己銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)，經(jīng)銷商的作用開始日益削弱。不急如此，代理商由于對(duì)原料產(chǎn)品的了解程度的缺乏，售后服務(wù)的不到位以及存在的安全技術(shù)等隱患也讓成品上拋棄代理商，直接轉(zhuǎn)向原料企業(yè)。

　　雖然目前跨國公司仍在繼續(xù)依賴經(jīng)銷商來銷售，經(jīng)銷商也有5%~15%的利潤，但是原料代理商轉(zhuǎn)型已成事實(shí)。很多原料代理商在代理跨國企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)也開始知道與原來代理產(chǎn)品相關(guān)的原料，但是這種“兩棲”模式還是讓代理商生存下去感到非常困難。

　　http://www.sienet.cn/ 記者認(rèn)為代理商目前研發(fā)的產(chǎn)品大多是模仿大企業(yè)的產(chǎn)品，除了價(jià)格優(yōu)勢能得到中小成品商的親睞之外，很多大客戶對(duì)此都是不買賬的，不管是產(chǎn)品技術(shù)、安全信息的需求以及專利認(rèn)可度，都無法使大客戶滿意。但是市場經(jīng)濟(jì)不景氣，原料代理商轉(zhuǎn)型勢在必行，這需要代理商看到長遠(yuǎn)的發(fā)展才能做出明智選擇。