如果用一句話總結(jié)當(dāng)下的化妝品的行業(yè)現(xiàn)狀，那么必然是昂貴的外來品牌力壓本土品牌，這一點從各種銷售數(shù)據(jù)和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀上面看一目了然。本土品牌為何難以在銷售之爭中占據(jù)有利地位，主場的微弱優(yōu)勢在強大的硬件設(shè)施、研發(fā)團隊和過硬的質(zhì)量面前全面覆滅。如果說國人對國貨還存在一點懷舊的心理，那么這也遠(yuǎn)遠(yuǎn)敵不過全世界范圍內(nèi)消費者對奢侈品的狂熱追捧心理。

  相宜本草在國產(chǎn)品牌中就這幾年的銷售情況來看，無疑是成功的，為什么在外來化妝品幾乎將內(nèi)地市場分食殆盡的現(xiàn)在，相宜本草能夠占據(jù)一方陣地，銷量業(yè)績穩(wěn)中有升？這其中，與當(dāng)下的化妝品市場空檔有著莫大的關(guān)系。

  分析相宜本草的消費群體我們很容易就能發(fā)現(xiàn)，相宜本草的大部分消費者都是年輕人，如果細(xì)化分群體，相宜本草的消費者多為在校大學(xué)生。為何會出現(xiàn)這樣的情況呢？主要是當(dāng)下大學(xué)生們對性價比的關(guān)注程度較高。

  其實小編所指的大學(xué)生當(dāng)然不包括那些有經(jīng)濟能力或者經(jīng)濟手段只追求奢侈化妝品的學(xué)生。除卻這部分小眾群體，大部分的大學(xué)生都處于經(jīng)濟條件普通，對奢侈品望洋興嘆，他們選擇產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)濟、實惠。而目前的化妝品市場，知名品牌走的基本都是高端路線，難以滿足這部分消費者的需求，而且有些走中低檔路線的品牌推出的產(chǎn)品又比較適宜熟齡群體，所以事實上在這中間，化妝品的銷售就存在了一定的空擋。 90后的學(xué)生們對于無論是基于經(jīng)濟基礎(chǔ)還是什么別的原因，從他們選擇產(chǎn)品的傾向中很容易能夠發(fā)現(xiàn)，他們的消費要比那些追求奢侈品牌的消費者更加理性，她們對自己的膚質(zhì)和產(chǎn)品的成分和功效有著更加全面的了解，所以在選擇產(chǎn)品的時候也更加傾向于選擇適合自己又很實惠的產(chǎn)品。

  而相宜本草無疑是給尋求合適產(chǎn)品的大學(xué)生指明了道路，便宜的價格和不錯的功效深受注重性價比的大學(xué)生們的喜好。其實在相宜本草成功之后很多品牌也紛紛效仿之。目前的化妝品市場雖然高端產(chǎn)品十分的火熱，但是在制訂戰(zhàn)略的時候不能忘記中低層群體，畢竟，這個群體受眾廣大，一旦取得成功，利潤是巨大的。