【企業(yè)簡介】昊膚曼化妝品有限公司成立于2004年8月，是一家集生產(chǎn)銷售、產(chǎn)品研發(fā)、教育培訓(xùn)、服務(wù)營銷、oem/odm加工于一體的美容集團企業(yè)。公司擁有一批高素質(zhì)、高水平的營銷隊伍，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地及產(chǎn)品實驗室、檢驗室。

【企業(yè)經(jīng)濟性質(zhì)】私營企業(yè)

【生產(chǎn)模式】生產(chǎn)型

【經(jīng)營范圍】護膚養(yǎng)生類化妝品的產(chǎn)銷和技術(shù)開發(fā)

【注冊資金】100萬

【員工人數(shù)】50-200人

中國化妝品招商網(wǎng)：今天，我們化妝品招商網(wǎng)非常榮幸的請到了廣州昊膚曼化妝品有限公司的陳經(jīng)理，你好，陳經(jīng)理！

陳經(jīng)理：你好，主持人！

中國化妝品招商網(wǎng)：首先請你為我們介紹一下貴公司的吧。

陳經(jīng)理：昊膚曼化妝品有限公司成立于2004年8月，是一家集生產(chǎn)銷售、產(chǎn)品研發(fā)、教育培訓(xùn)、服務(wù)營銷、oem/odm加工于一體的美容集團企業(yè)。公司擁有一批高素質(zhì)、高水平的營銷隊伍，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地及產(chǎn)品實驗室、檢驗室。公司擁有一批高素質(zhì)、高水平的營銷隊伍，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地及產(chǎn)品實驗室、檢驗室。公司本著“以品質(zhì)觸動心靈，以服務(wù)贏得市場”為經(jīng)營理念。以草本添加劑為特色，秉承中醫(yī)平衡護膚理論，萃取本草精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果，首創(chuàng)“莓多酚活性”綠色護膚理念。以安全、高效、美白祛斑為產(chǎn)品特色，創(chuàng)造具有專業(yè)特色的美容品牌。旗下?lián)碛小把┠w曼”及“雅施嘉蘭”兩大品牌。

中國化妝品招商網(wǎng)：那貴公司主要有哪些招商產(chǎn)品呢？

陳經(jīng)理：招商產(chǎn)品主要有潔膚、柔膚、精華、煥顏炫白面霜、乳液、修復(fù)面霜、原液、修顏隔離、眼部護理、基礎(chǔ)護理、軟膜粉、療效型中藥調(diào)理類、凍干粉系列、院裝沙龍美遼系列、療效型院裝中藥調(diào)理類、療效型院裝排毒中藥調(diào)理類、百搭套盒產(chǎn)品系列、面部中藥療效特護套、單方精油、復(fù)方精油、基礎(chǔ)油、精油養(yǎng)生套等。

中國化妝品招商網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢呢？

陳經(jīng)理：美麗與健康是人類共同追求的心愿,為滿足愛美愛健康人士需求，中醫(yī)美容的歷史可追溯到兩千年前，中醫(yī)美容的各種方法，被無數(shù)的人反復(fù)運用、篩選，日臻完善。其精華將為現(xiàn)代中醫(yī)美容及世界美容提供行之有效的天然藥物及自然方法。

《黃帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)藥學(xué)理論的源頭，它也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)。現(xiàn)代中醫(yī)各基礎(chǔ)學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展，為中醫(yī)美容學(xué)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。中國博大精深的文化所提供的美學(xué)思想，也使中醫(yī)美容學(xué)具備美學(xué)理論的基礎(chǔ)。我國豐富的傳統(tǒng)文化的底蘊，使我國構(gòu)建的美學(xué)理論體系極富特色，將對世界美學(xué)做出貢獻。

針對東方女性皮膚的特點，公司采用先進的生產(chǎn)技術(shù)和獨特的中藥配方，以多種珍貴的野生中草藥，特別是西藏名貴藥材如人參果、龍腦、百疆、雪蓮花等為原料，生產(chǎn)出倍受女性青睞的“雪膚曼”純中草藥系列，杜絕化學(xué)污染，根本改善皮膚質(zhì)地。 公司創(chuàng)建至今，取得了良好的發(fā)展態(tài)勢。以“返樸歸真、回歸自然、徹底清除化學(xué)污染、根本改善皮膚質(zhì)地”為企業(yè)產(chǎn)品理念，使得“雪膚曼”品牌得到廣泛推廣。

中國化妝品招商網(wǎng)：貴公司對代理商們的要求有哪些呢？

陳經(jīng)理：1、有法人注冊的公司和符合公司運作的相關(guān)人員、營業(yè)辦公場地，有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)或自營美容院，能使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。2、有一定的經(jīng)營管理能力，認可公司的市場運作模式，遵守公司的各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司的市場操作方案。3、有良好的商業(yè)信譽和認真務(wù)實的事業(yè)態(tài)度。

中國化妝品招商網(wǎng)：貴公司在可以為代理商們提供哪些支持呢？

陳經(jīng)理：① 終端全程服務(wù)程序

隨著美容業(yè)的快速發(fā)展，美容行業(yè)已由單一的產(chǎn)品營銷進入多元化的服務(wù)營銷為特征的市場經(jīng)濟時代，昊膚曼化妝品公司經(jīng)過多年的市場沉淀，擁有了具有專業(yè)化的細分銷售通路和終端全程服務(wù)體系，并適時的推出終端全程服務(wù)創(chuàng)新營銷理念，致力于打造中國美容業(yè)第一終端服務(wù)品牌。

——顧客雙向咨詢

——顧客皮膚測試分析

——專業(yè)顧問式的診斷

——顧客療程的規(guī)劃

——專業(yè)規(guī)范化的操作

——呵護式跟進服務(wù)

② 便捷規(guī)范的客戶服務(wù)滿意工程（CS）管理體系

實施品牌客戶服務(wù)滿意工程（CS）戰(zhàn)略，是秉承生物品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的一個重要組成部分，有利于更新美容院經(jīng)營管理理念，極大地提升美容院經(jīng)營管理質(zhì)量，為加盟美容院擴大穩(wěn)定客戶群，實現(xiàn)長久持續(xù)的贏利經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ)。

——公司總部與各級代理商、加盟美容院暢通的全程服務(wù)體系以及客戶信息反饋系統(tǒng)。

——方便快捷、科學(xué)規(guī)范的顧客皮膚診斷信息處理系統(tǒng)。

——集美容咨詢與交流互動于一體的“魅力女性”貴賓、會員管理體系。

③ 科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)教育服務(wù)

品牌產(chǎn)品的技術(shù)操作培訓(xùn)，是終端加盟店為顧客提供服務(wù)、賺取利潤的基礎(chǔ)。為配合本品牌的市場推廣，公司建立了自己的專業(yè)師資隊伍和培訓(xùn)基地，將為各級代理商、終端運營店提供科學(xué)、系統(tǒng)的教育培訓(xùn)服務(wù)。

——以代理商的代理區(qū)域為基礎(chǔ)，參考代理商的月均銷量，提供品牌專業(yè)美容督導(dǎo)為區(qū)域    市場負責(zé)技術(shù)培訓(xùn)和銷售服務(wù)。

——組織品牌巡回小組為各區(qū)域市場提供營銷指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、促銷指導(dǎo)和售后服務(wù)等方面的支持與幫助。

——總部每年在培訓(xùn)基地組織2-4次代理商、終端運營店老板、店長及美容師進行集中強化訓(xùn)練、技術(shù)培訓(xùn)和聯(lián)誼活動。

④ 組合密集的媒體推廣策略

以科學(xué)、系統(tǒng)、完善的市場營銷推廣策略為指導(dǎo)，以空中廣告拉動——電視廣告、雜志廣告為主體，以終端促銷活動推廣為側(cè)翼，實現(xiàn)品牌推廣的集中聚群效益，令品牌長久持續(xù)的發(fā)展。根據(jù)品牌目標市場，在全國范圍內(nèi)的專業(yè)和大眾媒體進行整合營銷傳播，目前已確定常年投入廣告的媒體有《中國美容時尚報》、《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》、《健康與美容》等國內(nèi)知名報刊，主要發(fā)布品牌形象、產(chǎn)品信息和產(chǎn)品促銷推廣活動廣告信息。

同時為配合品牌形象宣傳和市場推廣，公司網(wǎng)站還創(chuàng)辦了美麗前沿板塊，主要介紹美容時尚趨勢、養(yǎng)生文化、時尚魅影、美容寶典、公司重大舉措和活動概況、品牌技術(shù)知識、促銷推廣概況、介紹各級經(jīng)銷商和加盟終端店的品牌經(jīng)營情況，努力將雪膚曼品牌打造成為既具有較

高知名度和美譽度、又具有廣泛市場影響力的知名品牌。

⑤ 突顯終端的促銷支持

終端市場是直接服務(wù)消費者的場所，因此，突顯終端的促銷支持是本品牌區(qū)別于其他品牌的又一大特征。

——形象鮮明、精美別致的品牌形象促銷品配贈。

——每月推出1-3款產(chǎn)品進行例行的宣傳推廣。

——根據(jù)淡、旺季銷售特征，推出不同形式和內(nèi)容組合的產(chǎn)品促銷活動。

——根據(jù)區(qū)域市場消費水平、消費習(xí)慣和人文地理環(huán)境，并結(jié)合終端加盟店具體實際，推出針對性強的差異化、個性化產(chǎn)品促銷活動。

⑥ 以功效為主，保養(yǎng)為輔的產(chǎn)品定位，符合化妝品市場的需求。

因為功效型的產(chǎn)品占化妝品銷售額的29.9%，而每年以30%的速度遞增，消費者有80%的人群的美白和祛斑的需求，所以市場空間很大，利潤高，又有安全做保證。

⑦ 架構(gòu)齊全，高品質(zhì)，價位合理，對顧客有超值感購買力的吸引。

---- 安全，高效，環(huán)保，無副作用

⑧ 明星產(chǎn)品，特色項目鎖定終端客戶。

中國化妝品招商網(wǎng)：非常感謝陳經(jīng)理受邀訪談，讓我們對廣州昊膚曼化妝品有限公司有了一定的了解。若各位代理商若有意了解廣州昊膚曼化妝品有限公司的更多信息或是想要代理該公司產(chǎn)品，請直接與我們中國化妝品招商網(wǎng)聯(lián)系：http://www.sienet.cn。