【企業(yè)簡介】廣州美天投資管理有限公司是法國梵美詩集團（香港）投資有限公司在中國開拓市場的橋頭堡，也是法國梵美詩集團在亞太地區(qū)的大本營，全面負責(zé)法國梵美詩集團在國內(nèi)的品牌管理和招商工作及客戶指導(dǎo)售后服務(wù)、物流配送等工作。

【企業(yè)經(jīng)濟性質(zhì)】私營企業(yè)

【生產(chǎn)模式】生產(chǎn)型

【經(jīng)營范圍】品牌加盟，化妝品

【注冊資金】100萬

【員工人數(shù)】50-200人

中國化妝品招商網(wǎng)：今天，我們化妝品招商網(wǎng)非常榮幸的請到了廣州美天投資管理有限公司的何經(jīng)理，你好，何經(jīng)理！

何經(jīng)理：你好，主持人！

中國化妝品招商網(wǎng)：首先請你為我們介紹一下貴公司的吧。

何經(jīng)理：廣州美天投資管理有限公司是法國梵美詩集團（香港）投資有限公司在中國開拓市場的橋頭堡，也是法國梵美詩集團在亞太地區(qū)的大本營，全面負責(zé)法國梵美詩集團在國內(nèi)的品牌管理和招商工作及客戶指導(dǎo)售后服務(wù)、物流配送等工作。梵美詩憑借法國老牌美妝世家和享譽世界的美妝品牌，力求以低投入、低風(fēng)險，高回報投資模式，吸收更多有志之士共同發(fā)展，實現(xiàn)梵美詩在中國市場的發(fā)展理想！

近年來，中國美妝市場呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，Vanmiss（梵美詩）集團與AC尼爾森合作調(diào)研通過長達五年的對中國市場、消費人群的調(diào)查分析，決定斥巨資進軍中國市場，并以中國市場作為進軍亞洲市場的橋頭堡，隨之應(yīng)運而生大陸運營總部廣州美天投資管理有限公司。

在進入中國市場以后，梵美詩以品牌的力量很快聚集了一批在美妝界頗具影響力的科研、管理及營銷各類人才，梵美詩更以其前瞻性的創(chuàng)新研究和獨特的管理模式遙遙領(lǐng)先在同行之上，同時擁有的強大的文化傳播基礎(chǔ)和國際一流的色彩顧問和專家銷售高手作為實力核心的售后支持，在經(jīng)營中尋求更好的經(jīng)驗和更好的完善體系，不斷提高品牌的知名度和市場范圍！

法國Vanmiss（梵美詩）成立于上個世紀中期，目前在世界各地擁有400多個品牌，在幾乎每個國家都有對當(dāng)?shù)刂�名品牌的收購行為，并且通過集團成功的全球化分銷渠道，把很多原本只在固定地區(qū)享有知名度的品牌推向全世。成立以來，Vanmiss（梵美詩）一直以促進國際美容事業(yè)，為女性創(chuàng)造個性之美與生命之美為宗旨，是一家馳名國際的著名美妝品牌。

中國化妝品招商網(wǎng)：加盟貴公司的有哪些優(yōu)勢呢？

何經(jīng)理：經(jīng)營優(yōu)勢

1、跨界共贏 財富多元發(fā)展。女性消費是感性的，“美麗經(jīng)濟“不能停留在簡單的錢與物的交易層面上，梵美詩總部涉足多個行業(yè)，除了圍繞美容定位的相關(guān)產(chǎn)品外，梵美詩還需依倨店鋪商業(yè)環(huán)境，推出個性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深得時尚愛美女性的青睞，運用跨界共贏的營銷模式，還可在店內(nèi)設(shè)置彩妝體驗室、美容體驗館、時尚美甲坊、香水DIY、形象設(shè)計室、以及色彩搭配！一項投資多項收益，多店合一，令眾多的時尚MM盡享物超所值的購物樂趣。

2、聯(lián)動促銷 成功近在咫尺。21世紀，連鎖事業(yè)強調(diào)的不單單是穩(wěn)定的物流管理，而是更具優(yōu)勢的供應(yīng)鏈整合管理；梵美詩品牌在幾十年的零售實踐中，積累了非常的寶貴終端銷售經(jīng)驗。針對女性消費心理，總部會定期策劃促銷活動，協(xié)助各分店提升銷售業(yè)績。專業(yè)團隊精心策劃，專業(yè)促銷物料統(tǒng)一派發(fā)，專業(yè)美導(dǎo)團隊駐店指導(dǎo)，打造梵美詩美妝用品店“天天有驚喜月月有折讓”的銷售特色。

3、雙線運作創(chuàng) 建自有品牌。梵美詩店鋪多品牌，多品類經(jīng)營輔以梵美詩自有品牌店內(nèi)專賣雙線操作，讓店鋪的發(fā)展?jié)摿Ω�大。多元化�?jīng)營是時下最流行的化妝品店經(jīng)營形式，為避免同業(yè)同品牌競爭，樹立核心競爭力打下了基礎(chǔ)。店內(nèi)又特設(shè)梵美詩自有品牌專區(qū)。

模式制勝

市場角逐，產(chǎn)品已不再是關(guān)鍵所在，縱觀國內(nèi)外琳瑯滿目的產(chǎn)品足以讓人眼花繚亂，有效的營銷模式已經(jīng)逐步成為決定性因素。歐美零售業(yè)態(tài)的變革一直引領(lǐng)著國內(nèi)零售業(yè)改革。其中法國Carrefour（家樂福）集團是全球大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售，世界第二大國際化零售連鎖集團，Carrefour以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店。同為源自法國的vanmiss（梵美詩）將Carrefour（家樂福）的三種業(yè)態(tài)優(yōu)勢匯集于一身，整合到化妝品零售行業(yè)，既保留了單一品牌專柜的在店內(nèi)的展示形式，整體風(fēng)格又演變?yōu)闀r下流行的超市化，賣場量販化形式，銷售最大的特色之一就是折讓形式。

梵美詩，運用自身企業(yè)集團實力的強大，與國際多家知名美妝名品牌簽約合作，摒棄一切中間環(huán)節(jié)，直接源頭生產(chǎn)基地采買，品種更豐富，品牌更有保證，價格更親民，讓愛美女性消費者無需尋尋覓覓，更無需猶猶豫豫，一次性買到更適合自己需求，全方位包裝自己的平價奢華的美妝產(chǎn)品。

連鎖優(yōu)勢

1、領(lǐng)袖品牌順勢誕生，消費欲望風(fēng)生水起！隨著中國經(jīng)濟的快速成長，國內(nèi)消費者消費能力呈現(xiàn)不斷上升和擴大的趨勢，消費者對化妝品的消費意識越來越強，中國的化妝品消費市場越來越成熟，隨著消費者購買能力的提高，國內(nèi)化妝品市場的需求總量每年不斷大輻增長�；瘖y品從最初的只限于女性使用到現(xiàn)在發(fā)展到男女老少都適合使用的地步，更是顯現(xiàn)出化妝品的一片蓬勃發(fā)展的勢頭。

2、傳統(tǒng)日化遭遇發(fā)展瓶頸。需求日益多元化、市場日益細分化的今天，不少本土企業(yè)還想靠“一招鮮，吃遍天”的單一產(chǎn)品策略通吃整個市場，幾乎是不可能的。“本土企業(yè)應(yīng)在充分研究消費者的基礎(chǔ)上，推陳出新，滿足不同層次、不同品味的消費者需求；但這又涉及到許多相關(guān)問題，如資金不足、人才欠缺等等�！�

3、連鎖經(jīng)營，美妝專賣行業(yè)發(fā)展的必由之路。連鎖經(jīng)營是世界經(jīng)濟發(fā)展的主流和大趨勢，連鎖經(jīng)營的模式在歐美國家已得到了逢勃發(fā)展，世界零售五百強大多源于此模式。世界商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，獨立創(chuàng)辦公司的業(yè)主成功率不足20%，而加入特許連鎖經(jīng)營所開辦企業(yè)的成功率則高達90%。越來越多的投資者意識到只有加入特許連鎖經(jīng)營才能有效降低投資風(fēng)險，獲得滾滾財源�！拌竺涝妸y品店”連鎖機構(gòu)充分研究并選擇了這一成熟的發(fā)展模式，所以在進入中國市場不久即大獲成功！

4、梵美詩消費人群的分析。16-20歲：學(xué)生階層，以大中學(xué)生為主。她們追求個性，喜歡時尚、炫耀、攀比、求新、求變。但限于自身經(jīng)濟條件，對于化妝品的價格比較敏感。要求價格低，檔次高，高品低價的梵美詩正是她們夢寐以求的。21-28歲：白領(lǐng)階層，她們一般都接受過一定高等教育，傳統(tǒng)但不保守、執(zhí)著但不偏激、個性但不另類。把淡妝作為一種禮儀，不同的場合需要不同的妝扮。時尚、個性的梵美詩令她們的的生活多姿多彩，卻不會偏離主流航道！29-45歲：成熟女性，她們或是自己當(dāng)老板、或是家庭經(jīng)濟條件較好。對生活，她們要求高品質(zhì)，因為年齡原因她們更需要輕描淡妝，但她們一般只買好的而不買貴的，畢竟中國的國情中消費群占了幾乎87%的比例。所以有著大牌品質(zhì)、價格卻貼近平民消費的梵美詩恰好滿足了她們的消費需求。

優(yōu)秀店鋪展示：

中國化妝品招商網(wǎng)：貴公司在可以為代理商們提供哪些支持呢？

何經(jīng)理：1、特色經(jīng)營：只會賣產(chǎn)品的化妝品店已經(jīng)屬于過去時了，梵美詩整店采用“服務(wù)+產(chǎn)品銷售”的經(jīng)營策略，充分運用情感銷售、注意力銷售、體驗銷售……徹底區(qū)別于當(dāng)?shù)厝栈�店。依托總部位于流行時尚前沿陣地優(yōu)勢，不斷推陳出新；永遠領(lǐng)先于競爭對手一步。

2、駐店指導(dǎo)：專業(yè)美導(dǎo)團隊駐店指導(dǎo)經(jīng)營，手把手教你怎么開店；扶上馬，送一程，我們確保開一家，成功一家。市場督導(dǎo)全國各地定期巡店指導(dǎo)經(jīng)營，將經(jīng)營當(dāng)中的疑難問題及時予以解決。美導(dǎo)團隊實行區(qū)域負責(zé)制，每年定期召開區(qū)域內(nèi)一線銷售人員業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)提升會議。

3、培訓(xùn)支持：培訓(xùn)就是第一銷售力，總部實行駐店培訓(xùn)和集中培訓(xùn)兩種形式，理論加實戰(zhàn)結(jié)合。系統(tǒng)傳授基礎(chǔ)知訓(xùn)、皮膚知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、店鋪經(jīng)營管理等。系統(tǒng)建立了從理論到實戰(zhàn)的新人培訓(xùn)體系，一線銷售人員實行“傳幫帶”的盯人戰(zhàn)術(shù)，以期達到專業(yè)人做專業(yè)事的目的。

4、促銷支持：梵美詩總部做到月月有活動，天天有特價；總部策劃活動方案，提供促銷裝備、人員支持、促銷物料、全國聯(lián)動，加盟商全程跟進。全國加盟店每年超10場的專場統(tǒng)一促銷活動支持，促銷形式花樣百出、創(chuàng)意疊現(xiàn)、常態(tài)化的促銷機制讓終端加盟店貨如輪轉(zhuǎn)、形成良好的口碑印象。

5、物流配送：坐擁廣州全國化妝品集散地優(yōu)勢，貨源穩(wěn)定、常備安全庫存，物流配送方便快捷，物流網(wǎng)絡(luò)四通八達。加盟商無需大量的庫存，即可輕資產(chǎn)運作。靈活的調(diào)換機制，確保各個加盟店內(nèi)無貨品積壓、無滯銷壓力。特物配送實行專人跟單服務(wù)、從接收定單到貨物到站，全程掌控。

6、自有品牌：依托自有工廠生產(chǎn)優(yōu)勢，收集終端消費者反饋信息，定制開發(fā)專有產(chǎn)品，獨家經(jīng)營，獨享高額利潤。梵美詩自有品牌從護膚到個人護理全面覆蓋；專業(yè)研發(fā)團隊提供產(chǎn)品開發(fā)支持、專家檢測團隊提供品質(zhì)監(jiān)控保障。梵美詩自有品牌商品專屬經(jīng)銷，不乏為固客的一大法寶。

7、會員制度：獨創(chuàng)老顧客開發(fā)維護機制，3+3會員回訪機制；會員積分、會員專區(qū)、會員答謝、會員沙龍多重會員機制教你開發(fā)老顧客。全國12個月設(shè)定會員日并免費派發(fā)會員禮品服務(wù)，會員口碑傳播獎勵機制、實行全方位、立體式的引客、固客、鎖客的會員管理。

8、廣告支持：梵美詩化妝品加盟海量廣告宣傳支持實體店銷售，媒體涵蓋電視、各地主流報刊雜志、女性時尚雜志、各大門戶網(wǎng)站的女性頻道、時尚購物網(wǎng)站等，全面鎖定，一網(wǎng)打盡，立體投放，形成宣傳的交叉火力，牢牢鎖定目標(biāo)消費者，讓您的銷量一路飆升。

中國化妝品招商網(wǎng)：非常感謝何經(jīng)理受邀訪談，讓我們對廣州美天投資管理有限公司有了一定的了解。若各位代理商若有意了解廣州美天投資管理有限公司的更多信息或是想要代理該公司產(chǎn)品，請直接與我們中國化妝品招商網(wǎng)聯(lián)系：http://www.sienet.cn。