日本的美容護膚品市場競爭非常激烈，各大品牌集團分庭抗禮，而創(chuàng)業(yè)僅五年，包裝樸素，看似不起眼的日本男士護膚品牌Bulk Homme卻成功打開銷路，還成為了少數(shù)獲得外部融資的日本時尚類創(chuàng)業(yè)公司。

2013年，野口卓也創(chuàng)辦Bulk Homme，目前穩(wěn)居日本亞馬遜護膚品套裝(Face Care Set)最暢銷品牌之首，日本人氣偶像三浦翔平、知名搞笑藝人渡部健等都是他們的粉絲。雖然是針對男性膚質，但很多油性膚質的女性也成了品牌的擁躉。

除日本本土市場外，Bulk Homme現(xiàn)已進入中國臺灣和大陸、韓國等海外市場，并于2017上半年實現(xiàn)盈利。2017年11月，Bulk Homme獲得3億日元融資，整體估值達15億日元。

野口卓也表示：“創(chuàng)立Bulk Homme是在6年前，我從19歲開始創(chuàng)業(yè)，歷經曲折，在考慮接下來做什么的時候，想到還是要回歸商業(yè)本質：賣東西。認認真真地努力發(fā)展品牌業(yè)務，同時利用在IT行業(yè)的從業(yè)經驗，通過互聯(lián)網出售產品。在考慮具體商品品類的時候，感覺男性護膚品很有市場潛力�！�

男士護膚和美容市場增長

愛美之心人皆有，如今的男性消費者和女性一樣注重外表。日常進行護膚，使皮膚呈現(xiàn)健康又活力的狀態(tài)也是自我表現(xiàn)的一部分。“我們希望通過Bulk Homme，傳達男士護膚理所應當這一概念。”

近年來，使用護膚品和美妝品的男性人數(shù)穩(wěn)步增長，盡管他們不一定使用全套的產品，但整體市場呈增長趨勢。數(shù)據(jù)顯示，全球美容市場產值2100億歐元，其中男士理容占10%，增速是美容市場整體年增速(4%-5%)的2~3倍。當前，日本的化妝品市場規(guī)模約2萬億日元，其中男性護膚品品類以每年3-5%的速度增長。

安永咨詢公司(Ernst & Young)的合伙人Giovanni Battista Vacchi表示，預計全球奢侈美妝類產品的銷售額將在2020年增加至570億歐元，其中皮膚護理產品和男士護理產品將是推動增長的主力品類。

野口卓也指出，全球男性美妝市場中，市場份額最高的企業(yè)的男性護膚部門銷售額為500億日元，日本在該部門銷售額最高的約為40億日元——這也是Bulk Homme的銷售額目標，達成后便開始籌備IPO事項�！爱斍暗哪繕耸浅蔀槭忻嫔献詈玫哪行宰o膚品牌�！�

創(chuàng)立至今，Bulk Homme除了官網之外，還在日本的500多家零售店、美發(fā)沙龍有售，此外還與多家健身房、酒店、超市有合作。2018年4月起，Bulk Homme開始在THE SUIT COMPANY的17家門店(16家門店+線上)出售商品。

THE SUIT COMPANY是日本青山商事以城市為中心，面向20-39歲，重視時尚趨勢的消費者的正裝商店。該店憑借“以合理的價格提供高時尚度、高品質商品”的概念，時髦的門店環(huán)境，從買方角度出發(fā)的待客思維，在日本年輕人群中備受歡迎。截至2018年3月底，THE SUIT COMPANY在日本共有57家門店。

野口卓也透露，Bulk Homme未來會擴展至更多海外市場，最新進入的市場是極為關注男性美容的韓國。近期，法國經典奢侈品公司Chanel宣布9月1日將在韓國推出其第一條男士彩妝產品線Boy de Chanel。

按月訂購模式

野口卓也19歲從日本慶應大學環(huán)境信息專業(yè)退學，先后成立數(shù)家IT初創(chuàng)公司，但并沒有一家公司十分成功。2012年，抱著探究“什么是最好的護膚品”的想法，創(chuàng)立Bulk Homme。

Bulk Homme最初采用的商業(yè)模式是鋪設線下渠道，進入各大零售商的門店，但這一模式在競爭激烈的日本護膚和美妝品市場行不通�！暗谝荒甑匿N售額只有500萬日元，但前期預算高達5000萬日元。我們做了很多努力，包括免費提供試用品、舉辦產品發(fā)布會等，第一個月的銷售還不錯，但之后就不太好。”

轉機出現(xiàn)在2015年，野口卓也通過市場調查了解到按月訂購模式，覺得定期提供商品的方式更容易為消費者所接受和嘗試。自此，Bulk Homme便改變原有銷售模式，提供零售和按月套裝配送兩種模式，推動銷售額穩(wěn)步增長。

Bulk Homme目前提供的定期配送服務為：每月配送一個月使用量(早晚各使用一次)的洗面奶、護膚水和乳液套裝。首次購買享有半價優(yōu)惠及免費配送服務，第二次起享受9折優(yōu)惠。Bulk Homme的按月訂購模式十分靈活，可以在新一次配送的前10天內隨時調整配送日期，或者暫停一次服務，取消按月訂購。

截至2017年11月，產品累計銷量超100萬件，通過其官網購買產品的顧客數(shù)量超5萬人次。實現(xiàn)盈利后，Bulk Homme從母公司TSUMO·JP (TSUMO·JP 是野口卓也父親的公司)分拆出來獨立經營，野口卓也出任CEO 。

簡化包裝，提升品質

Bulk Homme可謂是少數(shù)不靠顏值取勝的品牌之一，形如豆?jié){袋的外包裝很樸素，甚至有些簡陋，但各花入各眼，其極簡外包裝正好應了近年來的“性冷淡”風潮，吸引了一批用戶嘗鮮，甚至有人稱其為“佛系男子御用品牌”。

有人會因為顏值而沖動消費，但能夠讓用戶重復購買還要看品質和效果。Bulk Homme使用純天然原料，適合任何膚質。

以品牌的洗面奶為例，加入天然皂基保濕成分，能夠在去除不必要皮脂和污垢的同時，不產生緊繃感。化妝水則使用日本歷史悠久的美肌溫泉——出云玉造溫泉水，還加入了從紅薯根中提取的海藻糖，有極好的保濕效果。乳液中添加了從柚子果膠中提取的多功能精華，及與人體皮脂構成相似的天然角鯊烷油，既能保護皮膚，又不粘膩厚重。

因本身沒有生產美妝品的能力和經驗，Bulk Homme在產品研發(fā)和生產環(huán)節(jié)也遇到了不少問題，被多家生產商拒絕，“死皮賴臉”多次請求代加工生產商Saticine Medical，才得以繼續(xù)�！昂芏嗌�產商以加工流水線安排不開拒絕了我們，多次請求后終于見到了Saticine Medical的總裁，他說’我們不僅是一家外包生產商，必須生產高品質、賣得出去的商品�！�這句話深深震撼了我，也當即決定一定要跟他們合作�！�

自創(chuàng)立以來，Bulk Homme一直致力于打造最優(yōu)質的護膚品牌。野口卓也指出，Bulk一詞本就是指“主體”，“我們專注于產品所用的美容成分，產品的本身不能有半絲的馬虎。盡管我們的成本率要高于普通護膚品，但確保能為用戶提供更高的附加價值�！�

為了節(jié)約成本，Bulk Homme最終采用了塑料袋包裝，但這也成為不少顧客詬病的點：柔軟的包裝站不住，很容易倒下，只有擰緊蓋子才能不往外漏。而當把護膚品倒在手上時，又騰不開手擰蓋子。為此，Bulk Homme在用戶首次訂購商品時，會附贈分裝化妝瓶。

打造全面的生活方式品牌

野口卓也透露，除護膚產品線外，品牌還計劃在今年年底推出護發(fā)系列�！爱斚碌脑竿�，是培育Bulk Homme這個品牌，確立男士護膚品的標桿。我們的中長期目標是在2020年上市，成為日本市場份額最高的男性護膚品牌，然后在2022年成為全球第一�！�

在護膚美容領域外，Bulk Homme還在積極拓展其它領域，如：美容、零售空間、食品、游樂、酒店行業(yè)等。2017年，Bulk Homme發(fā)起創(chuàng)意活動項目The Plus，與創(chuàng)意者、藝術家、及其它品牌開展聯(lián)名項目。第一個項目的合作對象便是平面設計師 YOSHIROTTEN 和攝影師 Yuma Yama****a，三方合作推出了限量500只的帆布托特包、限量500套的The Body Set(包含托特包和沐浴乳)等。

今年6月，Bulk Homme設立子公司Bulk Homme Cafe，從7月開始在東京澀谷經營咖啡館factory by Bulk Homme。

野口卓也表示：“希望Bulk Homme能成為一個以護膚品為中心，改變男性生活方式的品牌。”