美妝 S2B2C 電商平臺(tái)“唯美美妝”近日宣布，已于 2017 年底完成 1500 萬元 Pre-A 輪融資，由鼎心資本領(lǐng)投。此前，唯美美妝還曾獲得過創(chuàng)東方千萬元天使輪融資。

唯美美妝是香港思芙美有限公司旗下品牌，公司成立于 2014 年，原本是基于 APP 和 PC 網(wǎng)站做美妝海淘，提供折扣品牌護(hù)膚品、香水及化妝品。平臺(tái)現(xiàn)有 1500 個(gè)品牌，30000 個(gè) SKU。

在看到微信生態(tài)，尤其是小程序帶來了一波新的電商機(jī)會(huì)后，唯美美妝構(gòu)建了一個(gè) S2B2C 的微信小程序美妝電商平臺(tái)。由唯美美妝提供供應(yīng)鏈、物流、客服等整套服務(wù)，美妝達(dá)人成為小程序店主(小 B)，利用社交關(guān)系銷售商品，可以獲得一定傭金。

創(chuàng)始人劉瑞美介紹到，這里的新機(jī)會(huì)可以分兩點(diǎn)來理解：

社交電商能夠完成其他電商形態(tài)難以做到的導(dǎo)購需求。從傳統(tǒng)的店員，到現(xiàn)在的 KOL，美妝需要更專業(yè)的群體展示，讓用戶感知到效果，從而刺激消費(fèi)。劉瑞美告訴36氪，大 KOL 不愁變現(xiàn)，但已經(jīng)越來越像“媒體”，粉絲基數(shù)越大，對(duì)單一購買行為的影響力會(huì)越小。社交電商抓住的是用戶身邊的美妝達(dá)人，她們是朋友圈里那些“出眾”的群體，對(duì) C 端客群的影響力更強(qiáng)。

類似模式的入局者包括從品牌庫存切入的“好衣庫”、“愛庫存”，都拿到了過億融資;有做全品類的“好物滿倉”，有做細(xì)分健身場景的“氧星運(yùn)動(dòng)”，唯美美妝也是想專注于垂直的美妝領(lǐng)域。

美妝領(lǐng)域需要專業(yè)電商。中國產(chǎn)業(yè)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2011-2016 年間，美妝電商的滲透率從 5.2% 增長到 20.6%，行業(yè)增長也在 30% 以上，空間巨大。早期以美妝起家的唯品會(huì)、聚美優(yōu)品紛紛擴(kuò)展到服裝、母嬰等等，但劉瑞美認(rèn)為，經(jīng)過了這幾年的市場教育，現(xiàn)在的美妝消費(fèi)者變得更專業(yè)，要求平臺(tái)保證品類齊全，例如某個(gè)小眾口紅色號(hào)、國外網(wǎng)紅新品等，垂直類平臺(tái)能在單一領(lǐng)域挖的更深，用戶黏性也會(huì)更強(qiáng)，也更有機(jī)會(huì)跑出來。

具體來看平臺(tái)功能，唯美美妝開店需交納 188 元年費(fèi)，小 B 可以是任何對(duì)美妝感興趣的人。成為店主后，可以像 “會(huì)員制” 那樣享受折扣價(jià)商品，也能將看中的商品放入自己的店面，添加介紹文字、圖片或小視頻等信息加以推薦，最終形成“商品流”呈現(xiàn)給這個(gè)店主觸達(dá)的消費(fèi)者。

消費(fèi)者點(diǎn)擊店主分享的鏈接，即可進(jìn)入其個(gè)人店鋪。下一次再進(jìn)入唯美小程序，會(huì)直接進(jìn)到最后一次進(jìn)入時(shí)的店主界面，保證小 B 的利益。店主推薦的商品數(shù)量有限，瀏覽完后則會(huì)補(bǔ)充一些平臺(tái)推薦商品，根據(jù)用戶的相關(guān)記錄智能篩選排序，店主同樣可以獲得銷售分成。目前，平臺(tái)已有 40000 多個(gè)小 B，留存客單價(jià)在 300 元左右。

在上游的商品供應(yīng)方面，唯美想做 “全品類、全正品” ，尤其是提供一些在綜合性平臺(tái)難以找到的單品。通過品牌、專柜、代理、免稅店渠道合作等方式，覆蓋了 20 個(gè)國家，包括美、英、法、日、韓、新西蘭、澳大利亞等。目前，已與 1500 多個(gè)品牌或者供應(yīng)商達(dá)成了合作，SKU 達(dá)到 3 萬多。同時(shí)，正在通過品牌孵化器的方式，聯(lián)合達(dá)人和全球工廠資源，向中小精選品類拓展。

而在服務(wù)店主小 B 上，唯美則想走兩條路：

豐富內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。前面提到，店主可以在售賣的商品里添加推薦信息，但單一個(gè)體生產(chǎn)內(nèi)容的效率不足，反而會(huì)阻礙銷售。因而唯美準(zhǔn)備扶持部分內(nèi)容生產(chǎn)者，將成文的內(nèi)容直接提供給小 B。店主可以直接下載使用內(nèi)容，吸引顧客;平臺(tái)則會(huì)根據(jù)下載量、使用量來給創(chuàng)作者付費(fèi)，在平臺(tái)內(nèi)形成分工。

繼續(xù)加強(qiáng)導(dǎo)購屬性，打造社群社區(qū)。小 B 的購物影響力強(qiáng)，是因?yàn)楦�貼近 C 端消費(fèi)者，因而唯美準(zhǔn)備加強(qiáng)平臺(tái)內(nèi)的分享、互動(dòng)功能，幫助小 B 運(yùn)營社群，加強(qiáng)粉絲黏性。讓小程序店面成為小 B 的“私人店鋪”，再借由這些分散的店主觸達(dá)更多消費(fèi)人群。

團(tuán)隊(duì)方面，唯美美妝創(chuàng)始人兼 CEO 劉瑞美是互聯(lián)網(wǎng)美妝行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有 12 年互聯(lián)網(wǎng)美妝品類供應(yīng)鏈管理、分銷經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)項(xiàng)目思芙美是阿里第三方服務(wù)運(yùn)營商，為美妝品牌提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)億元銷售額。同時(shí)，其曾受邀任淘寶網(wǎng)美妝電商顧問、上海家化電商顧問，2013 年通過香港優(yōu)才計(jì)劃，在香港開展美妝供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

目前，唯美美妝也正開放下一輪融資。