宋凡夫

在線香水初創(chuàng)公司 Phlur 完成了追加的 145萬美元融資，融資總額升至 600萬美元。

Phlur 于 2016年 8月完成了 180萬美元的可轉(zhuǎn)換債券融資，投資者包括參與 2015年6月 270萬美元種子輪融資的投資者，當(dāng)時投資者們作出了會繼續(xù)資助該公司的承諾。

本輪追加投資的領(lǐng)投方為德克薩斯州奧斯汀的風(fēng)險投資公司 Next Coast Ventures，其他參與者包括 Roger Farah（前 Tory Burch 聯(lián)合CEO兼前 Ralph Lauren 董事會副主席、總裁、COO）；媒體公司 IAC 的 CEO Joey Levin；RetailMeNot 的 CEO Cotter Cunningham — 這三位投資者均是首次投資 Phlur。

Phlur 由 Ralph Lauren 的數(shù)字和全球電子商務(wù)部門前任總裁 Eric Korman 成立于 2016年6月，旨在給消費者提供無需進(jìn)行氣味測試的香水。Eric Korman 也是 RetailMeNot 董事會成員之一。

消費者在 Phlur 網(wǎng)站上能看到六塊代表某種特定氣味的配有相應(yīng)音樂和描述的情緒板，每塊情緒板均代表中性的香味，用戶可以選擇兩種他們喜歡的情緒板，隨后會從公司收到樣品（可用一周）來測試。

通過把成品直接出售給消費者，Phlur 削減了通過第三方零售商出售的利潤加成，Korman 表示，這樣讓公司能以更低的價格創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的香水。相較于 150美元一瓶 50mL 的高端香水，Phlur 的只用 85美元。兩瓶試用小樣套裝 10美元。同行公司 Pinrose、Commodity Goods 也采取數(shù)字渠道優(yōu)先的方式，但商業(yè)模式有所不同。Eric Korman 說：“基本上這個細(xì)分領(lǐng)域是完全空白的�！保ㄔ斠姟度A麗志》報道：顛覆香水行業(yè)，Ralph Lauren 前全球電商總裁創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)高端香水品牌 Phlur）

Eric Korman 表示：“我們已經(jīng)完成了超過 2.5萬個訂單，訂單數(shù)量每周都在增長�！彼�表示將會把最新融資在今年晚些時候用于資助現(xiàn)有業(yè)務(wù)，實現(xiàn)客戶增長和擴(kuò)大產(chǎn)品類別。

Phlur 介紹，自 2016年 6月 20日發(fā)布以來，該公司網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率已經(jīng)上升了 40％。 現(xiàn)在的網(wǎng)站流量比剛開始營業(yè)時增加了五倍，近 20％的消費者成為了回頭客。

該公司表示，他們已經(jīng)聘請了兩名顧問，Laird & Partners 的 CEO，Refinery 29 前營銷戰(zhàn)略執(zhí)行副總裁 Patrick Yee；以及手工珠寶系列產(chǎn)品The Brave Collection 創(chuàng)始人 Jessica Hendricks Yee。

丨消息來源：美國網(wǎng)站 WWD 和《華麗志》往期報道

丨圖片來源：Phlur 官網(wǎng)

丨責(zé)任編輯：LeZhi