By beautynury

0 CommentKOTRA選定出口潛力產(chǎn)品，中東、非洲、中南美等也關(guān)注K-Beauty

由于全球?qū)�K-Beauty的關(guān)注度很高，因此，國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)關(guān)注開辟中國、美國、歐洲、中東、非洲等多樣化的海外市場。

據(jù)《富體美麗化妝品新聞》對KOTRA最近主辦的《2020世界市場開發(fā)戰(zhàn)略說明會》資料分析結(jié)果顯示，化妝品在美國、歐洲、中國、中東、非洲、中南美、CIS等大部分地區(qū)都被選為出口潛力商品。

最近，美國消費(fèi)市場流行“DTC（Direct-to-Consumer）”營銷方式，道德消費(fèi)正在擴(kuò)散。

消費(fèi)者DTC在今后5年年均增長3.7%，到2023年，預(yù)計規(guī)模將達(dá)到299億美元，SNS營銷和DTC品牌不斷擴(kuò)大，輕松下單、配送、咨詢、退貨及物流倉庫是必備。

美國從韓國進(jìn)口的化妝品正持續(xù)增加。2018年韓國洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素對美國出口同比增長21.97%。

KOTRA北美地區(qū)本部長Lee Jihyeong表示，通過打開美國市場，可以提高品牌形象和價值，擴(kuò)大其它海外市場的銷售額，考慮到人體和環(huán)境的各種商品群迅速受到關(guān)注，需開展符合“清潔”、“綠色”等流行趨勢的差異化營銷。

在出口到中國的20類潛力商品中，與化妝品相關(guān)產(chǎn)品有皮膚美容儀器、護(hù)膚品、美發(fā)產(chǎn)品、洗發(fā)水等4種。

皮膚美容儀器最近以年均30%的爆發(fā)性增長，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場需要節(jié)約費(fèi)用，進(jìn)口關(guān)稅為0%，主要競爭對象是日本產(chǎn)品。

在護(hù)膚品方面，由于中國人均收入增加，高端產(chǎn)品受歡迎，市場以年均10%的速度擴(kuò)大。最近，面部護(hù)理產(chǎn)品備受關(guān)注。

頭發(fā)護(hù)理、頭皮護(hù)理、防脫發(fā)劑等各種市場呈擴(kuò)大趨勢，最好是線上和線下渠道同時開發(fā)，必須對各地區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場調(diào)查。

在洗發(fā)水方面，韓國植物性產(chǎn)品的知名度和喜愛度也在上升。隨著市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，必須線上線下渠道相結(jié)合。

KOTRA中國地區(qū)本部長Park Hanjin表示，需通過高端消費(fèi)品吸引中國內(nèi)需市場，特別是護(hù)膚品，利用韓流明星打開天然有機(jī)市場市場很有潛力。

隨著K-Beauty在歐洲的人氣不斷上升，韓國化妝品的出口也受到了肯定。歐盟進(jìn)口的韓國化妝品年均增長40%，護(hù)膚及底妝產(chǎn)品所占比重較高。

在當(dāng)?shù)�，韓國的護(hù)膚品細(xì)分為多個階段，見效快，韓國面膜和護(hù)手霜的銷量劇增。

歐洲貿(mào)易館長推薦的出口到歐洲的潛力產(chǎn)品包括K-Beauty、韓國食品、環(huán)保嬰兒用品、IT融合消費(fèi)品等。

KOTRA歐洲地區(qū)本部長Kim Yuntae表示，當(dāng)?shù)乜鐕�企業(yè)希望與韓國美容科技、皮膚診斷等多種領(lǐng)域的K-Beauty創(chuàng)業(yè)公司合作，歐洲買家們認(rèn)為韓國企業(yè)需要改善的地方是“持有認(rèn)證”，并且預(yù)計到2020年，與韓國企業(yè)的交易規(guī)模將會高于預(yù)期。

中東市場的年輕人口比重高，未來出生率增長可能性高。中東消費(fèi)品市場規(guī)模年均增長6.1%，預(yù)計到2021年將達(dá)到1.6萬億美元。

移動·SNS用戶增加,網(wǎng)絡(luò)市場活躍,高收入水平的Halal及環(huán)保消費(fèi)品市場也呈現(xiàn)增長趨勢。

中東受韓流影響，韓國化妝品進(jìn)口額從2014年開始每年增長20%以上。

因此有分析稱，高端K-Beauty產(chǎn)品運(yùn)用韓流內(nèi)容很有潛力。韓國化妝品以質(zhì)量好、價格便宜、包裝可愛等廣受歡迎。

KOTRA中東地區(qū)本部長Lee Gwanseok表示，K-Beauty應(yīng)以本地零售網(wǎng)絡(luò)為中心擴(kuò)大市場，以環(huán)保、天然材料和創(chuàng)新產(chǎn)品等開辟小眾市場，根據(jù)UAE、沙特、伊朗、伊拉克等不同零售環(huán)境，開展差異化戰(zhàn)略。

隨著人口及收入的增加，非洲消費(fèi)市場也在持續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計到2021年，非洲消費(fèi)品市場年均增長7.5%。

快速發(fā)展的線上平臺和年輕的新興中產(chǎn)階級正主導(dǎo)消費(fèi)市場，帶動消費(fèi)模式的變化。新興的中產(chǎn)層會考慮品牌、品質(zhì)和流行，傾向于理性購買。

特別是隨著韓流文化在年輕消費(fèi)層中擴(kuò)散，對K-Beauty的關(guān)注也在增加，被認(rèn)為是時尚的消費(fèi)。

大韓貿(mào)易投資振興公社非洲地區(qū)本部長Son Byeongil表示，在南非，隨著具有購買力的新興中產(chǎn)層不斷增長，女性進(jìn)入社會的規(guī)模不斷擴(kuò)大，對“Personal Gromming”的關(guān)注也越來越多。人口最多的非洲國家尼日利亞和移動支付活躍的肯尼亞等都是化妝品出口潛力對象國家。

成功進(jìn)入中南美化妝品市場的可能性也很高。拉美化妝品市場年均增長7.1%，預(yù)計市場規(guī)模到2022年將達(dá)到884.5億美元。

韓國化妝品對中南美的出口也在持續(xù)增長。隨著韓流活動的舉辦和韓流文化內(nèi)容的普及，當(dāng)?shù)貙�K-Beauty的關(guān)注度也在增加，以韓流為主題的中南美Youtuber活動也很活躍。

性價比高、多功能產(chǎn)品、韓流熱潮、中產(chǎn)階層比重增加等是韓國化妝品受歡迎的秘訣，因此面膜、全效產(chǎn)品等等性價比高、使用簡單的基礎(chǔ)護(hù)膚系列產(chǎn)品很有潛力。

KOTRA中南美地區(qū)本部長Kim Gijung表示，為打開中南美市場，K-Beauty需注意各國化妝品認(rèn)證手續(xù)，利用SNS及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅，開展體驗(yàn)營銷等。

俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、烏克蘭、蒙古等CIS地區(qū)也值得關(guān)注。作為連接歐洲和亞洲的樞紐，擁有巨大潛力，韓流人氣也很高。

2018年CIS地區(qū)的化妝品整體進(jìn)口規(guī)模已經(jīng)上升到了與經(jīng)濟(jì)蕭條期前相似的水平。韓國化妝品進(jìn)口額4年間增加了約600%，占CIS總市場的7%，韓國成為第五大進(jìn)口對象國。

KOTRA CIS地區(qū)本部長Kim Jonggyeong建議稱，應(yīng)利用俄羅斯的地理特點(diǎn)，將地區(qū)劃分為西部、西伯利亞、遠(yuǎn)東地區(qū)，充分利用差異化戰(zhàn)略，消費(fèi)品部門正在強(qiáng)化開發(fā)大型零售市場和在線市場，擺脫自主品牌的供應(yīng)，積極滿足PB、PL的要求。