By beautynury

0 Comment專家強(qiáng)調(diào)優(yōu)化搜索、網(wǎng)紅和視頻營(yíng)銷的重要性

希望進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)化妝品企業(yè)們應(yīng)制定戰(zhàn)略積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

10月8日，韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)在首爾三成洞貿(mào)易大廈舉行了‘中國(guó)新營(yíng)銷趨勢(shì)和新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘訣研討會(huì)’。

研討會(huì)上介紹了最近中國(guó)的營(yíng)銷趨勢(shì)以及淘寶、微信、小紅書等線上平臺(tái)應(yīng)用方案。

中國(guó)視頻營(yíng)銷市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)

國(guó)際貿(mào)易研究院首席研究員Park Soyeong會(huì)上以《中國(guó)新媒體時(shí)代，開展視頻營(yíng)銷》為題，強(qiáng)調(diào)了視頻營(yíng)銷的重要性。

2016~2018年急劇增長(zhǎng)的中國(guó)網(wǎng)上營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到7.5億元、22.6億元和140.1億元，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將達(dá)到560億元。

中國(guó)視頻營(yíng)銷平臺(tái)分為生活分享型、社交型和需求對(duì)接型。

代表性生活分享型平臺(tái)有抖音，與YouTube類似，是一款僅能上傳視頻的平臺(tái)。

社交型具有代表性的是美妝評(píng)論平臺(tái)‘小紅書’，支持電腦端和移動(dòng)端，可分享圖文和視頻。

需求對(duì)接型有微博，為廣告主的產(chǎn)品視頻營(yíng)銷對(duì)接創(chuàng)作者。

在中國(guó)成功開展視頻營(yíng)銷的戰(zhàn)略有強(qiáng)化評(píng)論和內(nèi)容、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)品牌公眾號(hào)、采用可信賴的韓國(guó)創(chuàng)作者以及與專家合作。

Park Soyeong首席與研究員分析認(rèn)為“2017年開始，抖音、微博、小紅書等主要視頻平臺(tái)紛紛開始商業(yè)化，未來與社交媒體、電商結(jié)合度越來越高的視頻營(yíng)銷平臺(tái)將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。”

優(yōu)化搜索，提升內(nèi)容曝光度

BS Communications社長(zhǎng)Park Byeonggyu以《中國(guó)新電子商務(wù)法主要修訂內(nèi)容和中國(guó)新營(yíng)銷趨勢(shì)介紹》為題強(qiáng)調(diào)了最近趨勢(shì)和優(yōu)化檢索的重要性。

中國(guó)的海淘用戶正急劇增加，2018年，跨境用戶達(dá)到7400萬人，較2016年增長(zhǎng)78.3%。

海外直購(gòu)主要購(gòu)買群體是1980~1990年出生的白領(lǐng)，主要購(gòu)買的產(chǎn)品包括食品、服裝、化妝品、電子產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)用品等。

根據(jù)對(duì)2017~2018年天貓國(guó)際化妝品各國(guó)進(jìn)口數(shù)據(jù)分析，個(gè)別進(jìn)口對(duì)象國(guó)所占比重正在增加的現(xiàn)象顯著。

隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)，引領(lǐng)全球消費(fèi)增長(zhǎng)的情況下，線下增長(zhǎng)緩慢，對(duì)新零售的關(guān)注增加。

新零售平臺(tái)的特點(diǎn)是結(jié)合線下體驗(yàn)與購(gòu)物APP，提供一站式購(gòu)物，利用大數(shù)據(jù)，配送快等。

樸社長(zhǎng)表示“新零售通過AR·VR·IoT等技術(shù)大大提高了消費(fèi)者的體驗(yàn)，利用大數(shù)據(jù)可確保庫(kù)存量等，正成為未來產(chǎn)業(yè)。”

并且“線上營(yíng)銷最重要的就是能提高內(nèi)容曝光次數(shù)的優(yōu)化搜索（SEO）。為優(yōu)化在百度、微信等搜索功能，應(yīng)選擇最合適的關(guān)鍵詞�！�

選擇粉絲符合目標(biāo)群體的網(wǎng)紅

CNKGLOBAL社長(zhǎng)Jeon Juho以《運(yùn)用淘寶、微信和微博開展線上市場(chǎng)戰(zhàn)略》為題介紹了網(wǎng)上營(yíng)銷的方法。

中國(guó)線上購(gòu)物市場(chǎng)的特點(diǎn)是線上支付系統(tǒng)簡(jiǎn)單快捷，O2O產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，各種網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)以及社交商務(wù)受歡迎等。

為了進(jìn)軍中國(guó)線上市場(chǎng)，最好用中文及英文注冊(cè)商標(biāo)，在中國(guó)設(shè)立法人后，以法人名義進(jìn)入淘寶商店。

淘寶的營(yíng)銷戰(zhàn)略包括：連接微信和微博、檢索最優(yōu)化、直播、直通車、征集淘客等。

Jeon Juho社長(zhǎng)表示“如果與粉絲符合企業(yè)目標(biāo)群體的網(wǎng)紅通過直播合作可立即找到潛在消費(fèi)者�！�

他還強(qiáng)調(diào)“如果與流量相比，轉(zhuǎn)化率很低，即沒有產(chǎn)生銷售額，需調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容和價(jià)格。”

小紅書上有很多關(guān)于韓國(guó)免稅店的內(nèi)容

Iconchina社長(zhǎng)Kim Hyeonju以《利用小紅書·網(wǎng)劇間接植入廣告打開中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略》為題強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容的重要性。

2019年調(diào)查結(jié)果顯示，目前中國(guó)廣告主最感興趣的數(shù)字營(yíng)銷方式是‘內(nèi)容營(yíng)銷’。

據(jù)悉，廣告主們對(duì)內(nèi)容感興趣的原因是能夠自然傳播擴(kuò)散，與費(fèi)用相比效率高，可快速形成口碑。

尤其是小紅書作為分享生活感受和消費(fèi)信息的平臺(tái)受到年輕人們的關(guān)注，2億用戶中，女性用戶占80%，1990年以后出生的用戶占70%。

小紅書的內(nèi)容分為明星藝人、網(wǎng)紅、普通用戶、品牌賬號(hào)等，網(wǎng)紅又分為帶貨網(wǎng)紅和品宣網(wǎng)紅。

帶貨網(wǎng)紅是指通過對(duì)商品的準(zhǔn)確理解和說明，刺激消費(fèi)者購(gòu)買心理，投入產(chǎn)出效果很好。

品宣網(wǎng)紅是擁有相對(duì)更廣泛的目標(biāo)群體和多樣化的粉絲，可有效提高對(duì)品牌的好感度，但投入產(chǎn)出效果一般，如果不是大品牌，廣告提案一般會(huì)被拒絕。

Kim Hyeonju社長(zhǎng)表示“目前小紅書上關(guān)于韓國(guó)免稅店的內(nèi)容量大約是馬蜂窩、攜程、去哪兒等三大旅行平臺(tái)的5倍。如果不是高端大品牌的話，相比簡(jiǎn)約大氣的單向溝通，建議以豐富、有趣的雙向內(nèi)容為主運(yùn)營(yíng)品牌賬號(hào)�！�