By beautynury

0 Comment原封不動(dòng)展現(xiàn)實(shí)際評(píng)論內(nèi)容很有效果

K-Beauty在美國(guó)消費(fèi)者之間的知名度正在提升，近日，韓國(guó)業(yè)內(nèi)有建議提出，應(yīng)通過(guò)持續(xù)性產(chǎn)品露出和社交平臺(tái)推廣傳達(dá)信息。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)產(chǎn)品的直接評(píng)論或者使用后記，可獲得準(zhǔn)確的信息，提升產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

隨著K-Beauty的知名度不斷上升，美國(guó)市場(chǎng)上的銷售規(guī)模達(dá)到5億1100萬(wàn)美元，大幅增長(zhǎng)，整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的銷售額在56億美元左右，占比將近10%。

The Benchmarking Company共同創(chuàng)始人Denise Herich于6月27日出席了在江南COEX舉行的in-cosmetics Korea，針對(duì)K-Beauty在美國(guó)市場(chǎng)的知名度和未來(lái)發(fā)展方向做了發(fā)言。

美國(guó)以實(shí)際正在使用產(chǎn)品的5700名以上美國(guó)女性為對(duì)象開(kāi)展了一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括了目前為止購(gòu)買韓國(guó)化妝品的理由，以及沒(méi)買的理由，以及與美國(guó)消費(fèi)者已知的品牌有哪些差異選擇購(gòu)買韓妝等，這是一項(xiàng)對(duì)美國(guó)女性消費(fèi)者關(guān)于韓國(guó)化妝品產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的全面性分析。

特別是在對(duì)睡眠面膜等韓國(guó)化妝品認(rèn)識(shí)提高的情況下，可以通過(guò)消費(fèi)者們的直接回答，尋找機(jī)會(huì)。

美國(guó)消費(fèi)者們主要通過(guò)大型超市購(gòu)買韓國(guó)化妝品，也通過(guò)藥店、絲芙蘭和亞馬遜等購(gòu)買，通過(guò)品牌店購(gòu)買的情況，24%的消費(fèi)者通過(guò)訂購(gòu)美容箱的方式購(gòu)買產(chǎn)品。

Denise Herich表示“86%的購(gòu)買者認(rèn)為評(píng)論最重要，使用后記等消費(fèi)者直接實(shí)際使用后寫的話非常重要，因此持續(xù)露出消費(fèi)者口碑、測(cè)試結(jié)果、臨床試驗(yàn)等內(nèi)容非常重要，例如94%的女性使用28天后有效果，原封不動(dòng)的露出這些內(nèi)容很有效果。”

他補(bǔ)充表示“名人影響的效果為4%，效果不明顯的原因在于消費(fèi)者們認(rèn)為，與知名人士使用的產(chǎn)品相比，是否符合個(gè)人皮膚類型更加重要�！�

對(duì)于K-Beauty的知名度，他表示“據(jù)調(diào)查，50%以上的女性聽(tīng)說(shuō)過(guò)K-Beauty，這是很高的數(shù)據(jù)，但是通過(guò)實(shí)體店了解的消費(fèi)者僅有5%，大部分都是通過(guò)社交平臺(tái)或YouTube接觸到K-Beauty的信息�！�

他還分析說(shuō)“由K-Beauty聯(lián)想到的詞中，抗衰老出現(xiàn)頻率最高，其次是多功能性、史上、低廉。步驟繁瑣、美麗、創(chuàng)新等出現(xiàn)頻率也很高，就像10年前的面膜等產(chǎn)品，新嘗試的產(chǎn)品多，使用特殊的原料或者結(jié)合科學(xué)、自然等有趣的方式推出產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品反響比較高�！�

據(jù)調(diào)查顯示，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)K-Beauty期待的地方在創(chuàng)新產(chǎn)品、使用天然·有機(jī)原料和有趣等。

認(rèn)識(shí)的K-Beauty品牌有蒂佳婷、思親膚、蘭芝、托尼魅力、愛(ài)茉莉太平洋等品牌。

47%的受訪者表示選擇使用K-Beauty的原因是，想像韓國(guó)女性的皮膚一樣光彩、漂亮，占比最高，其次是對(duì)皮膚好、價(jià)格便宜等。