越來越多的終端門店對片仔癀化妝品未來的發(fā)展充滿信心。

10月31日，由片仔癀化妝品舉辦的為期1個多月的第四屆“10.8白潤美女神節(jié)”圓滿落下帷幕。

在經(jīng)歷山西運城和四川成都兩場培訓(xùn)打板及后續(xù)全國“1+N”復(fù)制推廣后，片仔癀化妝品在全國2014場活動中創(chuàng)下了零售額2.96億元的紀錄，同比增長58.3%。

據(jù)悉，“10.8白潤美女神節(jié)”是由片仔癀化妝品特別打造的一年一度全國性品牌動銷的專屬節(jié)日，目的是進一步強化品牌的渠道影響力，解決終端門店動銷難題。

從2015年全國562場產(chǎn)生近1億元零售額，到2016年948場1.36億零售額、2017年1419場1.87億元零售額，再到如今的全國2014場2.96億元零售額，數(shù)據(jù)見證了片仔癀化妝品“白潤美女神節(jié)”動銷活動的日益成熟，片仔癀在渠道的影響力初步顯現(xiàn)。

5000萬新媒體廣告聚焦口碑傳播

為助力本次“白潤美女神節(jié)”動銷活動的開展，片仔癀化妝品充分借勢母公司片仔癀藥業(yè)在東南衛(wèi)視《你好爸爸》、“片仔癀號”動車廣告等的品牌宣傳，并特別加碼了5000萬新媒體廣告投放，意在多方位進行品牌和產(chǎn)品體驗曝光。

品牌相關(guān)負責(zé)人介紹，5000萬新媒體廣告投放項目涉及多個平臺，包括浙江衛(wèi)視全新推出的科學(xué)健康健身節(jié)目《加油好身材》、北京衛(wèi)視權(quán)威醫(yī)生主持團主持的大型生活服務(wù)節(jié)目《我是大醫(yī)生》，還有湖南衛(wèi)視大型時尚美妝節(jié)目《我是大美人》。

此外，片仔癀化妝品還通過網(wǎng)絡(luò)護膚達人、時尚雜志《瑞麗》、時尚網(wǎng)站等平臺，積極推廣產(chǎn)品體驗，用真實口碑傳遞品牌的匠心品質(zhì)，為“白潤美女神節(jié)”動銷保駕護航。

南北打板 實戰(zhàn)助力女神節(jié)

事實上，為保證“白潤美女神節(jié)”在全國范圍內(nèi)的順利開展，早在8月底和9月中旬，片仔癀化妝品便依據(jù)南北兩地氣候、消費行為的差異，分別在山西運城和四川成都召開了“白潤美女神節(jié)”專屬培訓(xùn)會。

為達到更好的培訓(xùn)效果，片仔癀化妝品專門邀請了宇星社創(chuàng)始人、國家認證企業(yè)培訓(xùn)師李雨芯，對全國各地品牌經(jīng)理和美導(dǎo)主管進行銷售技能與服務(wù)的培訓(xùn)。

不僅如此，片仔癀化妝品還在山西運城、臨汾以及四川成都選取了30家門店，進行為期2天的“白潤美女神節(jié)”政策及活動方案的打板演練。

數(shù)據(jù)顯示，南北區(qū)兩場打板零售額高達159.6萬元，遠超87萬元的銷售目標，再次創(chuàng)造了片仔癀商學(xué)院培訓(xùn)打板以來的最高紀錄。其中，實收千元以上的大單更是高達479個。

南北兩地打板的成功，證明了“白潤美女神節(jié)”政策及活動方案的接地氣性，同時給予了片仔癀化妝品更多的信心，為其后續(xù)在全國的“1+N”復(fù)制推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。

重服務(wù)抓體驗 女神節(jié)動銷遍地開花

率先打響第四屆“白潤美女神節(jié)”動銷活動第一槍的，是陜西西安的14家門店，它們在短短3天時間里就實現(xiàn)了36萬元的營收。

緊接著，全國各地紛紛復(fù)制了山西運城和四川成都兩場打板活動的模式，在“泥膜體驗” 、“產(chǎn)品組合+護膚按摩手法”等配套體驗式營銷的推動之下，各地門店紛紛亮出優(yōu)秀的成績單。

比如，廣州4家永旺店一場活動完成了17.6萬元的銷售實收，6家片仔癀體驗館銷售額高達20.6萬元；山東地區(qū)4店聯(lián)動，獲得17.3萬元的零售佳績；湖南常德的小家碧玉單店實現(xiàn)單場10.4萬元的業(yè)績；北京海淀區(qū)兩家經(jīng)典國貨店也完成了10萬元的銷售實收；位于福州、廈門機場、動車站的14家片仔癀體驗館更是拿下了109.7萬元的銷售實收。

可以毫不夸張地說，類似上述亮眼的業(yè)績在全國各地不勝枚舉，這也證明了片仔癀化妝品“白潤美女神節(jié)”具備強大的活動號召力和影響力。

那么，在動銷乏力的今天，為何眾多終端門店能從片仔癀化妝品“白潤美女神節(jié)”的動銷活動中獲益？

對此，片仔癀化妝品相關(guān)負責(zé)人表示，近幾年來，新零售、智慧零售、消費升級等概念層出不窮，整個化妝品行業(yè)也面臨著變革升級，這對于品牌方、線下零售渠道等來說，既是一種挑戰(zhàn)，也是一次機遇。而“白潤美女神節(jié)”作為片仔癀化妝品著手打造的連接品牌方與終端零售渠道、消費者的一道橋梁，不僅有利于消費者更好地體驗片仔癀化妝品的優(yōu)異產(chǎn)品，也能有效解決終端門店的銷售瓶頸。

除此之外，強大的品牌和產(chǎn)品實力則進一步助推了片仔癀化妝品“白潤美女神節(jié)”一次又一次的成功。

成立30多年來，片仔癀化妝品始終堅持以匠人之心對待產(chǎn)品開發(fā)，并緊隨行業(yè)趨勢不斷改變營銷策略，重點聚焦于體驗式營銷，利用產(chǎn)品的高品質(zhì)、高口碑、高回頭率，實現(xiàn)品牌在零售寒冬之下的穩(wěn)步發(fā)展。

如今，越來越多的終端門店對片仔癀化妝品未來的發(fā)展充滿信心，他們堅信擁有優(yōu)秀品質(zhì)的片仔癀化妝品必然崛起，最終發(fā)展成為民族化妝品的領(lǐng)軍品牌。