Ahalo Butter天使的艷輪在中國(guó)渠道網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)5000家。

近年來(lái)，隨著零售環(huán)境的不斷革新，品牌方都在謀求多渠道發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。而屈臣氏作為中國(guó)目前最大的保健和美容產(chǎn)品零售連鎖，以絕對(duì)的體量、滲透率、和消費(fèi)者接受度等多方面優(yōu)勢(shì)，成為眾多品牌趨之若鶩的渠道之一。

4月13日，來(lái)自日本的“面部護(hù)理級(jí)洗護(hù)品牌”Ahalo Butter天使的艷輪，在廣州舉辦了以“光環(huán)加冕，仙肌再現(xiàn)”為主題的發(fā)布會(huì)，宣布品牌與屈臣氏達(dá)成戰(zhàn)略合作，旗下兩款沐浴露正式入駐屈臣氏全國(guó)700家Super Star級(jí)別和Star級(jí)別的店鋪。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是對(duì)天使的艷輪品牌實(shí)力的有力肯定，也是其在渠道拓展上邁出的戰(zhàn)略性一步。

如何打造“面部級(jí)別護(hù)理”？

天使的艷輪是日本最大化妝品集團(tuán)之一COSME COMPANY旗下洗護(hù)品牌，誕生于2014年，曾獲得日本COSME大賞洗護(hù)類第1位，在日本擁有超過(guò)10000家零售網(wǎng)點(diǎn)，是日本最暢銷的洗護(hù)品牌之一。2016年，由深圳思薩科技股份有限公司正式引入中國(guó)。

自品牌誕生以來(lái)，天使的艷輪就定位于“面部護(hù)理級(jí)別洗護(hù)品牌”，即如“面部護(hù)理”般為秀發(fā)、頭皮與身體肌膚提供健康呵護(hù)，打造天使般的光澤魅力。

COSME COMPANY集團(tuán)海外銷售總監(jiān)月元陽(yáng)菜（右一）

任何理念都離不開(kāi)實(shí)力的支撐，據(jù)COSME COMPANY集團(tuán)海外銷售總監(jiān)月元陽(yáng)菜介紹，天使的艷輪品牌始終堅(jiān)持以有效的護(hù)膚成分打造產(chǎn)品，來(lái)實(shí)現(xiàn)真正的“面部級(jí)別護(hù)理”，而其原料成分的特別之處主要在于兩個(gè)方面。

一方面，天使的艷輪旗下產(chǎn)品原料中富含可溶性膠原蛋白、透明質(zhì)酸以及神經(jīng)酰胺3大經(jīng)典面部護(hù)理成分，可以達(dá)到持續(xù)保濕，補(bǔ)水更鎖水的效果。另一方面，產(chǎn)品成分中配合了來(lái)自全球各地的20種以上植物精華，類似于摩洛哥堅(jiān)果油和牛油果等，像呵護(hù)肌膚一樣提供更多營(yíng)養(yǎng)。

目前，由思薩公司引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的天使的艷輪的產(chǎn)品共三大系列、18個(gè)SKU，分別是豐盈滋潤(rùn)修復(fù)系列、奢華頭皮清爽系列、以及極致保濕身體護(hù)膚系列。而此次入駐屈臣氏渠道的，就是身體護(hù)膚系列中的兩款單品——蜂蜜奶香味沐浴露和甜美玫瑰味沐浴露。

據(jù)了解，這兩款沐浴露和天使的艷輪全線產(chǎn)品一樣，在配方上使用了3大面部護(hù)理成分和20種以上植物精華，可以在滋潤(rùn)肌膚的同時(shí)清除角質(zhì)，打造嫩滑肌膚，產(chǎn)品定價(jià)均在100元左右。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為了給加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，天使的艷輪不僅針對(duì)產(chǎn)品實(shí)行了大力度的促銷活動(dòng)，還設(shè)置專業(yè)推拿師為消費(fèi)者提供“仙肌體驗(yàn)”的手部護(hù)理，并邀請(qǐng)了包括皮膚管理師書(shū)菡在內(nèi)的網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行同步直播。

與屈臣氏達(dá)成戰(zhàn)略合作的三大原因

眾所周知，屈臣氏對(duì)入駐品牌的考核標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，品牌要想進(jìn)駐屈臣氏，除了最為基本的產(chǎn)品品質(zhì)必須過(guò)硬之外，還要滿足屈臣氏的品類需求，品牌形象也要符合其視覺(jué)要求。

思薩科技股份總裁孫漢武（左一）

那么，作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)尚不太久的洗護(hù)品牌，天使的艷輪為什么會(huì)獲得屈臣氏的青睞呢？在思薩科技股份總裁孫漢武看來(lái)，原因主要在于三點(diǎn)。

最為重要的，不外乎天使的艷輪品牌實(shí)力足夠經(jīng)得起市場(chǎng)和消費(fèi)者的檢驗(yàn)。日本品牌方過(guò)硬的研發(fā)實(shí)力保證了天使的艷輪產(chǎn)品的品質(zhì)，而中國(guó)代理公司思薩股份成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的資金實(shí)力，則是品牌持續(xù)發(fā)展力的有力背書(shū)。

其次則是屈臣氏和天使的艷輪品牌對(duì)市場(chǎng)看法的一致性。正如屈臣氏為了迎合消費(fèi)升級(jí)的浪潮，不斷對(duì)旗下門店的形象和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)調(diào)整一樣，天使的艷輪也十分看好消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

孫漢武表示，通過(guò)對(duì)中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析后，他發(fā)現(xiàn)目前市面上的洗護(hù)產(chǎn)品在定位上呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)，中間則處于真空地帶，定價(jià)在100元左右的產(chǎn)品比較少，而隨著消費(fèi)升級(jí)的深化，這一區(qū)間必將存在極大成長(zhǎng)空間，天使的艷輪就是要搶占這一市場(chǎng)。

最后，這一次合作的達(dá)成，也與屈臣氏和思薩公司長(zhǎng)期以來(lái)的良好合作不無(wú)關(guān)系。深耕進(jìn)口品代理領(lǐng)域十幾年，思薩公司一直致力于把全球優(yōu)質(zhì)的中高端產(chǎn)品引入中國(guó)，帶給中國(guó)消費(fèi)者。而其也已經(jīng)和屈臣氏合作了7、8年，雙方早已建立了良好的關(guān)系。

現(xiàn)場(chǎng)，孫漢武、月元陽(yáng)菜、屈臣氏代表Fion Mo、以及天使的艷輪品牌在屈臣氏合作的戰(zhàn)略伙伴廣州澤荔貿(mào)易公司代表陳朝輝，帶著對(duì)未來(lái)合作共贏的無(wú)限信心，共同宣布天使的艷輪與屈臣氏的戰(zhàn)略合作正式達(dá)成。

其實(shí)，在此次入駐屈臣氏渠道之前，天使的艷輪旗下護(hù)發(fā)系列已在線上和線下渠道進(jìn)行全面布局，不僅開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店和京東自營(yíng)店，還成功進(jìn)駐萬(wàn)寧、盤錦董氏、常州締凡等多家強(qiáng)勢(shì)連鎖系統(tǒng)，及華潤(rùn)Ole'、天虹百貨、百盛百貨等高超系統(tǒng)，目前在中國(guó)總網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)5000個(gè)。

談及品牌未來(lái)的渠道發(fā)展規(guī)劃，孫漢武表示，由于天使的艷輪是定位中高端的洗護(hù)品牌，所以在渠道開(kāi)拓上思薩公司也相應(yīng)地從中高端渠道入手，而未來(lái)，則將進(jìn)一步開(kāi)拓CS渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道布局。

也許正如月元陽(yáng)菜在現(xiàn)場(chǎng)表示的，一個(gè)品牌要想成功一定要“專人做專事”，天使的艷輪日本品牌方擅長(zhǎng)研發(fā)，所以未來(lái)將推出更多新品，同步帶給中國(guó)和日本的消費(fèi)者。而思薩公司擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，對(duì)各個(gè)渠道的經(jīng)營(yíng)都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，這次與屈臣氏的合作絕對(duì)不是結(jié)束，而是另一個(gè)開(kāi)始。