氨基酸洗護品牌植觀5月30日宣布完成數(shù)千萬元B輪融資。本輪融資由君聯(lián)資本領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、峰瑞資本繼續(xù)跟進。這是植觀創(chuàng)立3年來完成的第4次融資。

植觀創(chuàng)始人唐亮告訴品觀App，本輪融資是目前獲得的最大一筆融資，所獲資金將用于品類拓展及品牌建設(shè)，短期內(nèi)無發(fā)展線下計劃，最快明年將線下市場提上計劃日程。

前寶潔團隊打造的洗護品牌

“植觀”創(chuàng)立于2015年，創(chuàng)始團隊均出身寶潔。2016年以“氨基酸健康洗護”概念切入洗護市場，推出6大系列共計20個SKU，產(chǎn)品定位中高端，251ml規(guī)格洗發(fā)水單價79元，洗護套裝120元以上。

盡管價格和品牌知名度都無明顯優(yōu)勢，但其發(fā)展速度不容小覷。2016年6月入駐天貓旗艦店，7月品牌月銷便突破了100萬元，同年雙十一獲得天貓“美發(fā)護發(fā)”類目第11名；2017年雙十一3分鐘內(nèi)賣出10000瓶洗發(fā)水，總銷量在天貓美發(fā)護發(fā)類目中排行第8。

在洗發(fā)市場站穩(wěn)腳跟后，植觀拓展新品類，同樣是主打“氨基酸”概念，在去年推出氨基酸沐浴露和洗面奶，如今，這2款新品銷售額已占到現(xiàn)階段品牌整體銷售的1/4 。而今年推出的新品兒童洗護系列，已正式上線，共計5個SKU，200ml規(guī)格售價129元。

植觀兒童洗護系列

植觀之所以能獲得如此迅速的發(fā)展，總結(jié)起來主要是兩點：抓住了消費升級和天然成分流行的趨勢；打造好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上以用戶口碑傳播成功拓展市場。

其中，口碑營銷是植觀從1到100加速發(fā)展的關(guān)鍵。

創(chuàng)立初期，植觀通過微信吸引并留存了一批種子用戶，讓他們參與到設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、試用環(huán)節(jié)，而這批用戶也成為了品牌自發(fā)的宣傳者。目前，植觀的天貓和微信粉絲累積已超過100萬。

還有不可忽視的一點是，創(chuàng)始人唐亮借知乎問答平臺建立了意見領(lǐng)袖的身份，給品牌賦予人格化魅力，吸引了不少消費者慕名購買。

隨著品牌發(fā)展進入上升期，植觀的運營方式也做出相應(yīng)調(diào)整。今年，植觀發(fā)售了兩款限量產(chǎn)品——手工冷皂和面膜。盡管唐亮稱，這些產(chǎn)品僅僅是為了增加用戶黏性，但從發(fā)售后消費者的好評來看，這未嘗不是一種小范圍內(nèi)試水新品的好辦法。

據(jù)悉，繼兒童洗護系列后，今年植觀將在7、8、9月份分別發(fā)布不同系列新品，產(chǎn)品涉及洗護、身體護理品類。

3年融資4輪，資本看漲國貨品牌

優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)很快吸引了資本關(guān)注。

據(jù)悉，植觀成立不到一個月即獲得了瑞峰資本天使輪投資；2016年，再次獲得寶寶樹創(chuàng)始人、寶潔校友王懷南pre-A輪投資；2017年3月，奧運冠軍李小鵬投資并成為合伙人；同年，經(jīng)緯創(chuàng)投就植觀的A＋輪進行了數(shù)次融資。

本輪由君聯(lián)資本領(lǐng)投的B輪融資則是植觀創(chuàng)立以來最大的一筆投資。唐亮表示，資本將推動上升期的植觀更快發(fā)展。

君聯(lián)資本主導(dǎo)此次投資的投資總監(jiān)康毅告訴品觀App，對創(chuàng)始人團隊的了解和市場的初步驗證成熟是本次投資的主要原因，“植觀已在市場完成學(xué)習(xí)過程，團隊成熟，在細分品類建立了一影響力。”

他看好植觀在品類和行業(yè)的發(fā)展空間。特別是在消費升級的趨勢下，國貨品牌將獲得更多資本關(guān)注。

君聯(lián)資本一直關(guān)注消費升級領(lǐng)域的投資，過往在快消領(lǐng)域投資過韓國化妝品公司L&P（美迪惠爾面膜母公司）、薇美姿（舒客母公司）。