作者:Abby

和其他大的美容護(hù)理公司一樣，聯(lián)合利華也面臨著來自一些“小而美”的小眾初創(chuàng)品牌的挑戰(zhàn)，這些小眾品牌通常價格不低，包裝簡潔樸素，借助社交媒體網(wǎng)紅迅速走紅，俘獲一大票細(xì)分市場的消費(fèi)者。

于是，聯(lián)合利華決定“以其人之道還治其人之身”，也借用社交網(wǎng)紅來為自己做推廣，這一次，是它新推出的一款高端洗發(fā)水Evaus。從外觀上來看，Evaus產(chǎn)品包裝追求極簡主義，瓶身上設(shè)計圖案十分簡潔，和那些小眾品牌頗有幾分相似。

聯(lián)合利華的數(shù)字代理公司Carrot找到幾位網(wǎng)紅，把Evaus的樣品送給她們試用兩周。兩周結(jié)束之后，這些網(wǎng)紅被邀請到一個工作室里，對著鏡頭說出自己的使用感受。

網(wǎng)紅Kathleen Harper說，用了10天之后，覺得這款產(chǎn)品簡直就是前所未有的好用。

另一位時尚博主Viannie Bell說，感覺這款產(chǎn)品很高端、現(xiàn)代，使用起來很順滑。

然后她們被告知一個真相——Evaus其實(shí)就是聯(lián)合利華已經(jīng)推出了80年的Suave，也是聯(lián)合利華洗發(fā)水品牌中的低價品牌，只不過是換了個瓶子，看名字也能看出來，Suave反過來拼，就是Evaus。被邀請來的網(wǎng)紅、時尚博主們都傻眼了，沒想到自己用的竟然是超市里的便宜貨，要知道她們的造型師從來都不推薦她們買這種超市里的大眾產(chǎn)品。

之所以搞這么一個噱頭，是因?yàn)槁?lián)合利華的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的女性都認(rèn)為，價格越高越值得信賴。聯(lián)合利華Suave品牌營銷總監(jiān)Jen Bremner說，這個發(fā)現(xiàn)讓他們覺得，有必要揭開這件“皇帝的新衣”，讓消費(fèi)者看到真相。

同時，調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，90%的千禧一代女性消費(fèi)者表示，在產(chǎn)品質(zhì)量不下降的情況下，她們也愿意買價格較低的洗發(fā)護(hù)理產(chǎn)品。

所以，Suave把這個視頻和公關(guān)活動鏈接在一起，這個公關(guān)活動主要是為千禧一代提供理財?shù)慕ㄗh，其中也包括購買價廉物美的洗發(fā)水。

類似的事情，必勝客以前也做過。必勝客在紐約把自己“假裝”成一家印度餐廳，消費(fèi)者吃完之后才發(fā)現(xiàn)，這么好吃又便宜的餐廳，居然是必勝客開的!