本報訊（實習(xí)生 羅雅琴 記者 李金）“網(wǎng)傳這款六神清爽祛味花露水和CK One一個味道，好奇，于是速去超市買來一瓶。一看瓶子后面印著：國際頂尖香精公司調(diào)香，世界一流香水工藝制造——于是我懂了，CK其實已經(jīng)被偉大的Six God（六神）暗地收購了？”網(wǎng)友Halo的這個段子，一夜間紅遍微博，同時也讓花露水紅了一把。

近日，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，今夏的花露水多了幾款氣味很像知名品牌香水的，特別受消費者歡迎。不但同一品牌的花露水類型多了，而且花露水價格也漲了，然而，花露水和大牌香水究竟有幾分相似呢？業(yè)內(nèi)人士分析認為，兩者的成分不能說完全沒有一點兒相似度，但從用料、配方等多角度來考量，其實完全不是一回事。

花露水傍大牌香水，身價直升

眼下蚊蟲多，正是花露水的熱銷季，市民劉雅琪在逛超市時發(fā)現(xiàn)，以往幾元錢的花露水，現(xiàn)在換了包裝后，已經(jīng)賣到了20元�！耙黄炕�露水怎么都賣這價格了，我記憶中花露水還停留在八九元錢的價位上�！眲⒀喷靼l(fā)現(xiàn)除了極少的價格仍為9.5元，今夏大部分花露水都賣到了近20元，尤其是各種香味的花露水。

“清怡鈴蘭、激情海洋、冰蓮花香……”在家樂福超市的花露水貨架前，記者注意到，光我們熟知的“六神”牌花露水就有10多個品種。而且這些新品種花露水的價格，相比起傳統(tǒng)玻璃瓶身的花露水價格貴了一倍，單價達到了20元左右。

“花20元買瓶花露水，可以頂國際大牌香水用，太劃算了！”導(dǎo)購員告訴記者，現(xiàn)在有很多款花露水是按照大牌香水的香味打造的，“六神的冰蓮味花露水是愛馬仕的尼羅河花園香水的味道，紫瓶清爽袪味是CK One的味道，黑瓶激情是紀梵希海洋系列味道……”

記者注意到，紫瓶六神瓶身背部，上面赫然寫著國際頂尖香精公司調(diào)香，世界一流香水工藝制造。仔細比對花露水與大牌香水的成分，記者發(fā)現(xiàn)兩者的成分有共通之處。比如，六神冰蓮香型花露水，其頭香為柑橘、茉莉，體香為尼羅河睡蓮，底香為乳香和西洋柏；而愛馬仕的尼羅河花園香水的前味是燈心草、青檬果、柑橘，中味為夏天的茉莉、尼羅河睡蓮、橙花，后味包括無花果樹、乳香脂樹和西洋柏。兩者比較，柑橘、茉莉、尼羅河睡蓮、乳香和西洋柏5種成分是相似的。

“買不起尼羅河花園香水，就拿六神代替了，還有驅(qū)蚊功效。”對香水頗有研究的陳女士表示，冰蓮香型的頭香是清新香氣的柑橘、茉莉，體香是輕盈淡雅的尼羅河睡蓮，底香是和諧交融的乳香加西洋柏，整體香氣透發(fā)，清雅怡人�！拔艺娴挠X得和尼羅河花園香水很像，都有點清苦的味道�！�

花露水能代替品牌香水？

新品種的花露水“改頭換面”，穿上了色彩繽紛的外衣，其內(nèi)容物也經(jīng)國際頂尖香精公司調(diào)配，從而晉升為花露水中的“貴族”。然而與香水打過多年交道的陳女士卻稱這不過是配方改良而已，終歸不能與價值不菲的國際名品香水媲美。

大牌香水的神秘配方和昂貴配料，再加上頂尖調(diào)香師的鬼斧神工，每一種產(chǎn)品都身價不菲。在王府井百貨的香水專賣區(qū)，記者看到，一瓶50ML容量紀梵希海洋系列香水標價高達645元，相比起“真身”，六神“激情海洋”系列的價格不過其1/20。除此之外，CK one的價格是其“化身”紫瓶“清怡鈴蘭”價格的18倍。而更有甚者，迪奧甜心小姐系列的價格是黃瓶隆力奇價格的100倍。

“花露水與香水之間巨大的價格差異，奠定了二者‘白富美’和‘矮矬窮’的身份地位，兩者之間存在著一條難以逾越的天然鴻溝�！标愋〗阈ρ�。雖然二者有某些相似成分，然而細瞧之下見分別。大家只要仔細比對成分，便可發(fā)現(xiàn)香水配料的多樣性和復(fù)雜性。香水對香精品質(zhì)的要求更高，一般都會選用造價高昂的天然原料，氣味愉悅，層次豐富。而花露水的成分重點其實在于加入功效性成分，例如薄荷腦、冰片，其次才是香精成分。

兩種產(chǎn)品雖然在成分上有相似之處，然而兩者的特性卻有著較大的差距。記者做了一個簡單的實驗：把六神花露水噴在手背上，剛開始的時候，花露水的香味較濃，約15分鐘過后，香味就慢慢變淡了。1個小時之后，香味基本消失。在王府井商場內(nèi)，從事多年香水銷售的李小姐告訴記者，好的香水噴灑在衣服上，第二天香味依然保留。

逆襲難實現(xiàn)，營銷卻賺回頭率

你知道嗎，其實花露水并非生來就是用來驅(qū)逐蚊子的，而是“白富美”們的專用香水�！盎�露重，草煙低，人家簾幕垂�！睔W陽修的名句，也是花露水得名的緣起�；�露水起初以“香味”著稱，是當初名媛閨秀的必備單品，和現(xiàn)在的大牌香水是一個概念，它絕對是身份和品位的象征，富貴人家的女孩子出門前如果不在手帕子上沾些花露水，那簡直就沒了氣質(zhì)。但歷經(jīng)歲月洗禮，在上世紀90年代險些被踢出歷史舞臺。雖然“六神”的橫空出世拯救了處于末路的花露水，但創(chuàng)新者把花露水與中藥古方相結(jié)合，卻使之成了廉價的驅(qū)蚊防暑良品。自此，花露水逐漸成為普通用品。

如今，花露水想要重新拾起往日“白富美”的光環(huán)，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型。然而，在廣大消費者的心中，花露水“平民、價廉、親和”的形象根深蒂固了。雖然逆襲并非易事，但此舉卻能起到成功營銷的作用。

“花露水傍上知名香水，用某種相似氣味來吸引消費者，在營銷中打了漂亮的一仗。”營銷專家顧凱麗認為，花露水廠商用香水氣味成功吸引了消費者，提高了產(chǎn)品在消費者購買行為中的影響力，同時也成功制造了新穎有趣的熱點話題�！白鳛橐粋�工薪階層，消費1000多元一瓶的香水并不是一件輕松的事。但是，噴20元一瓶的花露水同樣能有相似氣味，而且還驅(qū)蚊子�！�