近日復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)手伽藍集團，舉行了《伽藍轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》案例的發(fā)布會。商學(xué)院專門為本土企業(yè)發(fā)布教學(xué)的案例，這在國內(nèi)比較少見。伽藍通過成功的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了其快速崛起的目標(biāo)，在洋品牌的包圍下獲得成功突圍。

伽藍集團成立于２００１年，其旗下?lián)碛凶匀惶�、美素等知名化妝品品牌。有資料顯示，２０１１年伽藍集團銷售額達４０億元，近兩年的收入年年增長，增速分別超過３０％和２０％，成為本土化妝品企業(yè)的領(lǐng)軍者。

在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，品牌無法與國際巨頭在一線城市抗衡，伽藍集團于是開辟了化妝品專營店這一銷售渠道，并在二三線城市獲得成功。它采用向化妝品專營店大量鋪貨來拉動銷售的方式，紛紛被其他本土化妝品企業(yè)效仿。

２０１０年，伽藍集團果斷開始了轉(zhuǎn)型的征途。董事長鄭春影曾表示，公司將調(diào)整其經(jīng)營理念，從原來的以客戶為中心，調(diào)整為以消費者為中心。在原來的經(jīng)營理念下，企業(yè)考慮的主要問題是如何激勵客戶，愿意經(jīng)營伽藍的產(chǎn)品。而以消費者為中心，就意味著伽藍要放棄自己最擅長的方式，要向消費者提供高品質(zhì)的、適合國人的化妝品。

目前伽藍集團將年收入的３％以上投入到研發(fā)中，創(chuàng)建了上海、東京、臺北等研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，計劃在未來還要建立巴黎實驗室。

鄭春影表示，本土化妝品在提升品質(zhì)的同時，還要著力打造品牌。相同品質(zhì)的化妝品，國外產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品相比，價格要貴的很多，這就是品牌的力量。

www.sienet.cn   責(zé)任編輯：小孫