一個(gè)化妝品品牌想要獲得良好的市場反應(yīng)我銷售業(yè)績，質(zhì)量與性價(jià)比是最重要的原因，但是光有好質(zhì)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到想要將市場蛋糕切得更大的目標(biāo)。品牌的推廣戰(zhàn)略對于品牌的生存和發(fā)展也有著極為重大的意義，在某些情況下，如果戰(zhàn)略不正確很有可能會導(dǎo)致產(chǎn)品難以在市場擴(kuò)張甚至直接造成品牌夭折。今天小編要與大家討論的就是在市場推廣戰(zhàn)略上存在一定的信譽(yù)缺陷造成化妝品地域代理商們一致抵制的上海美臣化妝品有限公司（以下簡稱“美臣”）在其發(fā)展過程中的存在的諸多問題。

 提到美臣，山東的大大小小代理商都要嘆一口氣，說到合作，很多人都會直接搖頭。美臣的產(chǎn)品質(zhì)量挺好，也蠻受消費(fèi)者喜愛，為什么按理說應(yīng)該是搶手貨的美臣卻乏人問津，這就要從這兩年來諸多代理商從美臣身上吃的虧來說了。

 據(jù)各位與美臣有過合作關(guān)系的代理商介紹，美臣在與代理商達(dá)成正式的代理關(guān)系之前態(tài)度很好，而且給代理商承諾很多優(yōu)惠條件，如車馬費(fèi)報(bào)銷、高利潤分成、地域獨(dú)家代理等。急于美臣的產(chǎn)品質(zhì)量和美臣給出的合適條件，很多代理商都心動了，爽快地給美臣打貨款，然后與銷售終端聯(lián)系并且召開訂貨會，將美臣與終端連接在一起。

 可是收了貨款之后的美臣的做法卻與爽快的代理商背道而馳，協(xié)議生成后個(gè)把月就開始以各種理由將原本承諾給代理商的獨(dú)家代理權(quán)分割，不征求代理商的意見就私自在代理商區(qū)域開發(fā)新的銷售渠道、越過代理商直接與銷售終端供貨、原本承諾的利潤點(diǎn)無法達(dá)到，而往返會議等的車馬費(fèi)報(bào)銷也成為一句空話。

 美臣的這種做法不僅僅是針對某一家代理商，很多曾經(jīng)被美臣的優(yōu)惠條件吸引而與之合作的代理商對美臣的這種商業(yè)信譽(yù)缺失都有著十分深刻的切身體驗(yàn)。有代理商稱美臣最大的特點(diǎn)就是區(qū)域經(jīng)理更換頻繁，導(dǎo)致很多原本與區(qū)域經(jīng)濟(jì)說好的協(xié)議因?yàn)槿耸伦兏鼰o法繼續(xù)，代理商很多金錢與時(shí)間都用在與區(qū)域經(jīng)理打口水仗上面，十分費(fèi)力。山東代理商稱美臣的這種商業(yè)信譽(yù)缺乏的作法已經(jīng)讓他們完全失去信心，即使是產(chǎn)品再好，也不敢再拿自己的錢跟渠道開玩笑了。

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