上海蒂美在04年8月1日創(chuàng)立時，就以打造民族日化品牌為己任。正因為遠大的目標，嚴格的要求，才使蒂美茁壯成長，在兩年內(nèi)發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的中型化妝品公司。目前上海蒂美化妝品有限公司旗下?lián)碛猩虾y美生物科技有限公司、上海鴻潤化妝品有限公司、蘇州珈美日化有限公司。 今天的企業(yè)競爭，是綜合實力的競爭，也是人才的競爭�！熬欧秩瞬�，十分使用”，這是蒂美用人的準則。所謂的“人才”只有在合適的崗位上才是人才，否則就是蠢材。這就是識人比用人重要的原因。兩年來，就是這一用人準則為蒂美創(chuàng)造了一個又一個業(yè)界神話：客戶達到400余家，成活率達到93.7％。銷售額增長20倍，固定資產(chǎn)增長30倍。作為日化業(yè)的后來者，特別是在加入WTO后的“狼來了”的叫囂聲中，蒂美人相信：只有目標才能引導(dǎo)思路，而思路決定出路。我們根據(jù)我國的國情和自身的特點，制定了上海蒂美的階段性行銷思路。 “品質(zhì)塑造品牌”只有好的品質(zhì)，才能讓我們的經(jīng)銷商得到利潤，消費者買到價值，而對于我們公司來講，也降低了二次開發(fā)成本，從而提升品牌認知度和美譽度。從一開始，我們就與國內(nèi)外知名日化原料廠商合作，對生產(chǎn)工藝做到精益求精，使我們每一瓶成品都是精品。兩年來的發(fā)展，就是對我們蒂美品質(zhì)和品牌的好的肯定。 我國大的日化市場不是一級和二級，而是三級和四級。上海蒂美從一開始就整合資源，要實現(xiàn)三四級市場客戶買得到、買得起，實現(xiàn)真正銷售。因此我們在渠道選擇上以省級客戶為主，以他們完善的網(wǎng)絡(luò)迅速切入市場。只有產(chǎn)品在市場上大限度的被陳列，才有可能讓客戶買得到。我們的省級客戶不是傳統(tǒng)意義上的流通客戶，而是一種封閉式的通路。這也實現(xiàn)了公司初的速度營銷的思路，而市場又穩(wěn)定持續(xù)滲透。 對于買得起，公司始終以規(guī)模效應(yīng)來保障。公司在產(chǎn)品開發(fā)時就要求銷售部和企劃部的人員對目標市場進行調(diào)研，并形成數(shù)據(jù)分析報告。我們產(chǎn)品開發(fā)部會同財務(wù)部就此報告，形成產(chǎn)品可行性開發(fā)報告，采購部據(jù)此進行規(guī)�；牟少彛静皇前堰@部分利潤居為己有，而是讓渡給我們廣大的消費者。從而保證了我們公司每一套產(chǎn)品投入市場都能引起一輪風(fēng)暴。 2006年是上海蒂美的第三個財務(wù)年，我們對下一個階段行銷思路進行新的調(diào)整：強化教育營銷和服務(wù)營銷。今年七月，我們將在人間的天堂――蘇州隆重舉行首屆TTT營銷精英訓(xùn)練營。由于現(xiàn)在日化市場競爭激烈且渠道變化迅速，經(jīng)銷商對此充滿困惑與無奈，為此，我們將不定期邀請業(yè)內(nèi)營銷實戰(zhàn)專家為我們客戶進行有針對性、專業(yè)性的培訓(xùn)。在服務(wù)營銷方面，我們主要改變在個階段突出的產(chǎn)能不夠問題，隨著蘇州的工廠投產(chǎn)加上上海工廠我們?nèi)债a(chǎn)能達到十五萬瓶，將會大大緩解這一矛盾。另一方面，對物流環(huán)節(jié)進行升級，強化協(xié)銷手段等等。力爭在三年內(nèi)把上海蒂美打造成中國民營企業(yè)的主流品牌。 我們深信：蒂美的事業(yè)將會成為中華民族日化業(yè)的事業(yè)！ |
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