前言
中國70％以上的成年人的頭皮都不同程度地存在健康問題，越來越多的人開始對(duì)頭皮護(hù)理的認(rèn)知與需求進(jìn)一步升華，頭皮理療成了現(xiàn)代美容中不可忽略的護(hù)理內(nèi)容，開始在專業(yè)美發(fā)或美容機(jī)構(gòu)火速蔓延。
目前頭皮頭發(fā)抗衰領(lǐng)域有著5000億市場(chǎng)份額，潛在消費(fèi)者達(dá)3億人左右，但各頭皮抗衰品牌在美容院到底做得怎樣？作為國內(nèi)首屈一指的頭皮頭發(fā)抗衰養(yǎng)護(hù)品牌，靚采又是如何在美容院中推行的得心應(yīng)手的呢？選擇一個(gè)有實(shí)力的頭皮健康管理品牌，對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)管理有多省事？今天我們且來看看他們是如何玩轉(zhuǎn)這一新項(xiàng)目的。
低門檻
拓客體驗(yàn)廣納客源
2017年4月，衡陽魅力嘉靚采頭皮抗衰活動(dòng)日，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)倡導(dǎo)“0添加、無硅油洗護(hù)”、“健康從頭開始”等口號(hào)，采取客戶進(jìn)店即可免費(fèi)體驗(yàn)一次頭皮抗衰護(hù)理政策，此次靚采活動(dòng)體驗(yàn)80人，成交60人，整體業(yè)績(jī)突破60萬，并納入5個(gè)超a類客戶，b、c、d類客戶無數(shù)！
在采訪其總監(jiān)，活動(dòng)成功的原因時(shí)，她如此解釋到：人總是有“獵奇”心態(tài)的�，F(xiàn)在美容院的拓客項(xiàng)目基本都是些原始新項(xiàng)目，消費(fèi)者鮮有新鮮感。而互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得世界潮流資訊無邊界化，信息完全共享，許多人在得知：專業(yè)頭皮抗衰頭發(fā)養(yǎng)護(hù)在國際上早已成為一種常規(guī)性消費(fèi)，甚至?xí)r尚潮流，加之它又與頭發(fā)的日常洗護(hù)息息相關(guān)時(shí)，如果美容院策劃的合適，是完全可以成為其拓客利器的！
套盒療程助攻鎖客留客
如果你認(rèn)為靚采的頭皮項(xiàng)目只能用來做拓客，那就真是暴殄天物了！
2016年2月，廣西再美39歲的客戶，因?yàn)樽约呵邦~頭發(fā)較少、掉發(fā)嚴(yán)重，自從做了三個(gè)月靚采源密套（防脫生發(fā)）后，前額發(fā)量少的問題就得到了很大的改善，原本能看到頭皮的地方基本被新發(fā)覆蓋，發(fā)際線圓和漂亮，整個(gè)人都看上去年輕了七八歲！目前此客戶已在 店進(jìn)行頭皮抗衰頭發(fā)養(yǎng)護(hù)有一年半之久！
2016年11月，海陽得醫(yī)圜45歲客戶，因?yàn)橹心臧最^，即使是新長(zhǎng)出來的都是白色頭發(fā)，在做靚采源色套（防白增黑）四個(gè)月后，情況就基本得到改善，肉眼可見新長(zhǎng)出來的就已經(jīng)都是黑色的頭發(fā)！自這以后，此客戶完全將自己的頭皮頭發(fā)護(hù)理交由美容院打理，也成為了此店靚采忠實(shí)的粉絲！
頭發(fā)與頭皮的關(guān)系等同于植物與土壤，養(yǎng)發(fā)的根本在于頭皮的凈化、滋養(yǎng)和抗衰。而現(xiàn)代都市人的頭油、頭癢、頭屑、干枯掉發(fā)、少年白發(fā)及燙染導(dǎo)致頭皮炎癥等諸多問題，其實(shí)都可以在靚采的頭皮抗衰療程套系中得到根本！在向客戶梳理了此關(guān)系后，加之靚采套盒以療程形式使客戶每一步都能清晰的看到問題被不斷被解決，這就不難理解為什么他們家能利用靚采項(xiàng)目將鎖客、留客做得很好！
疊加項(xiàng)目
秒助升單
如果說美容院的本質(zhì)供需在于細(xì)致貼心的服務(wù)，以及幫助眾多愛美的女性從方方面面留住青春與美麗，那么靚采的頭皮抗衰項(xiàng)目的必要性就更是不可或缺了！
頭皮是全身老化快、自由基含量高的部位，頭皮老化的速度是臉部皮膚的6倍，是身體肌膚的12倍；無論你的客戶原來是做面部項(xiàng)目、身體項(xiàng)目或者其他抗衰型項(xiàng)目，你都有契機(jī)切入，為終端客戶加項(xiàng)頭皮抗衰項(xiàng)目！
而且，尤其頭皮是面部皮膚的延伸，老化松弛的頭皮，將導(dǎo)致嘴角、眼角下垂，額頭形成皺紋，因此對(duì)于無數(shù)在美容院做面護(hù)的終端用戶來說，真正的徹底抗衰老化，不應(yīng)只針對(duì)臉上的肌膚，頭皮的養(yǎng)護(hù)更該兼顧！作為美容院老板的你，是否也有真的將這一關(guān)聯(lián)告知你的用戶，真正對(duì)她們的美麗負(fù)責(zé)？
何況靚采除了的產(chǎn)品、效果和團(tuán)隊(duì)支持保證外，還有頭皮檢測(cè)儀步步監(jiān)測(cè)權(quán)威助陣，面護(hù)的同時(shí)輕松加項(xiàng)完全不是問題！
新項(xiàng)目的切入在于執(zhí)行者的聰明引導(dǎo)下，在于用戶思想的“疏“”導(dǎo)”之間！靚采專業(yè)頭皮抗衰結(jié)合頭發(fā)洗養(yǎng)護(hù)日�；�，可完美提升美容院的到店率；專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，加上肉眼可見的步步效果，可保證提升美容院的客戶滿意度，加之幫助解決了新環(huán)境下美容院的頭疼的拓客、鎖客留客、疊加升單等問題，選擇一個(gè)有實(shí)力的頭皮健康管理品牌，對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)管理有多省事，你還能看不到？！
