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一場年會 預示著一場終端零售巨變
----美顏教室年會對化妝品實體店的啟示
年會年年有，今年大不同。
剛剛過去的2014年，被稱為微商元年。在飽受電商沖擊之后的傳統(tǒng)化妝品實體店商，再次受到微商的強烈沖擊，全國各地實體店“關店退租”潮蔓延……
電商微商，讓消費者的購買行為發(fā)生翻天覆地的變化。這個變化明顯的體現(xiàn)就是，傳統(tǒng)化妝品實體門店的客流在一天天流失。擺在傳統(tǒng)零售終端嚴峻的問題就是，如何與新零售（電商微商）搶奪客流？
2015年元月7號，美顏教室全國各地重要代理商及部分連鎖實體店老板，齊聚風光旖旎的超五星級休閑度假酒店美林湖，參加麥家妮公司創(chuàng)立以來的第13個年會。
這次年會，出現(xiàn)了一個奇特的現(xiàn)象，這個現(xiàn)象，值得經(jīng)營傳統(tǒng)化妝品實體店品牌商深思并從中得到啟發(fā)。這個現(xiàn)象，也預示著未來即將發(fā)生一場新的零售巨變。
原來，麥家妮公司屬下?lián)碛斜姸嗥放疲渲忻李伣淌液颓济�，一個是前店品牌，一個是后院品牌。原有的老客戶中，僅有部分客戶同時操作這兩個品牌，部分客戶對后院品牌千思美卻一直抱著觀望態(tài)度。但這次年會，徹底改變了那些觀望的客戶，紛紛主動要求取得千思美的代理權。老客戶更是追加千思美的訂單。其中溫州的老客戶，由于種種原因，雖然機票一再改簽，但仍沒有阻擋他來參會的真心，在會議快結束時終于趕到會議現(xiàn)場，并在趕到會場前打款追加了訂單。應邀參會的新客戶也紛紛要求加盟代理千思美。
究竟是什么改變了新老客戶的思路？美顏教室這次年會有什么魔力吸引到客戶？
答案很簡單：那就是搶奪客源。受電商、微商的沖擊，實體店拓客、引客、鎖客、留客、固客難上加難，難則思變，而美顏教室加千思美組合的“前店后院”模式和“高速列車動銷模式”為他們解決了以上難題。用事實證明，用業(yè)績說話，2014年美顏教室的一場場促銷活動說明了一切：江蘇王英店3天72000元，邯鄲平固店3天59000元，寧波鳳陽店3天87000元，廣州環(huán)窖店3天68000元，常州小河店4天122000元……
美顏教室千錘百煉形成的神奇高速列車動銷模式。內容包括“整店輸出，前店后院，全程包銷動銷，快速開店，快速復制，快速盈利”。
這一模式，讓業(yè)績快速提升50％---100％。完全擺脫網(wǎng)店對實體店的沖擊，徹底打破“不促不銷”的魔咒，輕松顛覆店主對店員的依賴，讓店鋪擁有核心競爭力。這就是美顏教室真正吸引客戶，吸引顧客的真正原因。
當原有的零售生態(tài)被徹底打破，所有新老零售商都必須遵循“弱肉強食，適者生存”的叢林法則。傳統(tǒng)實體店若想生存，必須改變固有的零售模式，展開一場新的零售革命。與線上消費相比，線下大的優(yōu)勢就是體驗加服務，于是體驗式消費，休閑式購物，大型商業(yè)體驗式綜合體，如雨后春筍，應潤而生。阿芙在北京開了家新店，里面既有精油的銷售，也可以喝咖啡，這是一個嘗試，如果可行的話，就會向全國推行。而這樣的復合業(yè)態(tài)，或許將會成為未來化妝品店的新零售模式。千色店早就在探研如何將千色店復合化，把飾品、餐飲及化妝品有機融合，做成具有生活方式的大千色。
化 妝品專營店中的前店后院模式的核心價值，就是買產品送服務，而這種增值服務恰恰是線上無法完成的，所以線下只有不斷強化自身優(yōu)勢，才能留住顧客，鎖住顧客，才能在互聯(lián)時代立于不敗之地。這就是美顏教室年會對化妝品實體店的啟示。
