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從知醫(yī)堂藥妝的成功模式 淺談國內(nèi)藥妝市場的前景編輯：知醫(yī)堂藥妝 　日期：2013-6-6 14:57:54

        從2011年下半年起，中國的各個行業(yè)經(jīng)受了金融危機的生死洗禮，雖然目前有所緩解，但危機仍在繼續(xù)。在此，化妝品行業(yè)也不例外，流通線、終端線、專業(yè)線等各種渠道都受到了不同程度的沖擊，尋求殺出重圍已成為各個品牌的當(dāng)務(wù)之急，藥妝市場在這幾年中的穩(wěn)健前行，給一些企業(yè)尋求突破市場僵局看到了一些前景，然而任何領(lǐng)域都并非是一片藍(lán)海，藥妝雖然有它的獨特性和優(yōu)越性，但如果一味憑借的經(jīng)驗?zāi)Ｊ交騻鹘y(tǒng)觀念，藥妝的前景依然暗淡。因此，藥妝市場潛力因素在那，，怎樣看待中國藥妝前景，本人就如下幾個方面進(jìn)行淺談。
    　　
    　　、商場品牌競爭激烈，本土品牌競爭優(yōu)勢較少。在中國任何一線商場，專柜的競爭大都是世界知名品牌的競爭。本土品牌無論是從知名度或美譽度都相對較小，與知名品牌的競爭還存在明顯差距，雖然藥妝市場尚未成熟，但取渠道等各方面都具有很強的可塑性。因此，尋求新的渠道出路，為品牌尋求生存已迫在眉睫。
    　　
    　　第二、渠道費用增加，催生國內(nèi)藥妝橫空出世。由于目前商場費用、廣告費用或營銷費用成本較高，各個廠家品牌或代理商在運作中相對較為艱難，如何有效地控制運作成本，也成為商家必須面對的問題。另外，利潤的減少迫使廠家或代理商必須尋找新的出路。
    　　
    　　第三、國家政策對于基本藥物改革的圈定，也進(jìn)一步加快藥店必須尋找新的增長點。從今年8月份起，國家對藥價進(jìn)行有效規(guī)范。在國家對基本藥物利潤控制的前提下，藥廠或藥店必須尋找新的增長點，也使藥店對藥妝的需求進(jìn)一步加快。
    　　
    　　第四、消費意識觀念的更新，為藥妝市場迎來轉(zhuǎn)機。幾十年來，由于消費信用的問題一直困擾著中國的各個領(lǐng)域，化妝品市場也責(zé)無旁貸，再加上國外藥妝市場的引進(jìn)，也大大的刺激和喚醒了消費者對藥妝的理解，這為藥妝市場迎來轉(zhuǎn)機提供了必要的生存環(huán)境。
    　　
    　　第五、 藥店經(jīng)營權(quán)限的放寬使原本清晰的渠道進(jìn)一步模糊化。當(dāng)前，在藥店不僅可以零售化妝品，就一般的嬰兒食品玩具都開始進(jìn)入藥店，使原本藥店賣藥的模式進(jìn)一步模糊，各種毫無沾邊的產(chǎn)品進(jìn)入藥店也不足為奇。這為藥妝能迅速進(jìn)入藥店提供了有利的條件。
    　　
    　　第六、國內(nèi)巨大的市場空間，為藥妝品牌贏得騰飛的機會。據(jù)知醫(yī)堂公司營銷總監(jiān)介紹，目前國內(nèi)問題肌膚的消費者，比如痘痘占將近3個億，斑將近2.5個億，眼部問題方面占將近4個億，這為以療效、為基本前提的藥妝領(lǐng)域提供了騰飛的市場資源。
    　　
    　　第七、國內(nèi)外藥妝品牌的成功推進(jìn)，為企業(yè)和消費者贏得信心。從98年薇姿藥妝的引進(jìn)，到如今薇姿、理膚泉、雅漾，還有寶潔公司挺進(jìn)藥妝領(lǐng)域，足以說明藥妝市場具有巨大的市場潛力。另外，國內(nèi)品牌以同仁堂、知醫(yī)堂等品牌取得的成功進(jìn)一步增強了國內(nèi)企業(yè)和消費者的信心。
    　　
    　　第八、流通領(lǐng)域產(chǎn)品的利潤縮水，藥妝利潤相對較為可觀，也大大地刺激了廠商向該市場領(lǐng)域挺進(jìn)的熱情。
    　　
    　　當(dāng)然，并非是所有的企業(yè)和品牌在藥妝市場取得生存空間，從知醫(yī)堂的成功運作放眼藥妝局勢，我們不難看出一些端倪，中國藥妝要想在市場上贏得立足之地，除了品質(zhì)保證，品項獨特，營銷創(chuàng)新外，包裝設(shè)計與品牌文化的有機融合也不容忽視，不管是霸王在防脫發(fā)領(lǐng)域，還是知醫(yī)堂在狐臭領(lǐng)域取得的巨大成功，都離不開上述因素。尤其是知醫(yī)堂，以“功效，用制藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)美療產(chǎn)品”的文化基調(diào)，進(jìn)一步弘揚符合中國消費者底線的中草藥文化，有效的刻畫了國內(nèi)品牌與國外品牌的差異性和優(yōu)越性，為品牌在市場上立足空間奠定了基礎(chǔ)。目前，已成了以文化塑造品牌的典范。所以，縱觀整個藥妝前景，本人認(rèn)為藥妝市場未來將大有可為。

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