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專賣店贏利需要增加特色產(chǎn)品編輯：果一派化妝品公司 　日期：2010-7-20 19:41:49

日化專賣店能否持續(xù)實(shí)現(xiàn)贏利，除了店員良好的售前、售中、售后服務(wù)和統(tǒng)一的店面形象之外，產(chǎn)品和品牌是能否持續(xù)贏利的關(guān)鍵。顧客走進(jìn)專賣店內(nèi)，面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，她該如何做出選擇呢？每一種產(chǎn)品都會(huì)有相應(yīng)的功能，如美白、保濕、抗衰老等，這些是產(chǎn)品的基本功能，幾乎每個(gè)品牌都會(huì)推出具有這些基本功能的產(chǎn)品。那么面對(duì)功能相同、包裝各異的產(chǎn)品，顧客該如何選擇？我們需要思考顧客購買行為的深層動(dòng)因， 概括起來可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
一、 品牌產(chǎn)品能引導(dǎo)購買
部分顧客為了追求自身心理滿足、體現(xiàn)身份，專門購買品牌產(chǎn)品，并不在乎價(jià)格，所以專賣店要有品牌產(chǎn)品來吸引這部分消費(fèi)人群。

二、 低價(jià)產(chǎn)品能激發(fā)購買欲
還有一些顧客關(guān)心的是產(chǎn)品價(jià)格、每個(gè)節(jié)假日的打折產(chǎn)品和買贈(zèng)促銷活動(dòng)能吸引這些顧客，所以日化店一定要選擇一些特價(jià)產(chǎn)品來在節(jié)假日搞促銷，以此來吸引顧客，帶旺人氣，營(yíng)造專賣店氣氛。

三、 特色產(chǎn)品具有極強(qiáng)的吸引力
特色產(chǎn)品是指那些功能清楚、定位獨(dú)特、包裝也能吸引顧客的產(chǎn)品，近期在市場(chǎng)上的“果一派”水晶面膜系列產(chǎn)品就獨(dú)具特色，賣點(diǎn)鮮明。果一派水晶面膜采用獨(dú)有的“果膠美容基質(zhì)”技術(shù)，果膠來源于新鮮蘋果、梨子、柑橘等水果精華，內(nèi)含豐富多態(tài)酶，對(duì)細(xì)胞具有縫合作用，有促進(jìn)細(xì)胞自愈的天然功效。該品牌倡導(dǎo)“水果美膚、天然健康”的護(hù)膚理念，頗受消費(fèi)者喜愛。