瀏覽量：25833次
九芝堂作為一家有著300多年發(fā)展歷史的中醫(yī)藥企業(yè)，九芝堂進(jìn)軍牙膏產(chǎn)業(yè)的消息受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。牙膏作為基本生活日用品，越來越多的中藥企業(yè)“涉足”，但不同品牌牙膏在功效方面的差異化并不明顯。九芝堂舉全力進(jìn)軍牙膏產(chǎn)業(yè)，攜強(qiáng)大的“藥企”基因，在產(chǎn)品功效上與市面產(chǎn)品有較大差異化，同時，在渠道、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)方面前瞻性、系統(tǒng)化布局，進(jìn)軍牙膏新藍(lán)海。
觀察市場不難發(fā)現(xiàn)，沒有永遠(yuǎn)的藍(lán)海市場，亦沒有永遠(yuǎn)的紅海市場。通常，一項(xiàng)產(chǎn)品問世之初，以其獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢獨(dú)占市場，當(dāng)模仿者、競爭者越來越多，產(chǎn)品進(jìn)入激烈競爭期，便陷入紅海市場。而后，行業(yè)洗牌逐漸加劇，去粗取精，去偽成真，真正經(jīng)受考研的產(chǎn)品在競爭中贏得市場，進(jìn)入一片“新藍(lán)�！�。
牙膏產(chǎn)業(yè)目前正是國內(nèi)品牌向高端滲透，國際品牌向低端滲透的洗牌期，九芝堂牙膏獨(dú)特優(yōu)勢與定位，將讓農(nóng)村消費(fèi)者率先用上國內(nèi)好的牙膏。
品牌優(yōu)勢
九芝堂品牌源自1650年，2016年在國家食品藥品監(jiān)督管理總局舉辦的“中國制藥·品牌榜”中，九芝堂成功入選“消費(fèi)者信賴品牌”。強(qiáng)大的品牌支撐九芝堂轉(zhuǎn)型大健康產(chǎn)業(yè)，做牙膏“游刃有余”。產(chǎn)品優(yōu)勢
既有中藥功效，又能清新持久，這在中藥牙膏產(chǎn)品中尚屬首創(chuàng)。九芝堂牙膏在添加多種上乘中藥成份的基礎(chǔ)上，同時采用了國際的ec180技術(shù)，達(dá)到中藥功效與口氣清新共存的效果�；钛B(yǎng)齦型和中藥固齒型，口氣清新保留時間長達(dá)近半個小時；口腔養(yǎng)護(hù)型和美白清新型，口氣清新保留時間長達(dá)近一個小時。渠道優(yōu)勢
伴隨著城鎮(zhèn)化率的提高，農(nóng)村人口的消費(fèi)潛力逐漸顯現(xiàn)，九芝堂牙膏在渠道方面走“農(nóng)村包圍城市”的道路，除了省級代理外，設(shè)置縣鄉(xiāng)一級代理，將目標(biāo)消費(fèi)人群率先鎖定為農(nóng)村消費(fèi)者，避免與大品牌的“城市沖突”。據(jù)相關(guān)資料顯示，農(nóng)村居民的消費(fèi)增速遠(yuǎn)超過城鎮(zhèn)居民，九芝堂牙膏一開始就設(shè)置了唯一防偽防竄碼，杜絕假貨等問題，做好相關(guān)防范措施，將本土品牌優(yōu)勢與農(nóng)村大市場結(jié)合，讓農(nóng)村消費(fèi)者率先用上國內(nèi)好的牙膏。
服務(wù)優(yōu)勢
九芝堂牙膏在市場開拓期給予經(jīng)銷商足夠的信任，給予市場足夠的信任，擁有“只怕你不，不怕您不使用” 的高度產(chǎn)品自信，對經(jīng)銷商出臺優(yōu)惠的市場鋪貨政策，經(jīng)銷商前三批進(jìn)貨，定性為新品鋪市貨品，公司承諾按經(jīng)銷商合同之規(guī)定予以退換貨，以保障經(jīng)銷商市場開拓零風(fēng)險。
團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢
創(chuàng)新的產(chǎn)品，需要創(chuàng)新的思維。九芝堂的科研和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，以高度的歷史使命感，致力于成為口腔與牙齒健康解決方案品牌，但九芝堂自己并不做牙膏的銷售運(yùn)營，而是將銷售運(yùn)營交給曾成功打造“羊奶粉”的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開心羊。此舉避免了“傳統(tǒng)藥企”的固化思維來做牙膏，減少不必要的管理環(huán)節(jié)，只專注做好牙膏的研發(fā)生產(chǎn)，保證牙膏的品質(zhì)。
作為一只創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，湖南省開心羊生物科技有限公司核心骨干均具有近20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，曾成功塑造了多個品牌，能深刻洞察顧客需求、腳踏實(shí)地，具有打硬仗的能力。能夠“跳出牙膏做牙膏”，從包裝、工藝等每個環(huán)節(jié)都以對待奶粉的“嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度”來對待牙膏，九芝堂牽手開心羊，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。
在我國宏觀經(jīng)濟(jì)增長趨勢漸緩的大環(huán)境下，牙膏市場的增長依然穩(wěn)定，牙膏是近14億人的全民剛需，按每人每年30元計(jì)算，市場容量超過了400億元�？h鄉(xiāng)人口占比超過60％，意味著在縣鄉(xiāng)一級牙膏消費(fèi)按每人每年20元計(jì)算，即有170億元左右巨大市場。
如今，無論是外資品牌牙膏還是以中草藥為特色的本土品牌，都在護(hù)理、多種防護(hù)、美白亮白、長效、止血脫敏防酸等概念上嚴(yán)重疊加轟炸，消費(fèi)者越來越難以通過品牌功能來選擇品牌，部分消費(fèi)者開始單純通過性價比、外包裝、香型來取舍，在“選無可選”的情況下增加了選擇的隨意性。
九芝堂牙膏在包裝上采用易于辨識的字體和圖案，采用現(xiàn)代化科技鐳射膜包裝，不乏時尚感。在香型上，除了薄荷、留蘭香型，獨(dú)創(chuàng)“裸花紫珠”香型，香味獨(dú)特，真正解決消費(fèi)者口腔亞健康狀況，消費(fèi)者一旦選擇使用，就會成為回頭客。
另外，“口氣清新”需求是現(xiàn)代人社交中又一增長的需求點(diǎn)，現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，社交形象成為判斷一個人素養(yǎng)的關(guān)鍵因素。在生活中，各類直播平臺的發(fā)展、社交軟件的發(fā)展，人們面臨更多的交流。每個人都盼望一開口就能“吐氣如蘭”，清新的口氣和良好的口腔健康將有利于展示自我，增強(qiáng)自信。九芝堂系列牙膏在功效上突破與市面牙膏的疊加，以清新持久、涼感為更大賣點(diǎn)，將長期吸引消費(fèi)者使用。
當(dāng)下，消費(fèi)者對牙膏不僅僅停留在保健層面，而是上升到“醫(yī)藥治療”的參照層面，九芝堂牙膏深度培育潛力市場，以5大戰(zhàn)略優(yōu)勢進(jìn)軍牙膏產(chǎn)業(yè)，非模仿復(fù)制，而是要穩(wěn)打穩(wěn)扎，走出一條中藥牙膏創(chuàng)新發(fā)展的道路。
