時(shí)下，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，好多經(jīng)銷商都感嘆道賺不到錢(qián)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)太少，含辛茹苦地勞作，結(jié)果卻似乎是白忙乎？那么，經(jīng)銷商的利潤(rùn)哪去了？下面為經(jīng)銷商分析沒(méi)有利潤(rùn)的五大現(xiàn)象。
1、經(jīng)銷商沒(méi)有利潤(rùn)概念現(xiàn)象
一些經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，這樣就造成成本費(fèi)用觀念較弱，很多時(shí)候利潤(rùn)被無(wú)控制的成本和逐漸上升的費(fèi)用吞噬了。利潤(rùn)是營(yíng)業(yè)收入減去各項(xiàng)成本和費(fèi)用之和，你是這樣計(jì)算的嗎？是不是經(jīng)常感覺(jué)產(chǎn)品的價(jià)差不錯(cuò)，卻沒(méi)想到減去成本與費(fèi)用后，完全是在虧本經(jīng)營(yíng)。
2、經(jīng)銷商搶市場(chǎng)大于要利潤(rùn)現(xiàn)象
經(jīng)銷商迫于自己在市場(chǎng)上的地位，無(wú)時(shí)不受到企業(yè)、同行、新興渠道的擠壓。同時(shí)，由于企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，經(jīng)常不得不將本來(lái)到手的利潤(rùn)再投到競(jìng)爭(zhēng)中 去。很少有經(jīng)銷商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，整合各個(gè)方面的資源進(jìn)行資源互補(bǔ)或聯(lián)盟。惡性競(jìng)爭(zhēng)去互相搞亂市場(chǎng)，沒(méi)有雙贏，肯定是雙輸。同是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為什 么不能握手言和，共同發(fā)財(cái)呢？
3、經(jīng)銷商能從管理當(dāng)中取得效益的不多現(xiàn)象
都說(shuō)“從管理中去要效益”,很多經(jīng)銷商卻與之無(wú)緣。貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤(rùn)相抵之后可能還虧；價(jià)格管理不行，導(dǎo)致價(jià)格越賣越 低，利潤(rùn)流失越來(lái)越多；人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤(rùn)化作了不干活的人的大量工資額；隨手開(kāi)支，也不計(jì)賬，到頭來(lái)花銷大于收入；無(wú)目的不節(jié)制地 陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂(lè)，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……學(xué)點(diǎn)管理方面的知識(shí)，請(qǐng)點(diǎn)專業(yè)的管理人員，這都是必須的。
4、各個(gè)環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多現(xiàn)象
內(nèi)部不是一個(gè)和諧的系統(tǒng)。不該現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨；車輛經(jīng)常維修，大筆的維修費(fèi)用不得不出；產(chǎn) 品損耗嚴(yán)重，破損太多，廠家不予補(bǔ)貼；經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒(méi)辦法核計(jì)；產(chǎn)品過(guò)期了不知道，只得折價(jià)大甩賣；……如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷 售不正常的話，這樣，利潤(rùn)就如流水，流一點(diǎn)，漏一點(diǎn)，后當(dāng)然導(dǎo)致利潤(rùn)的干涸！多看一步，多想一步。注重內(nèi)部運(yùn)作的協(xié)調(diào)性和周密性。
5、營(yíng)銷水平有限，經(jīng)常不知道如何做促銷或投入現(xiàn)象
本來(lái)多只能投一元錢(qián)，卻不知怎么就沖動(dòng)地投出了三元錢(qián)；不該促銷，應(yīng)該觀望的時(shí)候，卻來(lái)一個(gè)大降價(jià)；不知道去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方死 挺。經(jīng)銷商雖然經(jīng)營(yíng)靈活，但套路往往欠缺。解決問(wèn)題更多的是“拍腦袋作決策”.即使考慮問(wèn)題，也比較片面。如迎應(yīng)同行降價(jià)，就不知道可能用封鎖終端來(lái)得更 好。
從廠家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，或者多接受一些相關(guān)的營(yíng)銷培訓(xùn)
