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隨著外資品牌加速在中國市場的攻城掠地，國產化妝品的生存狀態(tài)日顯艱難。然而，在國產化妝品品牌逐漸退出百貨商場的現(xiàn)實下，超市渠道卻日益成為其茁壯成長的一片沃土。多年來，國產品牌精耕商超渠道，已占據主導地位。
提高單店產出
記者走訪多地市場觀察到，目前在超市的日化區(qū)，國產品牌已基本占領護膚品銷售貨架。煙臺家家悅超市福山一店洗化主管譚金鳳告訴記者，目前家家悅超市內的護膚品牌除了少數(shù)幾個合資品牌外均為國產品牌。
山東雅杰經貿有限公司是全國少數(shù)幾家操作漢芳商超渠道的代理商，公司負責人閆桂杰介紹，在2007年之前，漢芳在濰坊僅入駐佳樂家系統(tǒng)3家門店， 雅杰公司接手后開始開拓網點。目前漢芳已覆蓋佳樂家及中百大廈共30家門店。同時，雅杰經貿有限公司還將網點成功拓展到了東營、日照和臨沂三地。閆桂杰表 示，漢芳在濰坊地區(qū)已進駐近70家網點，濰坊、東營、日照和臨沂四個地區(qū)的商超網點總計超過90家，包括ka類賣場和本地連鎖。完成網點布局后，雅潔公司目前在商超渠道的主要工作是維護市場，提高單店產出。目前漢芳每年在佳樂家系統(tǒng)內的銷售達400多萬元，整個商超系統(tǒng)年銷售額超過800萬元。
高姿是進入濰坊市場較早的國內品牌。據高姿濰坊代理商泰和秀經貿有限公司負責人譚靜介紹，高姿在濰坊已頗具影響力，各單店銷量名列前茅。但是，要提高單店產出，保證銷量穩(wěn)步提升并非易事。譚靜指出，近年來，隨著市場發(fā)展，代理商僅靠一些簡單的營銷活動去實現(xiàn)銷售增長已經不現(xiàn)實。
為此，泰和秀經貿有限公司在原有的產品基礎上進行了整合，將產品分成護理類和時尚類，一方面進行錯位銷售，一方面為了增加銷售亮點，增加品項的陳列面，帶動銷售。譚靜同時表示，除了產品線的調整和整合，精致的活動方案和的服務也是必需的。
品牌升級步伐加快
除了著眼于銷量的增長，品牌在未來的發(fā)展也是關注焦點。在完成網點開拓工作后，品牌升級步伐加快。談到如何進一步提升品牌形象，譚靜表示整合商品、準確定位是關鍵。對于走商超渠道的品牌來說，動銷單品并不多，如果一個品牌的單品太多，反而會給代理商造成負擔。同時，產品升級也將對品牌形象的提升起到很好的促進作用。高姿8重新生煥白系列產品于8月末上市，主打美白抗老功效。譚靜表示對新品非常有信心，“8重新生煥白系列產品很好地契合了高姿的產品定位，同時新包裝精煉時尚，非常有特點�！�
“新推產品是符合市場需求的，當然，也還需要看廠家的運作和宣傳效果�！弊T靜表示。據悉，為配合新產品及新形象的推廣，高姿成功入選2012年香 港小姐競選大會選定護膚品。同時，還將進一步結合各類媒體廣告及電視劇植入，結合各種平面媒體及網絡媒體，推廣新產品及品牌形象。
在宣傳推廣中，網絡、微博、微電影等新媒體也被運用得越來越多�！霸谄放粕壍倪^程中，運用新媒體做推廣，有利于拓展新的用戶群體，增強品牌辨識度和時尚感，避免給消費者留下陳舊落后的印象�！弊T靜非常贊同運用新媒體作為品牌推廣和形象宣傳方式。
