劉雋

據(jù)《華麗志》2016年8月報(bào)道，法國(guó)奢侈品集團(tuán) LVMH旗艦品牌 Louis Vuitton （路易·威登）再度推出香水系列“Les Parfums”，距離 Louis Vuitton 上次推出首款香水（上世紀(jì)20年代）已有90年時(shí)間。近期，Louis Vuitton表示將繼續(xù)深入拓展香水業(yè)務(wù)，在今年3月15日推出全新女香 Le Jour Se Lève（破曉）。

Louis Vuitton主席兼首席執(zhí)行官 Michael Burke 在日前接受美國(guó)時(shí)尚商業(yè)媒體 WWD采訪時(shí)，詳述了品牌在香水業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略部署：

據(jù) Michael Burke介紹，Les Parfums系列目前在全球250家 Louis Vuitton 銷售，截止今年年底將有共計(jì)290~300家門店銷售。他預(yù)計(jì)，理想情況下，未來(lái)將有450家門店銷售香水。

Louis Vuitton 香水銷售在全球范圍表現(xiàn)強(qiáng)勁，包括人們慣常印象中香水需求較低的亞洲市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)。按地理市場(chǎng)劃分，Les Parfums 目前各市場(chǎng)占比情況如下：亞洲（30%）、美洲（25%）、中東（20%）、歐洲（20%）。Michael Burke認(rèn)為，以上數(shù)據(jù)表明，Louis Vuitton 的香水業(yè)務(wù)在各市場(chǎng)分布均衡，客戶群也覆蓋了各個(gè)年齡段，不偏向于某個(gè)方向，也不存在市場(chǎng)傾斜。

公司目前最主要的香水市場(chǎng)仍然在中東——?dú)W洲地區(qū)，而 Louis Vuitton 香水在新興的亞洲市場(chǎng)銷售額占比超過(guò) 30%，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

在他看來(lái)，亞洲市場(chǎng)的日本表現(xiàn)堪稱驚喜，東京門店目前已躍升至 Louis Vuitton香水銷售前五強(qiáng)。

日本消費(fèi)者在人們印象中一直不怎么喜歡用香水，而更偏愛淡淡的花香。而事實(shí)上，Louis Vuitton 截至目前味道最濃烈的一款香水Matière Noire卻是日本第二暢銷的Louis Vuitton香水，僅次于排名第一的Rose des Vents，后者也是Louis Vuitton香水的全球銷售冠軍。

注：

“Matière Noir” 是一款木質(zhì)香型香水，主要采用老撾的沉香木提取。木質(zhì)香味深沉而持久，又散發(fā)出藏紅花和皮革的那股辣味。其他原料包括：黑醋栗、白水仙和沙巴茉莉。

“Rose des Vents ”由格拉斯當(dāng)?shù)厥斋@的三種“五月玫瑰”精華混合而成，包含了采用蒸汽蒸餾技術(shù)萃取的土耳其玫瑰和保加利亞玫瑰精華，以及與瑞士香精制造商 Firmenich 合作利用專有的二氧化碳萃取技術(shù)提取的埃及玫瑰精華，其他原料還包括佛羅倫薩鳶尾和弗吉尼亞雪松等。

最讓 Michael Burke感到吃驚的是，香水業(yè)務(wù)在男性客戶中的滲透力。他表示，雖然很多男士買香水是作為禮物贈(zèng)送女士，但公司估計(jì)還是有近一半的男士是在為自己買香水。

他沒有透露 Les Pafums 目前的銷售數(shù)據(jù)，但業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)該系列在第一年的零售額大約為6000萬(wàn)歐元，在3月15日推出Le Jour Se Lève以后，Louis Vuitton 香水業(yè)務(wù)在第二年將同比增長(zhǎng) 20%左右。

Michael Burke介紹，Louis Vuitton 看待香水業(yè)務(wù)的態(tài)度十分謹(jǐn)慎，并不急于擴(kuò)張。他說(shuō)：“這就像當(dāng)年我們拓展鞋履、成衣業(yè)務(wù)時(shí)一樣謹(jǐn)慎，我希望香水業(yè)務(wù)能成為我們有機(jī)增長(zhǎng)的一部分。我們希望客戶能把我們真正認(rèn)為是一家在做香水的公司，而不是一家營(yíng)銷公司。因此在重啟香水業(yè)務(wù)時(shí)多花時(shí)間慎重考慮是正確的�！�

Michael Burke認(rèn)為，香水產(chǎn)品作為L(zhǎng)ouis Vuitton的入門級(jí)產(chǎn)品，從某種意義上說(shuō)是 Louis Vuitton 的品牌形象建設(shè)者，是讓更多新客戶接觸到這樣一個(gè)奢侈老牌的窗口。

當(dāng)被問及Louis Vuitton 是否會(huì)推出美妝和護(hù)膚產(chǎn)品線時(shí)，CEO的回答是：“很多品牌因?yàn)樯娅C過(guò)廣而陷入困境，我們不想重蹈覆轍。在 Louis Vuitton進(jìn)軍某一新領(lǐng)域前，我們可能要用幾十年的時(shí)間來(lái)做好鋪墊工作。”

以 Louis Vuitton 最知名的旅行箱業(yè)務(wù)為例，Michael Burke介紹，雖然千禧一代如今非常熱衷旅行，旅行相關(guān)的業(yè)務(wù)可涉獵范圍非常廣泛。但 Louis Vuitton 在拓展旅行市場(chǎng)時(shí)依舊保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。他說(shuō)：“我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)和擴(kuò)張，而不是曇花一現(xiàn)。我們不排除有推出美容產(chǎn)品線的可能性，但近期沒有這項(xiàng)計(jì)劃。”

上圖：Les Parfums 系列前七款香水

Le Jour Se Lève是 Les Parfums香水系列的第八款女香，出自Louis Vuitton 御用調(diào)香師 Jacques Cavallier Belletrud之手。他在法國(guó)香水之都——格拉斯的LVMH香水創(chuàng)作中心 Les Fontaines Parfumées（香水噴泉）調(diào)配了這款香水。（詳見《華麗志》相關(guān)報(bào)道：LVMH香水創(chuàng)作中心落戶香水之都格拉斯一處老別墅， LV和Dior共享）

據(jù) Jacques Cavallier Belletrud介紹，這款香水融合了柑橘、黑醋粟和茉莉花萃取精華，業(yè)內(nèi)稱其為“果香型”，但他本人認(rèn)為這是一種“美味可口”的香味。

Le Jour Se Lève在法國(guó)的定價(jià)情況如下：

210歐元/100毫升，補(bǔ)充裝125歐元/100毫升；

兩款200ml 裝售價(jià)分別為320歐元和250歐元；

旅行套裝7.5毫升*4支售價(jià)210歐元，補(bǔ)充裝115歐元。

丨信息來(lái)源：美國(guó)網(wǎng)站 WWD、葡萄牙版《Vogue》

丨圖片來(lái)源：Louis Vuitton 官網(wǎng)

丨責(zé)任編輯：LeZhi