作者: 柳晴

如果你走在街上，聞到男人身上的香水味，千萬不要驚訝，因為香水正是2017年爆發(fā)的化妝品品類。

5月底，PS香水在網上大熱了一把。

Adobe公司的軟件對于設計師來講再熟悉不過了，五顏六色的圖標，只要跟設計沾邊的職業(yè)，電腦里都會裝上幾款。不過有設計師由此為靈感設計了一系列概念香水，讓每一個LOGO都有了對應的香味。比如說藍莓味的圖形處理軟件Ps，青蘋果味的網頁設計工具Dw。

如果你走在街上，聞到男人身上的香水味，千萬不要驚訝，因為香水正是2017年爆發(fā)的化妝品品類。

根據第三方數據顯示，在中國的化妝品市場里，香水僅占5%左右。目前只有約47%的中國女性只偶爾使用香水，這些數據都反映出了中國的香水市場還有較大的增長潛力。

資本是逐利的，這么大一塊“蛋糕”放在那里，自然會引來化妝品企業(yè)的爭相逐鹿。在全球化妝品市場，這個新的品類已經冒頭，雅詩蘭黛、LVMH、歐萊雅、資生堂等巨頭都在悄悄布局，先行占位。

杭州本土化妝品公司也看好香水市場，由企業(yè)今年香水方面的業(yè)務增長比去年高出了30%。

“街香”已經越來越濃烈。

國際大牌都在搶灘中國市場  本土品牌游走于二三線城市

香水市場到底有多香?

國際大品牌從不掩飾對中國香水市場的野心。市場調查公司Euromonitor　International的數據顯示，2016年頂級香水全球銷量預計將達到290億美元。截至2020年為止，每年預計將有3%-4%的漲幅。

雅詩蘭黛旗下高端香水品牌祖·瑪瓏總經理陳芷珊更是直接表示：“彩妝和香水在中國的增長速度遠高于其他品類，增長能到30%�！边�有業(yè)內人士表示；“中國的香水市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠目標而來，我們擁有極具野心的計劃�！�

然而，根據國內的市場占有率、品質、品牌影響力等指標進行綜合評估以及網絡調查，在排名前十位的香水品牌中，中國無一家入選。

據智研咨詢《2017-2022年中國互聯網+香水產業(yè)競爭格局及投資前景評估研究報告》顯示，在我國整個香水市場中，國際品牌占據70%以上的市場份額，國產品牌占據不到30%的市場份額，而在這30%中，致力于打造國產品牌的產品又占75%，其余的則被從事國內分裝的小廠，以及三無香水占據。但想要在有限的市場份額中，贏得一席之地，抑或擴大市場份額，并不是一件易事。

杭州化妝品協(xié)會副會長、杭州曼特莉化妝品有限公司董事長林峰說：“由于這些國際化妝品的搶灘，目前中國的香水市場已經開始呈現兩極分化的格局。國際著名品牌占據高端市場，主要進駐一線城市的百貨商場；以本土品牌為主的中偏低檔香水則游走于二三線城市。而即使是在二三線城市，本土香水品牌也并沒有取得多少優(yōu)勢。”

小眾香水品牌的新商機　 一款DIY調制香水賣出2769件

在武林銀泰一樓靠門側的位置，是香水品牌祖·瑪瓏的專柜，這個去年6月才進駐的品牌，目前銷量良好。雖然在西方有著香水世界女王的美譽，但在整個香水市場，祖·瑪瓏仍然屬于小眾品牌，分量不足以與其他品牌香水抗衡。

以祖·瑪瓏為代表的沙龍香價格昂貴、品味偏小眾、原料金貴，甚至較少進入商場專柜，主要的鋪貨渠道是自營店、名人定制、精品百貨等�？梢哉f受眾面非常窄，但消費者對于這類小眾香水品牌的需求正在不斷增長，這也催生了一系列小眾香水品牌的新商機。

在RE調香室南宋御街店內，一排調制香水的器具顯得格外引起人注目，將視線放遠，正對著柜臺的是一臺電視機，屏幕上滾動播放著調制香水的過程�！艾F在的年輕人喜歡追求個性，獨一無二，采用DIY香水的方法，主要也是想吸引他們�！钡陜葐T工吳小姐表示。

“門店內提供的香水是半成品，在調制過程中，工作人員會給予一定的幫助，一般情況下，顧客制作香水的時間在一小時左右。”吳小姐說。門店內40ml的香水價格在兩百多元到三百多元，但是調制香水的價格僅在476元，并且是兩瓶80毫升的香水。也就是說自己調制香水比成品香水能夠便宜一半。同時，吳小姐表示：“雖然目前DIY香水的銷量無法與成品香水抗衡，但作為公司的主推項目之一，未來的成長空間非常巨大�！�

每個人可以調制出自己想要的味道，這一概念吸引了不少人的目光。氣味圖書館推出的一款調制香水在某購物網站上的總銷量為2769件，不需要在門店內調制，在家里就可以完成DIY�！懊恳惶桩a品里面都有二維碼教程，制作過程并不復雜。當然，你也可以選擇在門店內調制�！睔馕秷D書館(湖濱銀泰店)工作人員張晴說道。簡裝版的價格為199元，資深版的價格為899元�！邦櫩瓦x購簡裝版的比較多，有時候一天能賣出4、5盒�！睆埱绫硎�。

婁小姐調制了兩瓶DIY香水，她表示：“調香師調制好的香水無疑更專業(yè)，但是自己調制香水的過程，帶來的樂趣、成就感是不一樣的，關鍵是撞香的幾率小了很多�！�

小眾香水為何可以突圍?和國際知名品牌相比，小眾香水顯然沒有和它正面抗衡的能力，“香水市場的逐漸擴大，但消費者的需求也在不斷變化，香水逐漸成為人們彰顯個性、展現品位的手段�！薄×址逭f。因此，一些強調私人定制的DIY香水更能吸引消費者的注意。

杭州本土香水的突圍 有企業(yè)香水業(yè)務比去年增長30%

杭州的大街小巷里、擁擠的地鐵公交上、熙熙攘攘的電梯間里彌漫的“街香”越來越濃烈，表明越來越多的消費者接受了香水這一新鮮的生活方式。

本土的香水企業(yè)又將如何在這片藍海中殺出自己的路?

生產國人喜愛的香型，是不少企業(yè)關注的焦點。圣美倫香水有限公司也在香水氣味方面下足了功夫，“從目前趨勢看，西方的香水逐漸東方化，將東方的美學文化應用到香水中是公司面對的一大課題�！惫�司負責人牟進美說，公司近兩年，從香氛的原料、高品質精油，到和國內外調香師的合作，一直在探索符合國內消費者的個性化香水。

“如今香水的購買者以年輕人居多，他們喜歡個性化，小眾的產品。在香水味道上，他們不喜歡混合性、刺激性的味道，更喜歡自然的味道，例如花香。而體驗式消費也逐漸受到他們喜愛�！薄『贾莼瘖y品協(xié)會副會長杭州曼特莉化妝品有限公司董事長負責人林峰表示，公司有一個專門的設計團隊，會定期研發(fā)新產品，最新研發(fā)的產品主打天然風格，也是一款個性化香水。

林峰補充說，曼特莉已經研發(fā)出配合不同場合、不同服裝的個性化香水，比如說在西子湖畔，身穿荷花旗袍的你可以有一種專屬香水，朋友聚會，身穿玫瑰禮服的你又可以擁有一款專屬的香水。

除了氣味上的個性化，也有的企業(yè)打起了香水瓶身的主意。據林峰介紹，杭州曼特莉化妝品有限公司正在朝著顧客定制香水方向努力，不僅在香水味道上強調獨特性，在香水瓶子的設計上也會體現個性化需求，例如，瓶身加入漸變色、金屬感的設計�！斑@樣的做法也是希望能夠吸引消費者的目光，也符合他們追求個性與私人訂制的想法。對年輕人而言，香水更多的是帶有一種感情色彩，而自己調制香水，可以將創(chuàng)意、個人想法融入進去，帶給他們視覺、嗅覺上的多重享受。”林峰說。

據前瞻產業(yè)研究院《全球香水行業(yè)報告》的統(tǒng)計，預計今年中國市場行業(yè)香水銷售總額將會達到255億元，而到2021年將會達到446億元。圣美倫香水有限公司市場部經理牟進美說：“和國外相比，國內不少消費者并沒有養(yǎng)成使用香水的習慣，但這也是國內市場擁有巨大潛能的原因。有一大批潛在的客戶可以挖掘。據公司數據顯示，去年香水的業(yè)務量上漲20%以上，呈逐漸上漲趨勢。”

談到香水未來的發(fā)展空間，林峰自信地表示：“香水未來擁有巨大的發(fā)展空間�！睋�了解，杭州曼特莉化妝品有限公司香水方面的業(yè)務增長比去年高出了30%。