作者：貝塔

最近，對(duì)韓貨的抵制，成了各界人士最為熱議的話題。

本月初，韓國(guó)化妝品巨頭愛(ài)茉莉太平洋和LG生活健康的股價(jià)分別應(yīng)聲下跌13%和8%。種種跡象似乎在表明，熱極一時(shí)的韓國(guó)化妝品要冷卻了。

今天，來(lái)自星圖數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，2月13日至3月5日期間，韓妝在中國(guó)線上市場(chǎng)增幅出現(xiàn)不同程度的回落，雖然受三八婦女節(jié)拉動(dòng)，3月6日至3月12期間增長(zhǎng)了46.78%，但2月13日至3月12日間的一個(gè)月中，韓妝占到線上市場(chǎng)的份額從最初的12.3%滑落至11.07%。

也就是說(shuō)，薩德給中國(guó)市場(chǎng)的韓妝熱潑了一瓢冷水。值得探討的是，韓妝市場(chǎng)份額下滑后，誰(shuí)會(huì)來(lái)補(bǔ)位？

頑強(qiáng)的韓國(guó)面膜

線上韓妝熱開(kāi)始冷卻，線下的化妝品店又是怎樣一番景象？貝塔（微信號(hào)：青眼）走訪了屈臣氏、嬌蘭佳人等化妝品連鎖在武漢的12家門(mén)店。

整體來(lái)看，化妝品店的韓妝涵蓋了彩妝、面部護(hù)理、洗護(hù)等品類(lèi)，蘭芝、夢(mèng)妝、VOV、愛(ài)麗小屋幾大品牌主要陳列在背柜區(qū)，其余韓妝品牌產(chǎn)品均置于中島區(qū)。不過(guò)，整體來(lái)看，韓妝占比并不高。

比如在漢街屈臣氏萬(wàn)達(dá)店，其總貨架約90個(gè)，面膜、洗護(hù)、口腔護(hù)理等品類(lèi)加起來(lái)約有3個(gè)貨架，占比約為3.33%；在金夢(mèng)妝光谷步行街店，在售韓妝除夢(mèng)妝、愛(ài)麗小屋、VOV幾大品牌護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品外，還包括較多面膜品牌，所有韓妝共約有4個(gè)貨架，占到店里約50個(gè)貨架的8%，屬12家店鋪中韓妝占比較高的店鋪，其中面膜約占一半比例，該店一位BA介紹，最近店里的韓妝銷(xiāo)量有下滑。

上圖：金夢(mèng)妝光谷步行街店；下圖：漢街屈臣氏萬(wàn)達(dá)店

在走訪的12家店鋪中，當(dāng)下韓妝占比最小的是嬌蘭佳人光谷步行街店，店內(nèi)的韓妝只有四五個(gè)品牌的面膜產(chǎn)品，陳列在貨架的最底層。

圖為嬌蘭佳人光谷步行街店

另外，在SaSa漢街店，韓妝約有三個(gè)貨架，其中面膜居多。而在走訪的唐三彩和絲芙蘭店面中，面膜仍占韓妝中較大比例。

整體上，這些店面反映韓妝銷(xiāo)售受到一定程度的影響，而從在售的韓妝品類(lèi)來(lái)看，面膜占據(jù)半壁江山。有店面BA表示，目前購(gòu)買(mǎi)韓妝的顧客，大多是對(duì)部分品牌和產(chǎn)品具有一定程度的選擇慣性。

國(guó)貨誰(shuí)突出？

那么，伴隨韓妝的下滑，化妝品店中哪些本土品牌較為突出？

貝塔發(fā)現(xiàn)，除部分店面的自有品牌之外，一葉子、百雀羚在走訪的屈臣氏、嬌蘭佳人和金夢(mèng)妝店面中所占比重較高，主要陳列在進(jìn)門(mén)處的推薦區(qū)、國(guó)產(chǎn)品牌區(qū)的顯眼位置。

另外，自然堂、韓束、韓后、歐詩(shī)漫、法蘭琳卡、美膚寶、春紀(jì)等品牌，則多置于背柜區(qū)或中島區(qū)的核心位置。而御泥坊、京潤(rùn)珍珠則多在中島區(qū)的最下面，且品類(lèi)不多。

在貝塔走訪的上述12家化妝品店中，除金夢(mèng)妝、SaSa沒(méi)有自有品牌外，其他店面首先推薦的都是其自有品牌；另外，除了SaSa和絲芙蘭共計(jì)4家門(mén)店外，走訪的其他8家店面重點(diǎn)推薦的本土品牌基本以一葉子和百雀羚為主。

整體來(lái)看，化妝品店渠道中的本土品牌，具有強(qiáng)勁的市場(chǎng)主導(dǎo)力。顯然，在韓妝下滑的情況下，本土品牌補(bǔ)位的可能性較大。不過(guò)，在這一敏感時(shí)期，較高的國(guó)貨辨識(shí)度能為品牌加分不少。

日系美妝勢(shì)頭強(qiáng)勁

韓妝下滑，惠及的不僅是本土品牌，非韓進(jìn)口品同樣迎來(lái)了機(jī)遇。

貝塔走訪發(fā)現(xiàn)，除絲芙蘭的進(jìn)口品牌多為歐美系外，在本土連鎖店及SaSa、屈臣氏，在韓妝之外的進(jìn)口美妝產(chǎn)品中，日妝占比最高。其中，資生堂、碧柔、花王、肌研、花印、姬芮、泊美等品牌陳列在化妝品店相應(yīng)品類(lèi)區(qū)域的顯眼位置。

另外，貝德瑪、絲塔芙則是所有化妝品店的主推品牌，通常位于所對(duì)應(yīng)品類(lèi)的核心位置；法國(guó)的薇姿、雅漾，德國(guó)的理膚泉，也均位于敏感肌護(hù)理區(qū)的核心位置。

在天貓屈臣氏官方旗艦店進(jìn)口品月銷(xiāo)量排名前十的產(chǎn)品中，來(lái)自日本的碧柔居榜首。而上榜的品牌中，日系品牌占據(jù)九席。

目前來(lái)看，雖然韓妝在中國(guó)市場(chǎng)有所低頭，但面對(duì)其他外資品牌尤其是日系品牌的氣勢(shì)，本土美妝品牌能否補(bǔ)位，仍面臨較大考驗(yàn)。

如果說(shuō)面對(duì)韓系美妝，考驗(yàn)本土品牌的是制造概念、產(chǎn)品更迭速度的話，那么面對(duì)日系品牌，本土品牌面臨的考驗(yàn)將真正回歸到品質(zhì)。

簡(jiǎn)而言之，要在韓妝下滑的當(dāng)口搶得先機(jī)，品質(zhì)將是最強(qiáng)有力的武器。