作為一種全新的女性護(hù)理用品，衛(wèi)生棉條悄然興起，并且孕育著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

記者近日發(fā)現(xiàn)，“代購(gòu)”衛(wèi)生棉條已經(jīng)漸漸發(fā)展成一種產(chǎn)業(yè)，而且個(gè)人月收入輕松過(guò)萬(wàn)。京東、天貓等電商平臺(tái)也已經(jīng)嗅到了商機(jī)，開(kāi)始大規(guī)模引進(jìn)衛(wèi)生棉條產(chǎn)品，且銷(xiāo)售增速明顯。

從代購(gòu)化妝品到代購(gòu)“衛(wèi)生棉條”

女性用品代購(gòu)，一直很火。近日記者發(fā)現(xiàn)，“代購(gòu)潮”已經(jīng)從化妝品、箱包、奢侈品轉(zhuǎn)移到女性生活用品，比如衛(wèi)生巾、衛(wèi)生棉條、保健品等，都是熱門(mén)品類(lèi)。

剛剛畢業(yè)的小王，就是從代購(gòu)化妝品起家，如今轉(zhuǎn)而代購(gòu)“衛(wèi)生棉條”。這個(gè)生意他已經(jīng)做了一年。小王說(shuō)，衛(wèi)生棉條在中國(guó)幾乎是個(gè)空白的市場(chǎng)，“月收入過(guò)萬(wàn)很輕松”。

小王介紹，發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，是有一次他無(wú)意間在BBS上看到網(wǎng)友問(wèn)，皮膚很敏感，用姨媽巾分分鐘捂出疙瘩，非常困擾，求國(guó)外衛(wèi)生棉條的代購(gòu)，想用用試試。

“我當(dāng)時(shí)都不知道什么是衛(wèi)生棉條”，小王說(shuō)。帶著好奇心研究一番后，他發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生棉條在歐美相當(dāng)成熟，在中國(guó)竟然幾乎找不到。而隨著中國(guó)女性對(duì)生活質(zhì)量要求越來(lái)越高，他覺(jué)察出這是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是開(kāi)始做這個(gè)生意。據(jù)介紹，小王通過(guò)代購(gòu)衛(wèi)生棉條賺滿(mǎn)了第一桶金，他的下一步打算是拿下一個(gè)知名品牌的代理商，做大衛(wèi)生棉條的中國(guó)市場(chǎng)。

有小王有著同樣“生意經(jīng)”的人也有不少，他們共同看中了這一小塊細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)。曾有媒體報(bào)道，一位法國(guó)人于 2012 年在中國(guó)上海創(chuàng)立了“慰舒”品牌，專(zhuān)門(mén)做衛(wèi)生棉條，他找法國(guó)和意大利的工廠(chǎng)生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌運(yùn)回中國(guó)銷(xiāo)售，該品牌的年銷(xiāo)售額在 77 萬(wàn)美元左右。

女性護(hù)理新藍(lán)海

衛(wèi)生棉條最早出現(xiàn)于上世紀(jì)30年代的美國(guó)，有超過(guò)7成美國(guó)女性都在用。相比之下，受觀(guān)念和文化的影響，衛(wèi)生棉袋在中國(guó)的傳播并不順暢，有不少中國(guó)女性擔(dān)心使用衛(wèi)生棉條會(huì)損傷處女膜等。

“隨著中國(guó)女性觀(guān)念的改變以及對(duì)生活質(zhì)量要求的提升，越來(lái)越多年輕白領(lǐng)開(kāi)始愿意使用衛(wèi)生棉條，因?yàn)樗�確實(shí)有更高的舒適度和便捷性”，小王告訴記者。記者也隨即采訪(fǎng)了周?chē)�的女性用�?hù)，他們對(duì)衛(wèi)生棉條的評(píng)價(jià)是，“沒(méi)用過(guò)之前確實(shí)有些顧慮，但是嘗試過(guò)以后，覺(jué)得舒適度還行，也挺干凈的�！�

消費(fèi)趨勢(shì)的變化驅(qū)動(dòng)了巨大商機(jī)。從數(shù)據(jù)層面看，衛(wèi)生棉條在中國(guó)確實(shí)是“紅海中的藍(lán)�！�。

美國(guó)棉花公司2015年的調(diào)查顯示：使用衛(wèi)生棉條的中國(guó)女性?xún)H占2%，在不使用衛(wèi)生棉條的中國(guó)女性群體中，有1/4的人表示，如果有人教她們?nèi)绾问褂眯l(wèi)生棉條，她們很愿意嘗試一下。

根據(jù)倫敦的市場(chǎng)調(diào)研公司英敏特的數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)的衛(wèi)生棉條總銷(xiāo)售額只有1.9億美元。雖然這一數(shù)據(jù)較前一年已經(jīng)有了8.7%的提高，但其金額仍只能等于總計(jì)76億美元的衛(wèi)生巾市場(chǎng)的2.5%。這意味著，衛(wèi)生棉條的市場(chǎng)空間足夠大。

實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也佐證了這一市場(chǎng)趨勢(shì)。記者從京東超市獲取的一份數(shù)據(jù)顯示，2016年，女性護(hù)理用品銷(xiāo)售額是2015年的3倍，但衛(wèi)生棉條的銷(xiāo)售額是2015年的4倍，增速領(lǐng)跑整個(gè)女性護(hù)理用品品類(lèi)。

據(jù)京東超市消費(fèi)品事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，在三月份京東蝴蝶節(jié)前夕，寶潔旗下個(gè)護(hù)品牌丹碧絲在京東發(fā)售了6款衛(wèi)生棉條新品。該新品至發(fā)布以來(lái)，每周銷(xiāo)量持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

線(xiàn)上超市成衛(wèi)生棉條主流購(gòu)買(mǎi)渠道

作為一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，衛(wèi)生棉條的購(gòu)買(mǎi)和使用也存在很多問(wèn)題。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前衛(wèi)生棉條的市場(chǎng)容量有待開(kāi)發(fā)，購(gòu)買(mǎi)渠道也非常有限，導(dǎo)致用戶(hù)的體驗(yàn)不好。有網(wǎng)友甚至在網(wǎng)上吐槽說(shuō)，“海淘是我現(xiàn)在覺(jué)得相對(duì)靠譜方法，但實(shí)在是很慢�！�

記者實(shí)地走訪(fǎng)線(xiàn)下商場(chǎng)了解到，目前線(xiàn)下能購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生棉條的主要集中少數(shù)商圈的保健、美容產(chǎn)品的零售連鎖，能選擇的品牌也較少。有消費(fèi)者告訴記者，她們更習(xí)慣選擇線(xiàn)上渠道購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生棉條，可選擇性也更多。記者登錄京東商城發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)生棉條的品牌有丹碧絲、尤妮佳、OB等多個(gè)，銷(xiāo)量最大的品牌用戶(hù)評(píng)論已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。