作者：劉雋

沐浴、淋浴及皂類產(chǎn)品（以下統(tǒng)稱“沐浴產(chǎn)品”）長(zhǎng)期以來(lái)面臨銷售額下滑的巨大壓力。在歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，保持高度創(chuàng)新是增長(zhǎng)的關(guān)鍵，但這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

據(jù)研究公司Technavio的數(shù)據(jù)，在零售總額127.6億美元的全球沐浴產(chǎn)品市場(chǎng)中，歐洲占有的市場(chǎng)份額最大。2014年，歐洲占比47.6%，銷售額58.7億美元。雖然在過(guò)去五年中，歐洲是增長(zhǎng)最緩慢的市場(chǎng)，但仍不乏成功的案例。

根據(jù) IRI的數(shù)據(jù)，德國(guó)沐浴產(chǎn)品部門去年同比增長(zhǎng)6%，一些新推出創(chuàng)新沐浴露助推了增長(zhǎng)；此外就是得益于社交媒體博主的推廣作用。

英國(guó)市場(chǎng)雙位數(shù)的增長(zhǎng)主要因?yàn)殂逶∏蚝驮←}的暢銷，美妝零售商Superdrug推出的YouTube網(wǎng)紅Zoella系列獲得了巨大成功。

新興的亞太市場(chǎng)目前可能比成熟的歐美市場(chǎng)更加活躍，但人均消費(fèi)依然較低，市場(chǎng)規(guī)模尚小，無(wú)法彌補(bǔ)其他市場(chǎng)的增長(zhǎng)乏力�？傮w而言，2015年全球沐浴產(chǎn)品同比微增3.53%。

研究公司英敏特（Mintel）全球分析師Jamie Rosenberg認(rèn)為，盡管這些新興市場(chǎng)的崛起彌補(bǔ)了成熟市場(chǎng)的疲軟，但消費(fèi)者要從“入門級(jí)”升級(jí)到“高檔次”，還需要經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間。盡管中國(guó)和印度面臨經(jīng)濟(jì)放緩，但該市場(chǎng)仍將是沐浴品牌投資的重點(diǎn)。

英敏特相信，消費(fèi)者的全球化、本地植物型產(chǎn)品的熱銷，會(huì)建立更廣泛的忠實(shí)消費(fèi)者基礎(chǔ)，因?yàn)樗麄兤珢?ài)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品成分和沐浴傳統(tǒng)。

Jamie Rosenberg表示，選用本地的植物成分，能讓這些品牌渲染更多關(guān)于全球各地植物不同益處的故事，挖掘一塊肥皂背后的故事。

上圖為2015年全球最大的沐浴產(chǎn)品市場(chǎng)分布：（數(shù)據(jù)來(lái)源：ABIHPEC, Economist Intelligence Unit, Japan Hygiene Products Industry Association, Fuji-Keizai Group, Information Resources, Inc., Alimarket, InfoScanCensusTM, Mintel）

▪ 第一位美國(guó)銷售額55.8億美元

▪ 第二位中國(guó)41.4億美元

▪ 第三位印度23.2億美元

▪ 第四位巴西21億美元

▪ 第五位德國(guó)13.6億美元

免洗身體清潔產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)。據(jù)聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)，到2025年全球?qū)⒂?8億人口生活在缺水環(huán)境下。

由南非一家創(chuàng)新研發(fā)公司Headboy Industries推出的免洗品牌DryBath（下圖）是這類產(chǎn)品的先行者，未來(lái)免洗產(chǎn)品將引發(fā)熱潮，因?yàn)榧幢阍诟辉��?guó)家也同樣面臨水資源緊缺的問(wèn)題。

在韓國(guó)，無(wú)水配方的油類或純植物提取物配方被認(rèn)為是更利于皮膚健康的產(chǎn)品，成為一種流行趨勢(shì)。此外，基于現(xiàn)代人繁忙的快節(jié)奏生活，免洗沐浴產(chǎn)品也將為他們節(jié)省更多時(shí)間。

另外，全球人口老齡化的大勢(shì)之下，針對(duì)老年人推出的專用沐浴產(chǎn)品將彌補(bǔ)市場(chǎng)空白。這部分消費(fèi)者更鐘情沐浴肥皂，較少購(gòu)買沐浴露，他們較少關(guān)心護(hù)膚的益處。Jamie Rosenberg指出，市面上現(xiàn)在最適合老年人的肥皂產(chǎn)品往往沒(méi)有向老年人推廣。有效的推廣將大大助推這類產(chǎn)品的銷售。