□信息時報(bào)記者 于婉珈

近日，商務(wù)部再次發(fā)布兩家企業(yè)直銷經(jīng)營申請事項(xiàng)，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。近幾年，意圖轉(zhuǎn)型布局直銷的傳統(tǒng)企業(yè)越來越多。記者了解到，霸王、思埠、韓束等諸多日化企業(yè)均被傳有意轉(zhuǎn)型直銷渠道，但這些企業(yè)或閉口否認(rèn)，或停滯不前，讓人意識到，日化轉(zhuǎn)型直銷之路并不好走。

那么，本土日化企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷到底有什么困難？為何“密謀”轉(zhuǎn)型直銷的企業(yè)均閉口不認(rèn)？轉(zhuǎn)型直銷到底需要具備哪些條件？

多家日化企業(yè)被傳欲轉(zhuǎn)型直銷

隨著商務(wù)部發(fā)牌速度的加快，意圖轉(zhuǎn)型布局直銷的傳統(tǒng)企業(yè)越來越多。6月27日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)發(fā)布兩家企業(yè)直銷經(jīng)營申請事項(xiàng)，分別為“綠活美地健康科技有限公司”和“山東好當(dāng)家海洋發(fā)展股份有限公司”。值得關(guān)注的是，截至6月27日，今年獲牌直企有6家，其中5家為傳統(tǒng)藥企，日用品企業(yè)僅占1家。

實(shí)際上，本土日化企業(yè)有意布局直銷的并非少數(shù)。記者了解到，從2014年起，本土日化霸王集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)軍直銷的消息就在業(yè)內(nèi)流傳開來。隨后，由微商起步的思埠集團(tuán)在2015年業(yè)績急劇下滑后，也開始試圖布局直銷來挽救業(yè)績。與此同時，因冠名各種綜藝節(jié)目而家喻戶曉，占據(jù)線下代理、電視購物、電商平臺、微商等多個銷售渠道的韓束也被傳出意圖布局直銷。不過，截至目前，商務(wù)部仍未發(fā)布以上任意一家的申請事項(xiàng)。而大部分傳統(tǒng)日化企業(yè)對此意圖一直持否認(rèn)態(tài)度。

或否認(rèn)或擱淺 轉(zhuǎn)型多坎坷

2014年時，霸王集團(tuán)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對此態(tài)度模棱兩可，并表示：“哪有說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的。”2015年4月7日，“密謀”直銷一年之久的霸王，才有了新動靜。當(dāng)天霸王集團(tuán)發(fā)布公告稱，將19.01億股的霸王股份抵押予一家金融機(jī)構(gòu)。至此，霸王外事部相關(guān)負(fù)責(zé)人才透露，已正式向商務(wù)部申請直銷牌照，并交齊2000萬元保證金。

而對于韓束和思埠集團(tuán)被傳有意布局直銷的消息，記者日前致電韓束和思埠集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。韓束媒體負(fù)責(zé)人楊爍告訴記者，從沒聽說過韓束布局直銷的消息。而思埠集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人黃梓豪也給予否認(rèn)，并表示，微商應(yīng)該定位為移動電商范疇，而非直銷范疇。

盡管韓束、思埠在轉(zhuǎn)型直銷方面給予否認(rèn)，不過，據(jù)一位不愿透露姓名的直銷咨詢公司負(fù)責(zé)人透露，以上兩家公司均向其咨詢過轉(zhuǎn)型直銷方向的相關(guān)事宜，并表示出想要轉(zhuǎn)型直銷的意圖。2015年11月，思埠與青島康爾正式向外公布戰(zhàn)略合作，成立思埠康爾公司。據(jù)該知情人透露，康爾拿到直銷牌照后，一直舉步不前；而思埠集團(tuán)擁有龐大的營銷團(tuán)隊(duì)和相對成熟的營銷渠道，所以兩者準(zhǔn)備各取所需。“思埠與拿牌企業(yè)合作或許是一個具備安全保障性的選擇，此次選擇與康爾聯(lián)手，很大因素是沖著其合法身份而去。”該負(fù)責(zé)人表示。與思埠集團(tuán)合作的幸美股份一名知情人士也向記者表示，思埠想要轉(zhuǎn)型直銷很久，但中途遇到了困難，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)型直銷擱淺。

專家觀點(diǎn)

傳統(tǒng)日化企業(yè)已錯過

進(jìn)入直銷黃金期

讓人想不通的是，為何本土日化企業(yè)有意布局直銷卻閉口不認(rèn)？轉(zhuǎn)型直銷到底有什么困難？對此，資深直銷專家、九方馬創(chuàng)始人王萬軍總結(jié)了三點(diǎn)原因：其一，現(xiàn)在純粹以日化進(jìn)入直銷，已錯過了黃金期，“盡管很多直銷都是從日化起步，但日化對直銷員來說已經(jīng)失去了吸引力，他們更希望的是有特色的產(chǎn)品，尤其是功能性、科技類的產(chǎn)品�！彼�以，日化類的產(chǎn)品成為直銷行業(yè)的“長尾”產(chǎn)品。其二，日化企業(yè)進(jìn)軍直銷，會面臨管理的專業(yè)性問題，管理者欠缺直銷知識，直銷專業(yè)經(jīng)理人越來越難找。其三，做過微商的日化企業(yè)在轉(zhuǎn)型做直銷時也比較有難度。微商在市場拓展方面，非常善于利用互聯(lián)網(wǎng)手段，在快速發(fā)展會員制方面具有很大優(yōu)勢。但其更多的是橫向發(fā)展，發(fā)展速度快卻粘性不夠，屬于弱關(guān)系；而直銷是縱向發(fā)展，超強(qiáng)粘性，屬于強(qiáng)關(guān)系。適應(yīng)了微商的發(fā)展模式和文化體系，轉(zhuǎn)型直銷也面臨一個轉(zhuǎn)化的難題。

日化營銷專家馮建軍則曾表示質(zhì)疑：“主渠道都沒有做好，想要依靠其他渠道，可謂主次偏廢，想要做好有點(diǎn)難。”世界華人直銷大會副秘書長胡軍也表示，人才缺失是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍直銷的短板，“很多傳統(tǒng)企業(yè)都忽略了直銷人才的問題，傳統(tǒng)企業(yè)的管理層對直銷的運(yùn)作規(guī)律并不了解，很容易遭遇直銷和傳銷之間的灰色地帶。”

申請直銷企業(yè)應(yīng)具備哪些條件？

1.投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外國投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗(yàn)；

2.實(shí)繳注冊資本不低于人民幣8000萬元；

3.按照規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；

4.按照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。