日化產(chǎn)品是與人們生活息息相關(guān)的商品，市場(chǎng)需求很大，產(chǎn)品利潤(rùn)較高，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很大。目前國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)基本被聯(lián)合利華、寶潔、納愛(ài)斯和立白四個(gè)巨頭企業(yè)壟斷著，四強(qiáng)對(duì)立，小品牌只能插縫生存。業(yè)內(nèi)人士指出，本土日化企業(yè)在營(yíng)銷上明顯比不上外資日化企業(yè)。這一差距導(dǎo)致國(guó)人對(duì)本國(guó)日化品牌的認(rèn)知度較低，本土日化企業(yè)難以獲得大發(fā)展。那么本土日化企業(yè)與外資日化企業(yè)相比，營(yíng)銷策略在哪些方面存在不足呢？

研究消費(fèi)者的購(gòu)物心理對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)極有幫助，而最有效的攻占消費(fèi)者心靈堡壘的方式就是海量廣告。在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀下，廣告攻勢(shì)是日化企業(yè)不得不選擇的營(yíng)銷戰(zhàn)略。然而因?yàn)橘Y金實(shí)力的差距，本土日化企業(yè)與外資日化企業(yè)的廣告量基本沒(méi)有可比性。2009年，寶潔在全球廣告中投入7519萬(wàn)美元，聯(lián)合利華投入7598萬(wàn)美元。而中國(guó)本土日化企業(yè)中僅有納愛(ài)斯集團(tuán)的廣告投入力度能夠與寶潔、聯(lián)合利華等外資企業(yè)比肩。

另一個(gè)影響中外日化企業(yè)營(yíng)銷差距拉大的原因就是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。我們都知道，一個(gè)有特色、別出心裁的元素能夠幫助產(chǎn)品迅速在消費(fèi)者心理留下印象，因此產(chǎn)品的市場(chǎng)定位十分重要。但是本土企業(yè)所推出的產(chǎn)品，大多沒(méi)有考慮市場(chǎng)細(xì)分化這個(gè)問(wèn)題。少數(shù)具有特色的產(chǎn)品在宣傳營(yíng)銷中卻因?yàn)榉N種原因?qū)⑦@種特色給埋沒(méi)了，本土企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)其他產(chǎn)品大同小異，消費(fèi)者對(duì)其印象不深，很難創(chuàng)造出更多的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

而外資企業(yè)卻十分關(guān)注細(xì)分化這一問(wèn)題，中國(guó)日化行業(yè)市場(chǎng)上大部分的新型產(chǎn)品都是有外資企業(yè)率先研發(fā)出來(lái)的，本土企業(yè)只是在這類產(chǎn)品出現(xiàn)之后才跟風(fēng)生產(chǎn)銷售，只能稱得上是拾人牙慧，而非創(chuàng)新。