今年國內(nèi)的高端洗護市場正在上演一盤精彩的大戲，各品牌紛紛出招，欲將對手置于死地。而在品牌商們鬧得沸沸揚揚的時候，我們需要站在更清楚的角度去看待國內(nèi)高端洗化市場。

目前在這一市場，最突出的特點就是高價代表高端。實際上，似乎在中國的任何一個市場，只要涉及高端二字，就沒有什么性價比之說了。于是產(chǎn)品價格一路飆升，讓消費者們無力招架。洗護產(chǎn)品是生活消耗品，因此定價不宜太高，應(yīng)以消費者能夠承擔(dān)得起為定價基準。高端洗護產(chǎn)品也不應(yīng)該僅僅是價格高，質(zhì)量也必須配得上“高端”二字。

高端洗護產(chǎn)品多代表著更高的產(chǎn)品廣告成本和制造研發(fā)成本。與大眾洗護產(chǎn)品不同，高端洗護產(chǎn)品的目標消費群體比較有針對性，比如專門針對有生發(fā)需求的消費者等。在一次購買行為中，需要購買者、購買意愿和購買能力三個要素，三要素缺一不可。可能有一些消費者想要購買高端洗護產(chǎn)品，但是他卻不能承受高端洗護產(chǎn)品的高價，因此最終他只會挑選他能支付得起的合理價格產(chǎn)品。中國的經(jīng)濟發(fā)展雖然迅速，人均消費也在逐漸增加，但是人們的經(jīng)濟能力并沒有太大提升。在短期內(nèi)，高價可能會成為高端洗護品牌發(fā)展的阻力。

品牌理念的成功塑造對定價也起到很大影響作用。假如一個品牌的理念被消費者所承認并接受，使他們認為自己購買的產(chǎn)品是實惠的、有價值的，那么產(chǎn)品即使定高價也沒有關(guān)系。

高端洗護產(chǎn)品不僅僅在國內(nèi)各渠道銷售，一些品牌已經(jīng)開始在國際KA銷售。渠道的多樣性有益于品牌快速打開市場，獲得收益。以往僅僅依靠國內(nèi)日化店的渠道模式如今已經(jīng)不太能行得通了。