業(yè)內人士表示，化妝品專營店的盈利主要靠前臺毛利和后臺毛利兩方面，前者是指商品的進銷差價，而后者包括廠家的返貨、返點等。而有兩類商品在化妝品專營店渠道的利潤是相對較高的：一是自有品牌，它避開了采購的中間環(huán)節(jié)，很多相當于1折拿貨，因此利潤空間大，以屈臣氏為例，它的自有品牌比重達到了三分之一以上；二是獨家代理品牌，如莎莎2012年半年報顯示，集團專有品牌、獨家代理品牌及獨家分銷品牌的銷售額已占集團總零售銷售額約43.6%，而公司的利潤也更多來自于這些獨家品牌。但顯然，目前本土的中小化妝品店都缺乏這兩類高利潤產品，因為它們手上不具備這些資源。

　　專營店到底該如何打翻身仗？這主要取決于專營店三方面的力量，即供應商采購平臺、標準化管理和團隊建設以及零售技術。而顯然這些是傳統(tǒng)的單店模式所無法達到的，而對于在某個市場的中小規(guī)模連鎖來說，要實現擴區(qū)域擴張并不容易。所以當中小專營店在生存線上苦苦掙扎的時候，屈臣氏、莎莎等國際巨頭卻在加速擴張。

　　莎莎國際主席兼行政總裁郭少明表示，莎莎計劃在內地以每年新增20~30家店的速度開店，他期望莎莎在內地可以擁有300~500家店。而屈臣氏方面也表示，計劃到2016年，門店的數量能夠擴張至3000家。同時在未來擴張中，屈臣氏將全面啟動深入開發(fā)戰(zhàn)略，將更多去三四線城市選址。與此同時，區(qū)域性連鎖企業(yè)如深圳千色店、上海歌詩瑪、北京藝莎美程、四川金甲蟲等也在向下級市場擴張。

　　根據目前的整體形勢來看，整個化妝品專營店渠道正在面臨一輪全新的整合，傳統(tǒng)的單店和中小規(guī)模的連鎖店可能都會遭到市場的淘汰，而那些有規(guī)模、成本、管理等各方面優(yōu)勢的連鎖店將會在新一輪的擴張中搶占更多的市場份額。