店面熱衷大型促銷活動，但是究竟盈虧幾何，多少企業(yè)真正從這種活動中獲利呢？采訪業(yè)內(nèi)人士，他們可能會給你意想不到的回答，那就是——沒錢賺，賠本賺吆喝，這一點在彩妝品類上表現(xiàn)的最為明顯。

　　在店面、代理商和廠家三方通力合作下的彩妝商品大型促銷中，店面為何會虧錢呢？這是因為為了保證消費者關(guān)注度高，能夠吸引他們，產(chǎn)品的打折力度和饋贈力度都是最高的，利潤已經(jīng)被壓到最低。與此同時，宣傳活動的推廣費用、印刷費用、活動資金支持等一系列支出卻隨著活動的持續(xù)進(jìn)行而不斷在增加。雖然店面是吸引了很多消費者，成交金額也很高，但是本身利潤低，扣掉成本和活動費用，能夠有盈余的寥寥無幾，很多店面甚至是虧錢的。

　　而代理商商呢，想掙錢也很難。前期代理商需要有人員跟進(jìn)促銷活動的聯(lián)線等工作，中期促銷中又要全程參與活動推廣，后期還需要將貨款打給廠商。代理商在這個過程中很可能僅僅能拿到一些貨品，人工成功都需要自己去承擔(dān)。那可能有讀者會問，他們?yōu)樯哆�要做大型促銷呢？那是為了鞏固銷售網(wǎng)點，活動大，對零售門店的吸引力就大，能說服更多的門店代理自己推薦的產(chǎn)品。大型促銷對零售門店的吸引力還是比較高的。賺錢什么的，只是次要的，不是不想賺，而是賺不到。

　　看起來好像是最后收到貨款的廠商獲利最大。但是實際上廠商才真的賺不到錢。護(hù)膚品銷售中，門店以五折價格從代理商處進(jìn)貨，當(dāng)次活動賣出十萬元，代理商得五萬元，廠商三折供貨給代理商，廠商只得三萬元。這三萬元還要扣去產(chǎn)品成本、促銷支持費用和人工成本等，基本上屬于不掙錢，有時候活動做“猛”了，還會虧錢。

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