零售行業(yè)喜歡將大型促銷簡稱為“XX大促”。大型促銷是與一般的零散型貼柜促銷相比較。貼柜促銷操作簡單，成本較低，只需要廠商或者代理商稍加之道并予以一定的支持就能夠?qū)崿F(xiàn)。貼柜美導(dǎo)一般是廠家派往專柜的，在做促銷時還能給店員培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售手段，幫助店面完成銷售目標(biāo)。這是以往化妝品銷售常做的促銷模式，但是隨著消費者消費觀念的改變，貼柜促銷已經(jīng)不太適應(yīng)目前消費者的要求了。專柜不能再依靠簡單的貼柜促銷來獲得人氣和銷量，反而可能因為人員的素質(zhì)不高而影響專柜業(yè)績。

　　同時貼柜營銷的效果不佳不僅是影響業(yè)績也是影響零售商和代理商。他們會認(rèn)為廠家的專業(yè)人士來銷售都無法完成業(yè)績，更別說自己的店員了。基于這種情況，很多廠家和代理商開始放棄貼柜促銷，轉(zhuǎn)向“大促”。大型促銷正當(dāng)紅，品牌商熱衷于開展這類活動。但是大促也并不是無往不利的，具體來說，大促也像一把雙刃劍，既能夠給品牌帶來幫助也可能帶來不利影響。

　　從大促二字上就能看出，大型促銷意味著高成本高投入，投入大了回報才可能高。

　　一般大型促銷的模式是廠家出策劃，聯(lián)系代理商和門店共同開展。廠家要準(zhǔn)備好促銷的支持政策和產(chǎn)品，代理商居中積極配合，挑選適合的門店，動員門店提交保證金提貨。等待回款到位之后，代理商就會出面將活動時間和活動內(nèi)容等具體促銷的方法確定下來。在這個過程中，店面唯一要做的就是積極回款，爭取更多促銷支持，對想關(guān)管理部門打好關(guān)系，不影響到活動進行。當(dāng)然了，促銷免不了讓利，讓利不可能是廠家一方承擔(dān)，也需要店面來分擔(dān)一定的成本，以達到用最大的優(yōu)惠來吸引最多的顧客，這種通力合作之下才能夠完美保證促銷活動的進行。

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