也許很多人難以相信，在中國風(fēng)靡的面膜在歐美國家卻并不怎么受到消費者的追捧。這是因為亞洲女性追求美白，但是歐美女性更重視清潔和抗衰老。一些品牌的美白產(chǎn)品并不在歐美地區(qū)銷售，因為在那里沒有消費需求，產(chǎn)品也很難銷售出去。美白產(chǎn)品在中國的普及率達到46%，在美國卻僅為5%。當(dāng)然還有比中國女性更愛美白產(chǎn)品的，美白產(chǎn)品普及率在印度最高，達到78%。

　　因為地域性復(fù)制差異，歐美女性對清潔能力較強的泥漿式面膜更喜愛。亞洲人對清潔的要求是溫和安全和適度清潔，而歐美人卻追求深層次、完整的清潔過程。貝佳斯的明星產(chǎn)品“綠泥”面膜在美國十分暢銷，這種面膜的主要功效就是清潔和祛痘。

　　歐美女性對面膜的喜愛遠不如亞洲女性，因為她們認(rèn)為面霜、精華和眼霜也是滋潤和呵護肌膚的主要產(chǎn)品，面膜僅為偶爾的替代產(chǎn)品。在歐美銷售的很多品牌都是走的三大產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔的路線，面膜產(chǎn)品種類不多。

　　護膚品營銷的概念有感官性和功能性兩種，這同樣適用于面膜營銷。在SK-II的面膜產(chǎn)品，多被定位與功能型產(chǎn)品。這個品牌的面膜沒有香精，產(chǎn)品是純天然酵母味道，旗下還有凝膠式面膜，單片價格逾六百元。這種產(chǎn)品自然不會是消費者買來長期使用的，而只是品牌試用的切口，消費者通過試用能夠體會到品牌在產(chǎn)品質(zhì)量上的超高水準(zhǔn)。面膜大多是大牌系列產(chǎn)品的附加值產(chǎn)品，面膜產(chǎn)品僅占全部品牌銷售業(yè)績的10%，雖然與護膚產(chǎn)品50%-60%的業(yè)績占比相比有較大的區(qū)別，但是從增速上看，面膜品類發(fā)展很有看頭。

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