在牙膏市場(chǎng)，本土品牌為何難敵外資品牌，難道真的是本土品牌在品質(zhì)上不敵外資品牌嗎？并非如此，事實(shí)上，本土牙膏從品質(zhì)上并不比外資品牌差，但是“酒香也怕巷子深”，光是東西好，但是銷售渠道和品牌影響力上難敵外資品牌，這就使得消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)更加傾向于選擇外資品牌牙膏，而不是本土品牌牙膏。

　　外資品牌在產(chǎn)品推廣和銷售渠道上舍得花錢并且有更成熟的經(jīng)驗(yàn)。而本土企業(yè)的產(chǎn)品定位單一，包裝粗糙，價(jià)格也只能定位低端，消費(fèi)群體僅能針對(duì)中老年人和低收入者。

　　在本土牙膏的沒落史上，兩面針可以說(shuō)是代筆性企業(yè)。十年前，兩面針的年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?.274億元，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)牙膏市場(chǎng)前三的地位，是國(guó)內(nèi)牙膏品牌振興的榜樣。但是隨后兩面針的市場(chǎng)迅速被外資品牌所蠶食。兩面針公司遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)，而且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷并不太看重，市場(chǎng)份額迅速被削減，如今兩面針產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)的份額已經(jīng)不足1%了。

　　本土企業(yè)因?yàn)樽哉J(rèn)資本實(shí)力和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)均不及外資品牌，很多企業(yè)不思進(jìn)取，只好轉(zhuǎn)而向低價(jià)市場(chǎng)求生存，本土牙膏打起了價(jià)格戰(zhàn)，然而外資品牌渠道下沉，對(duì)低價(jià)市場(chǎng)的侵入讓本土牙膏在低價(jià)市場(chǎng)上也沒有太多的“生路”了。

　　本土牙膏企業(yè)也不是沒有過(guò)創(chuàng)新意識(shí)，中草藥的概念最早就是在本土牙膏界被提出來(lái)的，但是并沒有被好好利用，如今卻成為外資品牌進(jìn)一步搶占市場(chǎng)的利器。

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