莎莎在內(nèi)地“失手”的一個(gè)重要原因是在于其營銷策略與品牌在內(nèi)地的現(xiàn)有銷售策略不太對路。失去了品牌的支持，莎莎的內(nèi)地發(fā)展之路顯得更加艱難。

　　莎莎在香港等地的門店，一線品牌化妝品定價(jià)對大陸消費(fèi)者來說都十分具有吸引力。不僅免稅的價(jià)格本身就很低，而且莎莎還經(jīng)常會推出優(yōu)惠折扣等活動，這樣一來奢侈品牌化妝品價(jià)格通常較內(nèi)地專柜價(jià)格要低三五成不等。但是在內(nèi)地，奢侈化妝品品牌卻保持高姿態(tài)，高價(jià)政策下，促銷優(yōu)惠等活動也甚少能夠見到，相比較促銷活動，大牌更加喜歡頻繁地漲價(jià)以強(qiáng)調(diào)品牌的“奢侈性”。如果莎莎在內(nèi)地銷售他們的品牌，并且依然奉行高性價(jià)比的價(jià)格政策，那么專柜的優(yōu)勢就不復(fù)存在了。所以大牌不愿意在內(nèi)地與莎莎合作，在品牌上，莎莎失去優(yōu)勢。

　　大牌不支持莎莎的另一個(gè)原因是專賣店渠道在中國內(nèi)地的優(yōu)勢不夠明顯。在香港，化妝品銷售的主要渠道就是莎莎這種化妝品連鎖專賣店，但是在內(nèi)地，商超和商場專柜仍是最大的化妝品銷售渠道。莎莎在香港，與品牌之間的談判占據(jù)較多的優(yōu)勢地位，但是在內(nèi)地就很難以此作為籌碼去爭取更多的優(yōu)惠。比如莎莎的強(qiáng)效優(yōu)惠—三折傾銷價(jià)等基本在大陸是不可能實(shí)現(xiàn)的。莎莎不能獲得大牌的支持，品牌和品種就無法做到齊全，香港莎莎有四百多個(gè)品牌，兩萬多種商品，如此強(qiáng)大的規(guī)模憑現(xiàn)在的莎莎根本無法在內(nèi)地實(shí)現(xiàn)。

　　化妝品消費(fèi)水平上，內(nèi)地與香港有一定的差距。香港的人均化妝品消費(fèi)金額超過80歐元。www.sienet.cn/小編了解到，莎莎除了日化品牌外還銷售大量的美容院線產(chǎn)品，符合香港消費(fèi)者的化妝品消費(fèi)認(rèn)知和需求。美容院線產(chǎn)品銷售占據(jù)莎莎總銷量的40%，足以證明香港消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。而內(nèi)地消費(fèi)者還停留在蘭蔻、香奈兒等日化名牌產(chǎn)品上，對院線產(chǎn)品了解很少，尤其是那些小眾且價(jià)高的美容產(chǎn)品，是消費(fèi)者不太能接受的。

     責(zé)任編輯：小邢