因此頻繁出現(xiàn)品牌擅自決定增加產(chǎn)品零售價格，追求高利潤，但是實際上卻會導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營店高價位產(chǎn)品積壓貨，高價產(chǎn)品無人問津的尷尬情況，雖然品牌推出優(yōu)惠訂貨政策，專營店老板趨利訂貨，但是產(chǎn)品的銷路卻很難講。

　　因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的消費水平本身較低，消費意識也較淺，多數(shù)消費者即使有錢也不會消費過高價位的產(chǎn)品，有時候價位比質(zhì)量更重要。外資品牌的渠道下沉工作中對這點就把握得非常好，即使是商場專柜供貨的產(chǎn)品，在下沉過程中也會放低姿態(tài)，推出價格相對較低的中低檔產(chǎn)品滿足消費者需求。

　　還有一些品牌喜歡在配貨的同時推出贈品類的優(yōu)惠活動，其本意在吸引消費者購買，但是專營店因為自身營銷意識不足，這些贈品多被其當(dāng)做正品出售了，活動目的不僅沒有達(dá)到，反而對自己的產(chǎn)品銷售造成了影響。因此在制訂此類計劃之前一定要對可能產(chǎn)生的情況都推算清楚，假如店主會將贈品當(dāng)正品賣，那么對正品銷售是否有影響，有影響又會是多大，都要考慮清楚，如果結(jié)果是影響大，那么這項政策就不能施行�，F(xiàn)在很多品牌也都“學(xué)乖”，不會再將正常包裝的產(chǎn)品當(dāng)做贈品了，多數(shù)是袋裝產(chǎn)品，不會與主流產(chǎn)品產(chǎn)生沖突。

　　在選擇贈品的時候也應(yīng)該有所調(diào)查，選擇那些受消費者歡迎的產(chǎn)品比選擇消費者根本就不感興趣的產(chǎn)品要有用得多。品牌推出贈品優(yōu)惠政策后應(yīng)該派遣專人進(jìn)行市場追蹤，了解消費者感受和專營店的優(yōu)惠執(zhí)行情況，減少贈品被無償占用的情況出現(xiàn)，提高其利用率。

　　在這場內(nèi)外交困的硬仗里，本土品牌制勝的呃關(guān)鍵是增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營店的產(chǎn)品覆蓋率和網(wǎng)店數(shù)量。

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