四、缺乏銷售精英

　　與傳統(tǒng)護(hù)膚品的銷售不同，彩妝銷售導(dǎo)購對工作人員的經(jīng)驗(yàn)和技能有著較為嚴(yán)苛的要求。彩妝導(dǎo)購不僅要有豐富的化妝經(jīng)驗(yàn)，了解產(chǎn)品的特性和人們的需求，還要有精明的銷售技巧。身兼二藝的人實(shí)在少之又少。目前很多品牌專柜仍然是在從培訓(xùn)做起。給招來的員工充分的產(chǎn)品培訓(xùn)，培訓(xùn)的時(shí)間有的甚至要達(dá)到半年，成本十分高。即使這樣，也不能改變彩妝行業(yè)人員流動(dòng)率高的事實(shí)，很多時(shí)候培訓(xùn)一個(gè)導(dǎo)購員，企業(yè)都是在為他人做“嫁衣”。

　　在培訓(xùn)特點(diǎn)上，專營店和品牌商不同。總的來說，專營店培養(yǎng)出來的人更符合一線銷售的需求，但是專營店往往不愿意培養(yǎng)�，F(xiàn)在很多專營店內(nèi)設(shè)專柜導(dǎo)購都是品牌商派遣過去的。但是品牌商的培訓(xùn)往往會(huì)忽視銷售技巧，導(dǎo)致派遣來的員工難以很好地達(dá)到銷售要求。

　　五、積壓庫存

　　彩妝產(chǎn)品銷售時(shí)可能出現(xiàn)一系列產(chǎn)品中僅有一兩個(gè)色系能夠暢銷，其他顏色產(chǎn)品成為冷門，而零售方進(jìn)貨的時(shí)候卻是捆綁進(jìn)貨的，這就容易產(chǎn)生庫存積壓，這種積壓給零售商帶來很大壓力。而且品牌商在做促銷方案的時(shí)候不能拓展思路，按照老一套的護(hù)膚產(chǎn)品促銷方式進(jìn)行，難以達(dá)到好的效果。正是錢也花了事情卻難辦成的無用功。

　　雖然如今彩妝市場進(jìn)入低溫階段，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)意識(shí)的改變，彩妝行業(yè)的發(fā)展是必然的。相比較護(hù)膚品和洗化用品行業(yè)，彩妝行業(yè)的上升空間很大。面對發(fā)展道路上橫亙的種種困難，銷售方應(yīng)該從實(shí)際角度出發(fā)，考慮解決措施，攻破堅(jiān)冰，盡快迎接彩妝行業(yè)的春天到來。

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