近年來(lái)，寶潔與經(jīng)銷商的關(guān)系使得人們對(duì)寶潔“下沉”到三四線城市的戰(zhàn)略非常懷疑，而從寶潔的一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商來(lái)看，我們似乎看到了兩個(gè)不同的寶潔。

　　某一級(jí)經(jīng)銷商表示，自己自從寶潔進(jìn)入中國(guó)以來(lái)就一直跟隨著寶潔，而寶潔的出貨量非常大，而且得益于寶潔對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，能夠得到很快的成長(zhǎng)。其實(shí)寶潔給經(jīng)銷商的毛利點(diǎn)并不算高，但是其流轉(zhuǎn)非常的大，所以寶潔經(jīng)銷商的隊(duì)伍很穩(wěn)定。而寶潔在對(duì)待一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，就像在做咨詢公司，非常樂(lè)意幫助民營(yíng)經(jīng)銷商共同的成長(zhǎng)。

　　但是也有業(yè)內(nèi)人士表示，寶潔盡管是全球的日化巨頭，但是寶潔中國(guó)的一級(jí)經(jīng)銷商里為寶潔做銷售人員的大概只有10000人左右，這也加劇了寶潔與一級(jí)經(jīng)銷商的親密關(guān)系。但是在二級(jí)經(jīng)銷商里，我們聽到了不同的聲音。

　　某二級(jí)經(jīng)銷商認(rèn)為寶潔已經(jīng)開始走下坡路，這幾年經(jīng)營(yíng)寶潔產(chǎn)品的毛利越來(lái)越低，并且多數(shù)企業(yè)都是預(yù)付款，還不能調(diào)換。寶潔產(chǎn)品的知名度依然很高，銷售很好，商家不得不做，但是其熱情降低了不少。尤其是在一些二三線城市，品牌認(rèn)知度并不高，超市重點(diǎn)營(yíng)銷價(jià)格鋪墊更為低廉的二三線品牌，而在大城市，超市為了獲得更好的利潤(rùn)轉(zhuǎn)向了進(jìn)口的洗化品。

　　寶潔的一級(jí)經(jīng)銷商每年大都有5億到10億的銷售額，但是只能做寶潔，不允許做其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，但是二級(jí)經(jīng)銷售則是一個(gè)比較松散的群體，對(duì)寶潔的忠誠(chéng)度也沒有那么高。