世界著名的消費(fèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Euromonitor的一份統(tǒng)計(jì)顯示，2009年我國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)達(dá)到了174億元，加上護(hù)發(fā)系列的市場(chǎng)總共為約260億元，并且呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)。Euromonitor大膽預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)2012年將會(huì)達(dá)到244億元，2009年~2012年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為12%。但是如此龐大的市場(chǎng)，唱主角的卻是國(guó)際巨頭，本土的洗發(fā)水品牌尤其是二三線品牌面臨著嚴(yán)重的生存困難，該如何自救？

　　開發(fā)有中國(guó)特色的洗發(fā)水產(chǎn)品是本土洗發(fā)水品牌的出路之一，中草藥配方無(wú)疑是最大的特色。中草藥洗發(fā)水市場(chǎng)的規(guī)模在2009年已經(jīng)達(dá)到了26億元，在此后的幾年里增速一直保持在20%左右，高于市場(chǎng)的平均水平。

　　外國(guó)巨頭們也想分得中草藥市場(chǎng)的一杯羹，早在之前聯(lián)合利華旗下的夏士蓮就推出過(guò)含有人參的多種營(yíng)養(yǎng)、含有皂角的清涼去屑、含有核桃仁的滋養(yǎng)洗護(hù)系列產(chǎn)品，寶潔也推出過(guò)具有中國(guó)特色的洗發(fā)水，但是外國(guó)品牌做中草藥總是有點(diǎn)不倫不類，消費(fèi)者并不買賬，做的都不是很成功。

　　中草藥洗發(fā)水之所以被認(rèn)為是一個(gè)突破口是因?yàn)榘酝跸窗l(fā)水的成功。在中國(guó)日化類洗發(fā)水普遍只賣十幾、二十幾元的時(shí)候，霸王產(chǎn)品的價(jià)格一直穩(wěn)定在五十多元，其利潤(rùn)除了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行之外，甚至能和跨國(guó)品牌相比。也正因?yàn)槿绱耍�現(xiàn)在也有不少的國(guó)內(nèi)企業(yè)開始加入到中草藥洗發(fā)水的市場(chǎng)中去。

　　除了開發(fā)中國(guó)特色的產(chǎn)品之外，大膽研究和嘗試新的營(yíng)銷路徑也是一大出路，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是近幾年發(fā)展的比較快，跨國(guó)企業(yè)由于在傳統(tǒng)營(yíng)銷上很強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新的營(yíng)銷方式比較不重視。而國(guó)內(nèi)的品牌和跨國(guó)企業(yè)正面碰撞成功的幾率非常小，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上成功的幾率就比較大。

　　相宜本草是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常成功的一個(gè)例子，其成功的一大原因也是因?yàn)樗�接觸網(wǎng)絡(luò)比較早，是化妝品行業(yè)中開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)之一。相依本草的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以社區(qū)型網(wǎng)絡(luò)為主，通過(guò)其成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其公司業(yè)績(jī)暴漲，從2008年的2.71億元，增長(zhǎng)到了2011年的13.3億元以及今年上半年的8.2億元。而近期其以1.09億元奪得央視《舞出我人生》的冠名權(quán)更是震驚整個(gè)化妝品行業(yè)。