看如今國內(nèi)美容行業(yè)發(fā)展，店面企業(yè)雖多，但是真正實現(xiàn)銷售過億的品牌卻是鳳毛麟角，大部分的企業(yè)年業(yè)績始終是在幾百萬上下。緣何美容院品牌比不過日化品牌發(fā)展迅速？而且多數(shù)美容院品牌發(fā)展都是階段性的，難以將一時的強盛變?yōu)槌掷m(xù)性的業(yè)績增長。

　　代理制營銷是專業(yè)線品牌大多采用的方式，其中以省級代理居多。廠家的業(yè)績主要取決于各區(qū)域代理商的經(jīng)營業(yè)績。現(xiàn)階段省級代理商的年業(yè)績達百萬在行業(yè)內(nèi)就算是相當可以的了。美容院的銷售業(yè)績直接決定廠家的業(yè)績?nèi)绾�，行業(yè)的現(xiàn)狀決定產(chǎn)品利潤高但是走量難提升。美容院的規(guī)模和業(yè)績無法提升往往與廠家和代理商的關(guān)系不大，而是被自身的各種問題牽制而裹足不前。

　　首先，行業(yè)門檻過低，店鋪云集，質(zhì)量層次不齊。投資一個品牌美容院成本較低，一般五萬元之內(nèi)就能夠搞定。目前業(yè)內(nèi)不少經(jīng)營美容院的人對美容和管理本身一竅不通，只是看中行業(yè)有錢賺才貿(mào)然投資，本身沒有對店面和品牌的長遠發(fā)展信心和目標。如此一來，行業(yè)自然要亂，品牌自然會被搞砸掉。

　　其次，經(jīng)營者個人素質(zhì)太低，難以有效管理品牌店鋪。正如我們所說，經(jīng)營美容院的老板大多都是沒有太多專業(yè)知識，只是沖著錢二來的。這些人目光短淺，不會想到長遠規(guī)劃。對于品牌發(fā)展和店鋪經(jīng)營來說，經(jīng)營者的決策能力和眼光幾乎決定著店鋪的生死，如此一來，自然難以有發(fā)展。

　　再次，經(jīng)營者沒有學習精神和應有的職業(yè)素質(zhì)。多數(shù)美容院老板除了收錢之外，當上個甩手掌柜，雇幾個美容師給客戶服務就行。即使是代理商或者廠家組織外出學習，他們也不會予以重視，不是借故不去就是當做游山玩水，根本學不到專業(yè)知識。而且經(jīng)營者對自身要求不高，在顧客眼中難以起到美容的典型和標榜作用，反而讓消費者感覺美容院肯定不怎么樣老板才會形象不佳。

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