昨日，涅生科技CEO朱麗佳在接受采訪的時候稱，作為目前國內(nèi)化妝品代運營商的“前輩”，涅生科技雖然受到品牌商的高度信任，但是對于企業(yè)的未來發(fā)展并不看好。朱麗佳稱如果不盡快將轉(zhuǎn)型提上議事日程，那么企業(yè)的發(fā)展是十分有限的。

 對于化妝品代運營商的具體操作形式，朱麗佳介紹稱，絕大多數(shù)的代運營商利潤來自品牌商的傭金，這是直接與化妝品銷量相關(guān)的，只有極少數(shù)的實力企業(yè)會給代運營商支付月度服務(wù)費。也許從網(wǎng)站運營上來看，會感覺代運營商的利潤很好，但是其實不然，代運營商的整體利潤較低，而且化妝品由于行業(yè)限制，其銷量也很有上漲限度，月銷售額在150萬元以上的店鋪就算十分不錯的了。

 而且對于代運營商來說，最致命的就是在利潤不高的情況下，經(jīng)營品牌的線上店鋪所需要支付的人工成本太高。www.sienet.cn一個正常大小的線上店鋪至少需要六至八名客服，加上其他技術(shù)支持，人工成本對于規(guī)模不大的多數(shù)代運營商來說是十分沉重的。

 朱麗佳稱目前的形勢下，代運營商目前集中在對暢銷品牌的搶奪，而對那些發(fā)展中的二三線品牌則興趣缺缺，這樣也很容易造成市場開發(fā)跟不上。

 她建議代運營商可以向三個方向發(fā)展轉(zhuǎn)型，第一個就是由代運營商轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商，真正將銷售利潤與虧損都攬到自己的肩上，風(fēng)險加大，但是同時利潤也大大增加。其次是多管齊下，在多個電商網(wǎng)站運營，擴大銷售面。第三個就是轉(zhuǎn)而經(jīng)營自有品牌的產(chǎn)品，但是此方法實現(xiàn)對企業(yè)實力有要求，需要較高條件。

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