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本土日化品牌 誰是洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的下一個(gè)主角2009-7-13 9:38:54 來源：中國日化網(wǎng) 閱讀數(shù)：
近10年來，小護(hù)士、羽西、豐采、舒蕾、美濤、大寶這些大家耳熟能詳?shù)钠放葡群蠖嫁Z轟烈烈的參與了這場(chǎng)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行了洋化，變更了血統(tǒng)，改換了門庭!業(yè)界有靚女先嫁說，有民族品牌淪落說，有不置可否無所謂說，見仁見智，無可厚非!
走的盡管走了，留下的還要自力更生，繼續(xù)努力奮斗，在國內(nèi)國際市場(chǎng)一體化，品牌資源整合愈加緊密的今天，盤點(diǎn)一下本土日化品牌，誰會(huì)是這場(chǎng)永不落幕的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的下一個(gè)主角呢?
NO.1丁家宜。
估計(jì)連其老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雅倩-佳雪都不得不承認(rèn)，她是本土護(hù)膚品品牌最漂亮的姑娘，自小護(hù)士委身歐萊雅后，丁家宜充當(dāng)了本土護(hù)膚品品牌的旗手地位，同時(shí)搶過來防曬第一品牌的桂冠，大夏天里，防曬霜大賣熱賣，賣的老火!費(fèi)大勁兒開發(fā)了丁家宜男士系列，勇敢的去和妮維雅搶蛋糕吃，倒也不怵!渠道表現(xiàn)也是極為搶眼，在沃爾瑪、家樂福、世紀(jì)聯(lián)華等大連鎖以及地方KA賣場(chǎng)，無論是常規(guī)陳列還是特殊陳列，同歐萊雅姐妹團(tuán)、妮維雅、強(qiáng)生-可伶可俐分庭抗禮，絲毫不落下風(fēng);在工薪消費(fèi)層、學(xué)生形成了良好的口碑與極高的指名購買率。
同樣不安分的心膨脹著希望，引導(dǎo)著動(dòng)作，丁家宜自然由護(hù)膚品延伸到洗發(fā)水系列，卻也南柯一夢(mèng)、折戟而收?qǐng)?再者推出高端護(hù)膚品牌系列---歐純，也無法打破自我瓶頸，左右搖擺，進(jìn)退為難!
不難看出，從丁家宜市場(chǎng)表現(xiàn)、品牌影響力、品質(zhì)口碑、渠道陳列、消費(fèi)者認(rèn)知，還是無法自我解決的困惑，丁家宜最有資格，也有誘因進(jìn)行洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，從外資兼并方面看看，這個(gè)品牌含金量相當(dāng)高，引起嫁娶的沖動(dòng)性極強(qiáng)，聯(lián)姻后的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也最低。
NO.2雅倩。
雅倩當(dāng)屬本土日化行業(yè)的常青樹，若干年前曾經(jīng)沖到本土日化的大姐大地位。20年來，雅倩摩絲、玉麗粉底蜜、佳雪蘆薈保濕霜、佳雪冰點(diǎn)防曬在中國日化上不同階段都曾經(jīng)獨(dú)樹一幟、名噪一時(shí);雅倩與佳雪都是中國馳名商標(biāo)，一家企業(yè)擁有兩枚中馳這在國內(nèi)日化界是絕無僅有的;玉麗、佳雪、繽麗、清逸、名蘭是雅倩旗下5大花旦，被賦予擔(dān)當(dāng)不同的品類分工任務(wù);雖然紅極一時(shí)像那昨日東流水，但在二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)存在相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br /> 由于品類重心在洗護(hù)與護(hù)膚搖擺不定，由于在渠道選擇“終端與流通”忽左忽右，由于始終缺乏一個(gè)持續(xù)的核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，由于過早的實(shí)行多元化向藥業(yè)、食品擴(kuò)張影響了核心競(jìng)爭(zhēng)力，由于或許其他原因，曾幾何時(shí)，雅倩不再被同行視為對(duì)手，不可避免進(jìn)入剩女階段。
雖然錯(cuò)過了黃金時(shí)期，但是雅倩系列品牌影響力與二級(jí)、三級(jí)網(wǎng)絡(luò)存在一定的價(jià)值，這也是雅倩進(jìn)行洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的資本。
NO.3采樂(南海圣芳)。
在二元化的中國市場(chǎng)，雖然沃爾瑪、家樂福們攻城略地氣勢(shì)洶洶，在未來10-20年內(nèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通市場(chǎng)依然占據(jù)著相當(dāng)大的比例，拉芳、好迪、蒂花之秀、采樂(南海)專門吃鄉(xiāng)鎮(zhèn)洗發(fā)護(hù)發(fā)這口飯的，比較而言，拉芳系列的市場(chǎng)份額還處于上升通道中，好迪與蒂花之秀也表現(xiàn)較為堅(jiān)挺，頹勢(shì)的是采樂(南海)。
與其他流通強(qiáng)勢(shì)品牌一樣，采樂(南海)采取的大流、大通、大廣告粗放式的運(yùn)作模式。竄貨沖貨、價(jià)格混亂、假貨泛濫、零售店不積極推薦成為不可避免的頑疾。由于同西安揚(yáng)森之間“采樂”商標(biāo)之爭(zhēng)，還沒有真正了結(jié)，也正是這場(chǎng)官司讓大家知道“去屑就是采樂”，采樂已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者心智資源，市民去屑買海飛絲，老百姓去屑就去買采樂，至于日化零售店里的采樂是南海圣芳出品，藥店售賣的采樂東家是西安楊森，消費(fèi)者也管不了那么多了!這正是“采樂”(南海)蘊(yùn)藏的巨大價(jià)值，外資收購兼并“采樂”，就可以直接一腳踏進(jìn)“去屑”這座金礦上�？梢�，采樂(南海)進(jìn)行洋務(wù)運(yùn)動(dòng)具有無可比擬的品牌專業(yè)影響力因素。
NO.4蜂花。
中國市場(chǎng)的神奇，從蜂花品牌表現(xiàn)就可見一斑。蜂花從不打廣告，從深圳的沃爾瑪?shù)叫陆κ驳慕诸^小店，都有蜂花陳列售賣，十?dāng)?shù)年來一直到今天，蜂花一直是護(hù)發(fā)素的隱形品類冠軍!有一個(gè)現(xiàn)象值得注意，很多消費(fèi)者購買潘婷或者力士洗發(fā)水，卻習(xí)慣的將一支不足10塊錢的蜂花護(hù)發(fā)素一起放進(jìn)購物籃里。在流通渠道，蜂花也是硬通貨，一箱蜂花就值那么多錢，沒有虛頭!絕高的指名購買率，零廣告宣傳投入，鑄造了蜂花的成本優(yōu)勢(shì)!蜂花與外嫁強(qiáng)生的大寶擁有很多雷同類似的優(yōu)勢(shì)，不同的是，蜂花的假冒并不嚴(yán)重，平民的價(jià)格定位連造假者都沒有興趣仿冒!蜂花進(jìn)行洋務(wù)運(yùn)動(dòng)具有主動(dòng)權(quán)的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)權(quán)說明蜂花擁有選擇權(quán)，愛誰是誰!嫁給你是看得起你!從外資的角度看，蜂花是不可多得的香餑餑品牌。
NO.5溫雅。
嚴(yán)格說，溫雅本身是港資企業(yè)。溫雅鎖定的是終端渠道，溫雅的強(qiáng)項(xiàng)的護(hù)發(fā)定型產(chǎn)品，不幸的是，彈力素、焗油膏做不過迪彩，染發(fā)劑做不過章華，整體上銷售以及陳列無法與絲寶旗下美濤相提并論。
隨著漢高對(duì)旗下系列護(hù)發(fā)美發(fā)產(chǎn)品的整合，這個(gè)品類的終端博弈更加激烈，看不出來溫雅有更好的應(yīng)對(duì)之策，也許，三十六計(jì)走為上，為不錯(cuò)的選擇�？陀^評(píng)價(jià)，溫雅的網(wǎng)絡(luò)布局與陳列還是可圈可點(diǎn)的，具備一定的優(yōu)勢(shì)與投資價(jià)值。
NO.6隆力奇。
經(jīng)過06、07年的最上鏡表演，進(jìn)行了多元化運(yùn)營(yíng)，也進(jìn)入直銷行業(yè)，也獲得了中國馳名商標(biāo)的盛譽(yù)，隆力奇終未完成由蛇到龍的嬗變，袋裝蛇油膏的輝煌成為隆力奇自己無法逾越的高度與記錄，淪為人們茶余飯后的回憶!
對(duì)于普通消費(fèi)者層面，大家都感受過來自于隆力奇的體驗(yàn)，形象與感覺也相當(dāng)不錯(cuò)，如果徐之偉先生同意，缺乏低端系列的外資選擇隆力奇應(yīng)該很適合，互補(bǔ)最美!
NO.7東洋之花。
作為本土護(hù)膚品品牌，這些年來，東洋之花從未曾大紅大紫過，卻從未脫離主流視線之外。
東洋之花基本面很健康，是缺乏大眾護(hù)膚品的外資巨頭不錯(cuò)的選擇!強(qiáng)者的選擇也是東洋之花洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的開始。
NO.8上海家化。
作為長(zhǎng)三角日化企業(yè)的杰出代表，葛文耀先生掌舵的上海家化統(tǒng)領(lǐng)華東版塊好多年，也贏取了業(yè)界由衷的尊敬，企業(yè)改了制也上了市，經(jīng)歷了專業(yè)化---多元化—專業(yè)化的嬗變，在一般競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)國退民進(jìn)的政策大環(huán)境下，未來能否獨(dú)善其身也是個(gè)未知數(shù)，所謂的民族感情的作用在中國上海這座最現(xiàn)代化的城市只能被看做幼稚，“靚女先嫁”的說法一直為曾停止過。
六神花露水、美加凈手霜、高夫男士系列、家安家居、佰草集在高端護(hù)膚品的一枝獨(dú)秀異軍突起都是上海家化的驕傲，這些都影響并改善者普通大眾的生活。毋庸置疑，現(xiàn)在的上海家化無論市場(chǎng)占有率還是企業(yè)形象正在做處于一個(gè)新的高度，從分值的角度分析，正所謂，待嫁正其時(shí)!
由于是上市企業(yè)，企業(yè)管理制度比非上市企業(yè)更加規(guī)范，財(cái)務(wù)制度更加透明，因此，除非中國政府監(jiān)管部門反對(duì)，上海家化洋務(wù)運(yùn)動(dòng)可以隨時(shí)可以發(fā)生，外資巨頭拿出一年在中國市場(chǎng)的廣告費(fèi)，即可以控股上海家化。
NO.9開米。
2003年非典過后，洗手液品類形成了“藍(lán)月亮，北開米”的市場(chǎng)格局，藍(lán)月亮近年來是芝麻開花節(jié)節(jié)高，成就了洗手液品類的當(dāng)然單品冠軍，如今又在洗衣液市場(chǎng)大展拳腳，同威露士火并在一起。開米卻有點(diǎn)找不著北，忘了姓誰名誰!可氣可嘆!
開米在北方市場(chǎng)畢竟耕耘了這么多年，倘若作為專業(yè)家居洗滌定位，借助外力再次騰飛的可能還是有的，能否有機(jī)會(huì)向外資拋繡球，還真說不準(zhǔn)，得走著瞧!
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